作者：不接风情

【11月19日，淫民日报】财经版——从4C理论看《回明》的成功必然性。

4C是一个营销概念，它的宗旨是以顾客为中心展开的一些列营销举动。

已经逐渐取代了最初的以产品为重的4P营销概念。

4C包括的内容如下；顾客需求（cur.needs.and.wants），成本（cost），便利（convenience），沟通（munication）。

那么用在书这个事上。

这四项可改成，者需求，作者付出，更新速度与品互动。

我们先来从比较容易说清楚的更新速度与品互动上看《回明》的成功之处。

众所周知《回明》更新特点是稳定而大量，这样的结果会让者感觉到每日的焦灼等待与期望得到了极大的满足，那么必定会使《回明》的固定群的队伍越来越壮大。

而热闹与和谐度堪称起点第一的书评区以及书友QQ群品互动，则给所有者们一个愉快的交流和展现的平台，喜欢显摆才华的，有加精置顶以及墨韵留香。

乐意交朋结友的，有各种“党派社团”可选。

需要提携帮助的，则有关关那博爱异常的章节推荐…。

咳咳…。

总而言之，只要你沾了《回明》的边儿，就难免会中《回明》的“毒”。

接下来以者需求而论，暂且略过那些抱着学习充实自己的目的来书的三好筒子们不谈，因为这样的者更适合去学校以及专业院校进修，却不适合来起点的书。

咱们只说驻足起点的者们的需求。

当各种各样，不同年龄，不同性别，不同行业，不同经历的者们汇集在了同一个平台上的时候，尽管他们的需求同样也是千变万化的，但是不论如何变化都脱离不了一个中心需求，那就是在书中能找到自己心中的梦想。

而具体到某一本书上的时候，让人喜欢上这本书，是因为人们找到了自己的梦想，而让人们能够一直追随下去的理由，则是因为能够看到自己的梦想正在书中逐步实现。

遗憾可以有，但绝对不能太大。

这点，《回明》做的很成功。

首先，我们知道社会阶层分为下层民众、普通民众、上层民众这三层。

而能来起点的看书的者以社会中下，中等，到中上阶层为主的普通民众。

那么普通民众最希望看到的莫过于小人物的拼搏与成功。

而《回明》中的郑大善人转世重生的角色——杨凌，就是个社会地位处于中下层的普通民众。

这个屡试不爽的切入点在《回明》这里依旧遵循。

当然，这与作者关大本人在现实生活中也位处普通民众阶层不无联系。

再者，小人物的成功无非于外要建功立业，威赫天下。

王霸之气随震随发。

于内则多情多意，兼和四方，各类美人坐拥无数。

于是，杨凌在《回明》里从一个唯有糟糠共相依的小小鸡鸣驿县丞一路披荆斩棘几番生死直至登堂封王从而引无数美人皆钟情。

这一路中，喜欢看勾心斗角兵不刃血的者可以迷醉于舌战群儒智取奸佞的朝堂之争中。

喜欢看金戈铁马驰骋沙场的者可以沸腾于西北抗胡东南平倭的火热战场上。

喜欢看除暴安良救民水火的者可以投身于剿匪灭盗止苛施仁的巨大变革里。

至此成就在小人物杨凌身上的英雄霸业也同时让者大快大爽。

而于内的英雄气短，儿女情长则更是《回明》的一大亮点。

喜欢纯情质朴憨态可掬的有韩幼娘。

喜欢楚楚可怜周身皆媚的有马怜儿，喜欢持重老成秀外慧中的有女神医，喜欢成熟睿智风韵撩人的有成绮韵，喜欢英姿飒爽巾帼豪杰的有红娘子，喜欢热情奔放异域风情的有阿德妮，喜欢气质高贵情动如火的有朱秀宁，喜欢清丽可人温柔多情的有玉堂春，喜欢大胆**娇俏明艳的有雪里梅，已是满园奇葩春色无边，却还有那情怀青涩的朱湘儿，通神弄鬼的张符宝，以及敌我未定情缘难系的花当女，更是另人情牵几许梦萦万丈………在《回明》只有你想不到的倩影，没有你追不到的美女。

所以《回明》再次满足了众口难调的者们。

至此……。

几乎一个普通人的梦想都在《回明》里有所展现，每个人的梦想也都在《回明》里得到逐步实现。

所以抓住了各类者需求的《回明》火了。

而对于作者付出部分即《回明》一书问世的成本，我打算单独摘出，在下周的【淫民日报】财经版块里结合着月关的另外两部书《颠覆笑傲江湖》与《成神》中的得失成败与大家再次详细探讨。