汉元793年元月张锐在家忙得不可开交。他的要任务是写信每日数十封雪片般出。当然出去的信件都不是他本人亲手写的他只是拟定信内容。

信不是写给一般人的收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府法的高水平他在府中精挑细选了好几位法高手照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。

张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知但非世袭家族大家了解得很少只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。

不要小瞧了非世袭家族他们的领地虽然不能继承是在家族弟子被授予终身爵位时授予又随着授爵人的死亡而被收回但绝大多数家族都能承继百年最关键的原因是这些家族基本上都转向从商且在商业上颇有建树。

非世袭家族的领地虽没有固定但其家族掌控的商号经营有方商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此许多世袭家族开设的商号在经营上和规模上反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久不管遇到多大阻力都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心只要他们不答应存款信就一直写下去。如果日后他返回前线。也要让这些“法家”专职写信孜孜不倦地信。

每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格上面写明转款需要缴纳的手续费额度也写明了定期存款能够获得地利率一目了然。

针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱多是早就存下了与其放在家中不动还不如放到张锐的钱庄升值。到期后也能多给子女一些费用一举两得谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉？

张锐正是掌握了这些人的心理知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。

再有是存款取息业务针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人他们天生好玩也不善理家家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。

张锐的第二个任务是培训“业务人员”即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间都是有中学水平的“文化”青年。

张锐为他们讲解钱庄的性质对他们进行口才训练培训推售技巧。要他们先分清自己面对的是什么样客户然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁主要介绍固定存款。

看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想管他像不像传销只要我不卷款潜逃就行。

张锐地第三项任务是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事官员们都感觉挺新鲜存固定款还有利息赚所以答应得十分爽快也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款绝大多数人又犹豫了推说家中没有多余地钱。

这些话张锐哪里能信？对于这些官员张锐需要区别对待。胆小地张锐会表现出“勃然大怒”的样子指着对方地鼻子骂：“是不是看不起我疯虎？奶奶地要不要老子亲自去你府上搜搜看？”吓得这些胆小的官员瑟瑟抖他们都知道张锐是粗人、浑人他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命要是将他惹急了还不得遭遇一顿痛打？

他们也知道就算张锐真的打了自己以陛下对他的宠爱朝廷多半也不会认真处理最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒最后只有哭丧着脸多少存了一些款子。只要见到钱张锐又会转怒为喜像是没事儿人似的又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气让这些人哭笑不得。

对于脾气倔强的官员张锐换了一副面孔--耍无赖。张锐会百般挽留他们然后整日整夜给做他们洗脑灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说再不会去官府事务必定会耽误许多就是张锐滔滔不绝的唠叨声已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱买耳根子清净匆匆签下协议逃走。

对于软硬不吃的官员张锐再次更换策略--根攀亲。拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招--装穷说自己要照顾阵亡将士的遗孀已到了家财耗尽的地步现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋一起吃粗食杂粮。加上那些“群众演员”地出色演技直到对方眼泪汪汪同情心泛**钱才能走人。

张锐千方百计让这些官员存款并不是在乎他们那点钱主要是为了让他们成为活广告起到示范效应。一月底钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。

凑热闹的人看见这些名字。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店6续成立那些有转款需求的商人便放心地把金币存入张家的钱庄。

宣传目的达到了那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意心里不是滋味。不过心里再不爽也不敢去找张锐论理。打肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度再怎么挨骂也面不改色。告告谁？自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里吧？何况就算告到皇帝那儿张锐又没有动手抢钱是自己亲笔签的协议。所以也只好默认算是吃了一次哑巴亏。

二月几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口他们也不好拒绝。或多或少存了款。

这又让张锐自鸣得意了一番感觉大为良好。心说我面子也不小嘛一封信就让他们拿出钱来。这样也好也免得我浪费寄信的费用。于是一直立在钱庄门口的广告牌上又6续加入了新的名字还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是只有为客户保密才有信誉客户才会才会放心地存款。二是可以增加围观者的想象空间也许只存两、三千金币地家族外人以为他们存了数万。张锐偷笑想像力越丰富越好跟风随大流的人肯定不在少数。

在家族送来的存款中数额最多地是诸葛辉。他收到张锐的来信后便一股脑把家中所有的商号连房子带商品都给处理掉又把家中的余款都集中起来凑足了四十万金币准备让人给张锐带去。

其妻死活不干哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道：“奶奶地咱们家有数十家商铺每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗？老子虽然读不多这些猫腻还是看得出来的。”

“谯公家还像是老子地家吗？奶奶地赚地钱全让那般混蛋掏空了他们知道老子认字不多更不会查账便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺反倒生意越来越惨淡交来地钱越来越少。问原因都说生意不好做。不好做还开着这些个劳什子店铺做什么？不如全卖了让他们吃屎去。老子宁愿相信疯虎也不再将生意交给这帮黑心烂肺的家伙。我告诉你你那个小舅子明天就让他滚蛋这些年他至少贪了我十余万也该知足了！”

其妻无脸再反驳诸葛辉她心知肚明弟弟这些年贪了不少钱。当初诸葛辉察觉有人黑钱的时候就提出换人。其妻便将自己的弟弟介绍来管家说还是自己人贴心。结果其弟贪得更厉害更明目张胆。

她也责备过弟弟几次没有想到弟弟矢口否认咬定是生意不好他自己是清白的。她念及弟弟也是离开家族的人没有多少资产就由着他捞点好处。不料一向糊涂的诸葛辉心里十分清楚只是没有说出来。现在把事情挑明她也不敢再辩解。

诸葛辉又道：“你以为不用商号的钱。靠着地租和税钱咱们家也能生活得很好是不是？你要明白如果有一天咱们家被削去爵位失去封地我们都要被饿死。”

其妻不信。问道：“咱们是世袭家族又没有犯不赦大罪怎会失去爵位封地呢？”

诸葛辉振振有词地说道：“世上没有什么不可能的事情。我们家族已经数代没有人出仕了声誉也不好。几个儿子也不争气成天就知道玩以后也是没出息的东西。唉如果哪天咱家出事儿谁也不会为我们说情所以还是早点打算为好。”

其妻心想儿子们贪玩好耍还不是学你地样儿。家族的名声不好也多半是因为你的缘故你还好要意思推卸责任？但也不敢明说。只是小心劝说道：“留些钱以防万一。妾是同意的但存款需要付管理费的。你一次拿出四十万数年下来就能减少一半地本金到最后恐怕也剩不下多少钱。”

诸葛辉哈哈大笑道：“我把这些款子存到疯虎那里他不但不收我管理费还要每月支付我二千金币。”

其妻闻言更加怀疑说道：“世上哪有这么好的事情？从来存款都要交管理费现在不仅不交管理费。还要倒给钱？妾认为那是骗人的千万别上当！”

诸葛辉反驳道：“疯虎是什么人？你什么时候听说过他说谎骗人？再说。我把款子存到他的钱庄他是要给我立字据的。有了字据我怕什么？我相信疯虎不会骗人。”

其妻仍不放心问道：“存钱不付管理费还能得到更多的钱难道他没有其他什么条件吗？”

诸葛辉道：“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚如果要每月得利息。就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了。如果存四十万金币存上二十年每月可以能得到两千金币利息。比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍你就放心吧。”

“二十年？你老糊涂了？你那时候还不知道在不在呢？你死了怎么办？那笔款子不就是人家的？”其妻跳着脚怒吼道。

“慌什么？我还没有说完呢。疯虎说了在字据上会写上咱们家地名字如果我死了就由家中的长子继承。总之这笔存款只认咱们家的家主以后存款到期后只有家主才能取出其他人谁也不行。奶奶地这样最好反正钱不会落入别人之手。”诸葛辉似乎对这条规定十分满意一边说一边夸奖。

其妻听后也开始相信张锐不会贪图自家地钱财但是还是吃不准又问道：“妾只是担心疯虎有能力每月去挣这么多钱付给咱家吗？”

诸葛辉笑道：“你不信疯虎会理财董小意你总可以相信吧？”

其妻闻言也不再阻拦任由诸葛辉派人把钱送走。她心里很清楚张锐的封地是在什么地方。她也知道那都是人烟荒芜之地根本无法与谯公家族的封地相比但是张家仅仅用数年就修建了三座庄院。而且她还听人说张家光修建庄院的钱就用去十万金币。张家养的人也不少大约有数千人左右全都过得有滋有味家境比自家都好。官府一号召捐款五千张家立马就派人送到官府。

疯虎为什么家如此迅？说白了是靠着董小意。人家是女状元理财之道自然精通。由她管理着自家的钱财每月挣二千金币应该是举手之劳。

就这样谯公家族的款子送到了张锐的手上。诸葛辉地豪爽又让张锐吃了一惊。他当初想即使诸葛辉同意这种存款取息的方式最多不多送来数万金币罢了没有想到他拿出了四十万。心想这可能是谯公家全部的现金了。他到真看得起我也能信得过我。好凭着他这份信任我就认他这个朋友。

张锐把诸葛辉当成了可以结交地朋友也下决心就是以后家中再困难每月也要先支付诸葛辉的二千金币。当然这样的典型案例张锐也不会放过。于是让人大肆宣扬钱庄收到了二十年以上的存款。

不到半年全国都知道这件事情。一些人骂诸葛辉是个标准的蠢才。只有他这样地人才会受骗上当。一些人还骂张锐黑心居然去骗一个傻子地钱。不过随着日子一天天过去张家的钱庄每月准时支付利息给谯公家没有出现过一次推迟付款地情况。

大家这才渐渐信了存款取息的方式。家中有钱之人也试探着存一些钱进张锐的钱庄果然都能按时收到利息。随后越来越多地人。都把家中不急用的钱币存入张家的钱庄。当然这是后话此处暂且不表。

到二月上旬张锐做了一次统计钱庄收到的十年以上的固定存款数额已有上百万金币每月光支付这些款项的利息就要用去五千余金币。张锐担心这样下去会造成亏空与夫人商量着要尽快把家族中的生意扩展开争取早日利用这些款子盈利。

夫妻俩费尽心思想办法然后开始行动。一方面张锐打出家族要招纳商业人才的牌子。给出的月薪之高可以与帝国的中级军官相媲美。于是前来应聘之人络绎不绝他们当中有破产商人也有无钱创业地青年人。还有刚刚毕业的学子甚至有些不懂经营的人也来想碰碰运气。

在这些人中张锐先看其学历商业学院毕业地人优先录取。其次是看经历有过从商经历的次之。再后是选择血缘和家世带有胡公家族血缘的和大家族出身之人。当然基本条件都是要求中学毕业持有大学毕业的是选仅十天就招纳了一千余人。

而后董小意又从中挑选出出身好、人品好、可以信赖的七、八名管事。把新招聘来的人平分到他们手下。又让这些管事的和手下的人商议选择出前景好或是熟悉地经营项目然后将方案提交上来。

决定经营项目之后。就让管事们带着手下创业。每组董小意给他们十万金币的启动资金约定一年盈利的百分之十作为年终奖剩余地交回家族。众人听说有这么多的本金又有这么高的奖赏都摩拳擦掌准备大干一番。

另一方面。张锐聘请遗孀家成年的子弟五十余人。让他们集中起来专门学习查账以便随时核查家族商号的账目。该怎样查账？张锐也与董小意商讨过一番。他们准备将遗孀子弟分成五组每组人员不确定每次随意组合。再把家中地商铺编号让他们抽取抽到那家便去查那家地账目。这样做的好处是可以避免查账人与管事们串通一气贪污家族地钱财。

最后张锐一口气把家族允许招募的家族武士和骑士的数额召满共得一千名家族武士和两百家族骑士。招聘的标准是要求必须参加过实战的老兵其中骑士基本上是来自飞骑军游骑团。

随后张锐把大部分家族骑士、武士分配到各管事手下名义上是家族派去保护商号的安全人员实际上让这些武士、骑士监督商号的运营情况和财物收支严防卷款潜逃的事件。

张锐知道这些武士和骑士只要给他们的家庭安稳的生活条件和稳定的收入他们是不会背叛主公的。他们中的绝大多数人把自己的名誉看得比性命重要。还有只要他们背叛了主公在这个世界上就再无他们的容身之地没有一个家族会收留他们最终的结局也是死路一条而且他们的家人也会跟着受连累。由他们去家族商号既可以监督管事也可以充当护卫是最理想的人选。

家族扩充快花钱也如流水一般。王敬宝带回来的五十万金币不到两个月就用得干干净净固定存款也用去大半。有时张锐自己也感到害怕这样的圈钱行为就是前世非法集资的翻版。如果生意都不顺利再或者都破产了自己的声誉甚至地位都完蛋了整个家族都要受连累。

但是怕也没有用事情已经到了这个地步张锐也只有硬着头皮继续干下去。不过即使出现上面所说的局面也要至少十年时间才会败露这么长的时间总会有办法解决的。

四月底和鄯惊讶地现各处钱庄每日存取金币的数额都在上万枚。证明许多商人已经接受了张家的钱庄。每月底结帐之后各处钱庄收取的转款手续费就有上万金币。张锐终于松了一口气就是用转款赚来的钱也能支付固定存款的利息。

张锐对钱庄的未来充满了信心和希望。四家钱庄就有这么高的收益如果在北方数州都开设了钱庄那每月能挣多少啊？只可惜家中暂时还没有这么多可以独掌一方的人才不然钱庄里剩余的钱还能再开十余处分店。

为了解决这个问题张锐又与夫人、和鄯一起商议对策。张锐提出在今年六月时家中直接派人去西京招聘刚刚毕业的学子。张锐对董、和两人说西京是帝国商业类大学最集中的地方去那里容易招到有才之人。再则刚刚毕业的学子既单纯接受新生事物的能力又强钱庄的事务很快就能上手。加之他们大多没有创业的本钱只要给他们较高的工钱肯定能吸引一大批人来。还有这些人来家中时间长了受的恩惠多了即使以后有人选择离开家族但至少大半人员能培养成忠心耿耿的家族成员。

董小意与和鄯都同意张锐的意见。不过董小意他提出既然要招聘不如多招聘一些再成立几个组让他们去开设新的商号为家族都增加一些财源。张锐也点头同意。

正在张锐全身心的投入家中的建设时一封信把他惊醒。这时他才想起来自己还是现役将军前方自己的部下还在浴血奋战。无奈只得把家中的事务都交还给董小意打理准备收拾行装返回前线。

而这时远在新罗州柳定郡的阿巴贡正在送走自己的家人。大汉骑军最新章节