果你是校长，你愿意花八十亢给学甘买服装坏是愿息忧次十元给学生买服装？”芊芊问刘燕。

“如果是同等材质或者是更好的材质，我只会选择价格更加便宜的刘燕说道。

“希望物美价廉是大家的共性，可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话，可能有两方面的原因，一是你的销售和谈判技巧有问题；二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往

“你说是行贿？”刘燕问道。

“有可能是，也有可能不是？”芊芊尽量分析详细一点。

“肯定是行贿了，这都是公开的秘密，不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大，我们也可以行贿，一样把生意抢过来。”刘燕说道。

“要是这样的话，罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西，只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者，学生们还是付一样价格来买服装，他们对怡海也就全无兴趣，达不到宣传怡海形象的作用。”

“可是如果我们不行贿，也许连衣服都买不出去

“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。

刘燕尴尬的笑了笑，她能想出什么办法，想起校长看着她胸脯的闪烁目光，刘燕感觉做生意不是一般的难，不知道那些亿万富豪是如何家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格，居然还买不出去。

“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作？”芊芊看刘燕有些迷茫，提醒说道。

“也许我遇上了个色狼。”刘燕心里说道，表面却微微一笑，没有说话。

“因为他花的不是自己的钱，所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱，他才会心疼

“是啊，可我应该怎么做？”刘燕问道。

“谁花钱你就找谁谈，只有掏自己钱的人才会心疼芊芊说道。

“这样一来不太好吧，跟学校领导就对上了，那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了刘燕说道。

“你说的也很有道理，那你自己想办法吧……芊芊微微一笑，“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。

“刘大红我是不会找他的刘燕轻声却坚决的说。

“为什么？他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。

“我和他的关系不一样，所以不能找他，他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。

“正因为关系不一样，才更加应该去找他。我还有事，你再去跑一躺，如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人，应该难不倒你才对，多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校，你又该怎么做？一咋。人都不认识芊芊说道。

这件事情，本来就是来磨砺刘燕的。

不管她用什么办法，学校的领导都不会跟她合作。罗亮跟学校领导熟悉，现在的校长是他堂哥的同学，大家土生土长，都知根知底。学校校长还一心想巴结罗亮，因为罗亮跟上面县委的书记关系好，私交。县委书记跟文教局的局长又是老朋友关系。

罗亮的这咋，想法，也得到了校长夏震的提醒才考虑成熟的。

今后在销售谈判中会遇上的基本问题和刁难，刘燕在这次的实战中都会遇上，比如尴尬的权色交易，都会让夏震在跟刘燕的接触中提出来，看刘燕来如何的应对。

罗亮看上了两个新员工，一个是王小蒙；一个就是刘燕。至于其他的新进的男士，罗亮没有现有潜力和天赋者，世界已经不平等了一阴盛阳衰了。

罗亮以前的老师，都已经退休了。

刘燕小学和初中的老师，有好几个都还在教书，尤其是初二的物理老师夏俊，年纪比刘燕大不了多少，现在还在学校教初中的物理。

刘燕决定去找夏老师。

夏老师跟每一届的学生关系都不错。刘燕考取了大学，跟夏老师一直保持着良好的关系。

下午五点半，刘燕到了学校，在夏老师的寝室里见到了他。

夏老师以前是小学的体育老师，后来边教书边考试，考试完成后得到了一张什么文凭，于是凭文凭调到了初中部门教初一到初三的物理，还同时是初一一班的班主任。

夏老师见了刘燕非常的热情，两个人寒暄了几句。刘燕注意到夏老师的小小寝室里有小儿的衣服，知道夏老师已经结婚了，问起夏老师的爱人，夏老师摇头说老婆带着儿子回娘家了。

“夏老师你爱人是做什么工作的？”刘燕微笑问。

“都是学校的老师夏老师说道，然后问刘燕，“你大学毕业了吗？。

刘燕摇摇头：“没读了，这在一个公司里上班，老板叫我来跟学校合作，准备跟学校合作学生服装和其他的小业务，多是公益性质的

“哦，什么单位？”夏老师兴致勃勃的问。

“老板叫我暂时保密，不过呢，我现在还处在试用期，夏老师跟夏震校长关系好不，帮我个忙吧

“夏老师沉吟了一下，说道：。好，我去找找他，你把你的情况仔细给我说一下，看看有什么优势

刘燕去身把门掩上。

夏俊本想阻止，却在刘燕的面子上不好看，于是就忍了。

原来夏俊老师是个怕老婆的男人，娶了个本校的美女老师做老婆，结婚以前还没有什么，结婚后才现这个老婆喜欢吃醋，更喜欢暴力，有一次把夏老师用菜刀在学校操场上追了三圈，吓得夏老师一连几天晚上不敢回去，成为学校一大笑柄。

两口子最主要的矛盾是因为经济引起的，两个人加在一起三千多元，养个小孩，夏老师老家在农村，养两个老人，县城里没房子车子，生活过得紧巴巴的。在老婆的淫威下，夏老师在暑假还去广东做搬运工，一个月赚三千多元来贴补家用。

刘燕一关寝室门，夏老师就有点紧张，担心老婆万一娘家回来，那就麻烦大了。

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