65、

送走了火星公司一行三人，回办公室的路上肖克强招呼了一下王宇达，两个人进了肖克强的小办公室关好了门，面对面坐下来，商讨着八月份的销售计划。

按照肖克强的设想，拿到火星公司的补贴之后，八月份提货数量在6o－7ok左右，应该能够满足火星公司的要求。以目前嘉阳在全国的渠道销售体系，一个月销售4o－5ok还是比较有把握的，另外因为已经有一段时间没正常供货，渠道大多空仓，月底让渠道压一些货，八月份销售量达到6ok上下应该是不成问题。

8ok的提货量，比原先的设想整整多了2ok，提货量出预期之后的肖克强急于出货，所以赶紧把王宇达拉进自己办公室商量对策。

“这个月你能做多少？”肖克强一坐下马上问销量。

“根据之前和区域经理开会得出的结果，这个月能够做到6ok没有问题。”王宇达说出了自己对销量的判断。

“提货8ok，如果这个月只能销售6ok，那下个月压力就大了。”肖克强觉得6ok销量太少，又补充说：“下个月还有下个月的任务，如果这个月不能调整好节奏，下个月也比较麻烦。”

“郁总答应提这么多，我们根本做不到，这也没有办法啊。”王宇达觉得老板许愿，让自己还愿不太合理。

“难道要跟老板这么说么？”肖克强对王宇达的看法不满意，口气缓和了一点又说道：“今天谈判你也看到了，最后那种情况下也没有办法再讨价还价了，毕竟还要维持和火星公司的合作关系，不能把他们逼急了。”

王宇达想想谈判的场景，听了肖克强的话也觉得有道理，又想想现在8ok的销售任务，顿时感觉头大如斗。和区域经理开会，销售任务定到6ok已经平了上半年最好的销售记录，而且因为1o号才正常供货，销售时间已经少了1o天，只剩下2o天时间要完成销售任务已经很困难，现在销售任务又突然增加了2ok，不知道该如何向下分解，心里觉得愁。

王宇达这几天一直在心里打着如意算盘，按照区域经理报上来的6ok销售任务，心里已经打了个八折。自己一上来就解决了困扰嘉阳三个月的库存难题，这个月又只有2o天销售时间，扣掉双休日实际上真正的工作日只有十几天，按照区域经理报上来的数字，觉得能够做到5ok就应该达到公司领导的期望。

计划没有变化快，6ok已经是一个很有挑战性的目标，现在把目标调整到8ok，王宇达觉得无论如何都做不到。

“不要跟我讲做不到，我不想听你这些借口，我只想看你的方案，告诉我你如何完成8ok的销售任务。”肖克强黑着脸，把王宇达要说的话堵在肚子里，然后扔下一句：“你把2ok的任务分解下去，想办法实现8ok的销售目标。”

肖克强的话毫无商量余地，王宇达没有在反驳，心里老大不满意，嘴上还是说：“我跟区域经理沟通一下，做个方案吧！”

肖克强点了点头，没有再说什么，王宇达木然的出了肖克强的办公室，回到自己的座位上带着一丝苦笑无奈的摇了摇头。

既然没有退路，那就只能找出路了，王宇达盘算了一下，招呼了李晓宁之后，两个人去了会议室。

“跟客户沟通的怎么样了？”王宇达温和的问。

“还那样，客户都等着我们供货呢，说再不供货就不跟我们做了。”李晓宁语气中似乎带着情绪。

“今天已经跟火星公司谈好了，下周就可以正常货了，你可以跟客户敲定这个月的任务让他们下订单了。”王宇达平静的说。

“哦，那我知道了。”李晓宁似乎早就知道，面无表情的应了一句。

“这个月你能做多少呢？”王宇达问。

“努力做到15k吧！”李晓宁心不在焉的说。

“上次开会不是说15k是比较有把握么，现在有变化么？”王宇达听了李晓宁的话，觉得李晓宁情绪好像不大对头。

“上次啥时候的事啊，这都过去这些天了，市场有变化啊！”李晓宁小声的嘟囔着，但是王宇达听得很清楚。

“这个月厂商给的任务8ok，郁总答应厂商了，肖总说让我们把8ok的任务分解了，要努力完成。”王宇达压住心中的火气，耐心的解释着。

“那做不到，谁答应的也没有用啊。”李晓宁翘着嘴角，又抑扬顿挫的说，“你是产品经理，你咋分配我们咋做呗。”

好声好气的沟通，心平气和的讲解，王宇达被李晓宁的态度激怒了，尽力的隐忍住没有爆，反而微笑着说：“那我就先把任务分解了，然后报到肖总哪里，到时候大家一起努力吧，全靠你啦！”

王宇达知道这个时候自己还需要依靠李晓宁，在嘉阳也处于孤军奋战的阶段，即谈不上跟领导关系有多牢靠，也没有自己可以依赖的靠山，所以只能忍气吞声等待时机。

不管怎么想，不管多能忍，摆在眼前的销售任务是必须要完成的。想到这些，王宇达走到李晓宁旁边，亲切地拍了拍李晓宁的肩头：“我也知道销售任务重，我们渠道又断了一段时间，但是没办法啊，大家压力都很大，华南就拜托你啦！”

李晓宁被王宇达说的不好意思，勉强挤出一丝笑容：“我尽力吧！”

两个人话不投机，互相敷衍着出了会议室，王宇达隐约感觉李晓宁不但没有因为任务量增加而苦恼，反而很高兴。虽然没有明显表现出来，但王宇达凭借着自己对人和事物的敏锐嗅觉，依然感觉到了一些幸灾乐祸的味道。

王宇达回到座位，把多余的2ok销售任务做了分解，华北、华东、华南销售任务增加5k，东北区增加了2k，西区增加了3k。6ok销售目标，转眼变成8ok销售目标，王宇达看着自己分解的销售任务，只是简单的做了一道数学题，毫无实际意义。

看着没有着落的任务分解，内心怅惘，在纸上画了一个大大的问号。

66、

王宇达拿着自己分解好的销售任务给肖克强看，肖克强满意的点了点头，笑着说：“不逼你们就是不行，没压力销售任务就完不成。你看，现在这不是做的挺好吗，就按照这个分解把任务做完就行了。”

王宇达听了肖克强的话，苦笑着点头，暗自在心里说：“自己胡乱分解的销售任务，看来肖克强觉得这是一个比较好的销售方案，实际上这根本就是八字还没有一撇的任务分解，能不能完成只有天知道。”之前自己的反驳被肖克强毫不留情的批评，现在不敢再说没有把握完成任务之类的话，只能顺着肖克强的意思办了。又和肖克强请示了八月份销售政策该如何制定，肖克强给了一些指导意见，王宇达再没有什么要问的，心事重重的出了肖克强办公室，坐在椅子上呆。

不能说完不成任务，而这个能够完成任务的规划纯粹就是忽悠。忽悠客户是王宇达的强项，现在忽悠的是随时有权决定自己去留的顶头上司。

如果不忽悠，还有什么办法呢？

如果一定要跟肖克强辩驳销售任务的合理性，免不了挨一顿批评。反驳销售任务是挨批，完不成销售任务也是挨批，左右是挨批，现在应付过关，起码月底之前的日子还可以好过点。

了一会呆回过了神，想想愁也没用，还是赶紧跟区域经理沟通一下，把销售任务传达下去，另外也要赶紧制定销售政策给运作，让区域经理尽快拿到全部政策为销售目标冲刺。拿起电话把八月的销售任务分别告诉了东北区的赵悦、西区的张清、东区的韩鹏，这三个人倒还好，没有像李晓宁那样反弹，只是抱怨了一下销售任务有点重没再说别的，算是接受了王宇达的销售目标。

因为一直和王大鹏聊得比较好，所以王宇达最后一个打电话给王大鹏，拨通了王大鹏的电话，手机信号不是很好，声音也很嘈杂，王大鹏说正在电脑市场里面了解情况，等一下打过来，王宇达放下电话继续呆。

打开网页随意的浏览了一下网易，心里想着繁重的销售任务，感觉很烦躁，关掉了网页用鼠标在屏幕上胡乱的点来点去，一下看到了自己熬夜写的激励邮件，马上想起要赶紧把这封邮件给区域经理。本来这封邮件就打算和火星开会之后给几个区域经理的，希望能够激区域经理的斗志，调动销售的积极性。这才刚刚开始，自己就被销售任务弄得六神无主，王宇达不断在心里自责，以往自己的万丈豪情哪里去了，不怕压力，不畏困难的精神哪里去了。

心里暗暗的骂了自己几句，感觉好了很多，打开激励邮件看了一遍，觉得遣词造句都没有问题，群给了五个区域经理。看着ouTLook提示送成功，王宇达打开自己写的激励邮件，重新看了一遍，觉得自己的这封邮件语言有煽动力，也有感染力，尤其是最后一句“黄沙百战穿金甲，不取市场誓不还。”反复看了几遍，自己都觉得很受鼓舞，仿佛即将奔赴沙场，建功立业。

人对一件事情的看法，很多时候取决于情绪的变化。充满了**的王宇达，不再觉得销售任务是无法逾越的，他觉得只要能够调动销售的积极性，就没有不能达成的业绩。幻想着自己在公司运筹帷幄，决胜千里，通过有效的策略和得当的销售政策一举收复渠道，完成公司的销售任务。

就在王宇达快要飘起来的时候，王大鹏的电话打过来，及时把王宇达从幻想状态拉回现实。

“大鹏，忙完啦？”王宇达按了通话键后关切的问。

“是啊，老大有啥好消息啊？”王大鹏的声音让人听起来很受鼓舞。

“和火星公司开会之后，现在供货正常了，下周一就可以让客户下订单了。”受王大鹏语气的影响，王宇达说话底气也足多了。

“那可太好了，刚才我在市场和客户聊天，他们还催我呢。”王大鹏高兴的说。

“但是这个月火星公司给我们的销售任务很重啊！”王宇达语气中有点担忧。

“我们这么长时间没提货，任务重也正常，咱们一起努力不怕完不成。”王大鹏善解人意的说完，接着问，“我这个月多少啊？”

“你要做2ok!”王宇达淡淡的口气，说出了华北区的销售任务，听着王大鹏的反应。

“这么多？”王大鹏的语气有点吃惊，沉默片刻之后仿佛下了很大决心，狠狠的说：“拼了！”

兵来将挡，水来土掩。

又有一说，“车到山前必有路，船至桥头自然直”。

困难面前徒叹奈何，或顾影自怜，除愁上加愁，于事无补。

片刻前还患得患失的王宇达，听了王大鹏的一句狠话彻底放开了。

不畏死，奈何以死惧之？