二百八十四.狩猎
武锐锋向来以雄鹰自居，自视甚高。最终，他不屑于去进行这种无聊的汇报。又过了十分钟，当另一个电话打过来时，他只聊了几句，就答应对方见面的要求。在武锐锋接到电话后，崔大伟也难得地接到熊苍林的电话：“大伟，那个‘金色创业计划’，你考虑得怎么样了？”
崔大伟此时还在江涛的期权政策，和熊苍林的金色创业计划之间犹豫徘徊，取舍不定。他当然喜欢自己当老板的感觉，不过开公司，就得处理工商税务，行政人事那些琐碎的杂事，这让只爱捕猎杀戮，屁股坐不住的崔大伟感到挺不耐烦。但他又不想放弃熊苍林这个机会，因此听到熊苍林的追问，就含糊地应付道：“你说那事啊？我正在筹备资金呢，还得稍稍等几天。你想见面聊聊？好啊，我们好久没见面了，明天上午？行啊，就明天上午碰个头吧。”
时间已经进入秋天，深圳的天气还是热得出奇，大街上几乎所有人都穿着夏装。深圳博物馆在荔枝公园和深南大道之间旁，一群高大茂密的乔木将它环绕着，环境幽静清冷，如果不仔细寻找，路人根本发现不了。
武锐锋一大早依约赶到画像广场，但他在附近的深南大道上来回找了两遍，都没有找到博物馆，直到问过一个保安。怪不得，天赛的张宁军昨晚在电话里跟自己说：“博物馆交通方便，平时去的人极少，非常适于聊天。”
正是张宁军亲自打来电话，武锐锋才决定单刀赴会，他对张宁军久闻大名，但内心并不服气。
这老兄的成功，主要得力于天时地利，从单兵素质上讲，我一定不会输过他的。大家都是搞技术的，见面就见面呗，难道还怕你不成，说不定我还能得到点启发呢。另外，飞扬如果要考验我，也不可能让张宁军来做这事。
在两人约好的古代深圳馆，张宁军见到了与他通过电话的武锐锋，因为那里除了他，别无他人，张宁军热情爽朗地伸出手：“是武经理吧？张宁军，通过电话了。”
武锐锋有些戒备地四处看看：“张总可真会挑地方，这里果然没什么人。”“大家都觉得深圳是个没有历史的城市，没什么人来博物馆看。其实这里展品还不少呢，有时我带孩子来看看。”张宁军寒暄了几句，马上微笑着转了话题：“听说，你们的研发搞得不错啊。”
“张总怎么知道？”武锐锋警惕地问道。
“大家都在一个行业嘛，这么大一件事，外面传说总是很多的。”
“不过，现在离要搞出来还有一段距离。”武锐锋谨慎小心，说起话来惜字如金，唯恐从自己的嘴里走漏什么消息。
“张总，我接到电话一直很奇怪，你们不是已经搞出万门程控了吗？还找我这个没搞过的人干什么？”
好小子，够厉害，一见面就问核心问题，亏得我预先做好功课，等着你提问呢。张宁军真诚地笑笑说：“虽然我们搞了万门程控，但要开发的新产品多得很，我们和国际相比太落后了。我们认为你在软件研发管理上，很有天赋，天赛很需要像你这样的智谋之士。”
张宁军精心准备的这几句话，真正搔到了武锐锋的痒处，来自对手的真心赞扬，使他有点飘飘然：江总虽然很欣赏我，但他并不能确知我的长处所在，这老兄的夸赞才体现了专业水准呢。
这种飘飘然使武锐锋稍稍放松了戒备，他下意识地问道：“您太客气了，我到天赛能干点啥呢？”
“你可以过来负责整个研发部，如果对硬件不感兴趣的话，也可以只负责软件的开发。”
“据我所知，研发部不是您亲自在负责吗？”武锐锋认为张宁军说的话不旧信，他淡淡地表示自己的疑问。
“噢，这你就多虑了，我要担任公司的常务副总裁，正愁没有人接这个位置呢。你放心，天赛的工程师都训练有素，你过来以后，工作效率肯定比在飞扬要高，待遇也一定会更好。搞技术的人，不就希望自己的头脑和技术，发挥更大的价值吗？”
像武锐锋这样聪明的人，当然绝不肯浪费自己的头脑，他总想着让自己的智慧，发挥最大的作用。鹰和狼不一样，狼热衷于撕咬眼前的猎物，而鹰向往高飞在天，它需要最广袤的空间去自由翱翔。
果然，张宁军的这些话，在武锐锋的心里产生了强烈的共鸣。即使以他的骄傲，也不得不承认：自己手下的研发团队，远远比不上天赛。他常常觉得手下的工程师，乃至整个飞扬公司，都跟不上他的思想速度。有时他不得不三番五次地解释自己的想法，才能让那些初出茅庐的工程师，明白自己的意图。
每当这种时候，他就有恨铁不成钢的感觉，他多么希望能有一支高效的团队，自己用起来能如臂使指，得心应手。没想到，这个机会今天就摆在眼前了。“不过那样的话，飞扬的万门程控就会受到小小的影响。”武锐锋含蓄地表示。他这样说，一是表明自己对飞扬万门程控的重要性；二是想说明自己是个负责任的人，不会对没完成的事不管不顾。尤其是第二点，对职场生涯颇为重要，哪个老板也不会喜欢不负责任的人。
“武经理觉悟令人钦佩，只是现在人才流动极快，人往高处走嘛。况且飞扬还有个总工，他会承担起你走后的责任，飞扬也会理解你的选择。”张宁军轻描淡写地说：“我们在一起，可以迅速把事业做大，就像三国时期的诸葛亮，如果他当初投奔了曹操阵营，那中国当时早就统一了，决不会维持那么长的分裂局面，使万千生灵涂炭。”
张宁军的这番话，暗喻武锐锋就是当年的诸葛亮，这让武锐锋受宠若惊。他历来自视甚高，虽然江涛很器重他，但武锐锋也知道那种器重中，有不少功利的成分。历来英雄惜英雄，而今张宁军的话，才使他有找到了知音的感觉：“张总，你的话对我很有启发，这件事我会好好考虑的。”
说话间，他们走到了野生动物馆，张宁军问道：“我听朋友说，武经理把自己比做是一只鹰，有这回事吗？”
“嗬，你们的情报还挺准的，那不过是大家说笑而已。”
张宁军自顾自地说下去：“鹰最大的特点是飞得越高，看得越远。比起飞扬来说，我们能提供一个更大的舞台，让你这只鹰飞得更高更远。”
接着，张宁军随口报出了一长串到过天赛视察的，对武锐锋来说，他们个个都如雷贯耳。“在中国，生意要做大，离不开政府的帮助。你想，有了他们的支持，天赛这个舞台是不是够大了？”
“那是没说的，”武锐锋沉默了一下，“张总，让我回去考虑考虑吧。”张宁军见话谈到这里，已基本达到自己的目标，再强调可能适得其反，就转纯粹的聊天。但二大技术高手之间，就如同球迷们聊起自己喜爱的球队一样，总免不了谈起技术。张宁军为了达到与武锐锋“很谈得来”的效果，也顺着他的意思，聊起了一般性的技术问题：“你们现在开发软件，都用些什么语言呢？啊，我只是随便聊聊，如果你觉得这是商业机密，我们就换个话题吧。”
“哦，这有啥？”这样的问题，如果随便问问的话，当然不算什么商业秘密，武锐锋不想让张宁军觉得自己小家子气，他正想从张宁军嘴里了解些情况，就装着不加防范地说道：“我们嘛，大部分用C语言，但有些程序还用了汇编语言。”武锐锋回答得很笼统，但他心里正关心这问题，非常希望张宁军多谈一点天赛在这方面的经验。“哦，为什么要用汇编呢？”张宁军停下脚步，他有点惊讶：“你要是都用C语言，研发进度不就更快了吗？”
“我们有些担心C的程序太大，硬件处理起来速度慢。”
“噢，过虑了过虑了。实话跟你说吧，我们以前搞的时候，也有这种担心，但后来发现，其实芯片的功能很强，用C一点也不成问题。”张宁军说到这里，又回到原来的话题，趁热打铁地鼓动道。
他们一边走，一边聊，不知不觉已走遍博物馆一层。走出大门，两人又在门口聊了一会，武锐锋还是想着研发部的工作：“张总，今天和你一谈，收获颇丰。这件事不管成与不成，我都会给您答复。暂且道别吧。”
“我送你一下吧。”张宁军不由分说陪着武锐锋往外走。
武锐锋根本没有想到，当他和张宁军在博物馆谈话时，熊苍林和崔大伟也在画像广场旁，边走边聊。广场上拍照的人不少，几个少年在熟练地滑着滑板，熊苍林接了个电话后，就引着崔大伟往西走，博物馆就在邓小*平画像广场的西面。
“大伟，你真的不打算出来做代理吗？这实在太可惜了。”熊苍林眼睛朝前看着，嘴里漫不经心地问道。
“兄弟，你不用急，我还得做很多准备”崔大伟话没说完，习惯四处搜寻美女的目光，看到了前面不远处武锐锋的侧影，他正要闪避，再一看武锐锋旁边那个和他相谈甚欢的人，怎么看怎么眼熟，他用手捅捅旁边的熊苍林：“哎，你说，前面那人，怎么看起来像你们张总啊？”
太阳虽然还在东面，但熊苍林夸张地手搭凉棚，认真看了几遍：“真是张总啊，他怎么也在这儿？走，我们去跟他打个招呼吧，他可欣赏你了。”
“别别，”崔大伟急急地说，“他旁边那人，好像是我们公司负责技术的，他们怎么会走到一起呢？”
“噢，我听张总说过，你们是有个搞技术的小伙子，想到天赛来，看来真有这事了，我没想到那么快。怎么样？大伟，你真的不考虑过来了？”
“唉，你那里要能给我期权，我过来就两全其美了。”崔大伟早已被自己看到的场面震惊了，对熊苍林的话，他心不在焉地应付着。
“飞扬虽然给你期权，但没有好产品，你就算有那么点可怜的股份，又有什么用呢。”熊苍林不屑地说：“你们负责技术的人都走了，万门程控肯定没戏，你还在那耗着，想和飞扬共存亡啊？你怎么有时犯糊涂呢？”
说话间，熊苍林悄悄重拨了张宁军的电话，确认拨通后又悄悄挂上，伸出手来指着自己和崔大伟的心口：“大伟，不管两家公司的情况如何，我们俩都是可以相互信任的，深圳这地方，有几个真心朋友不容易，我们还是要多照应啊。”
这几句发自腑脏的话，深深打动了崔大伟，他紧紧握着熊苍林的手，感动地说：“是啊，我们彼此彼此啊。”
张宁军看着武锐锋打的远去后，才开车调头，到画像广场的另一边接上熊苍林。在回公司的路上，熊苍林高兴地说：“张总，崔大伟看到你们俩谈话，那样子太吃惊了。我想，按他的性格，肯定会到江涛那里邀功请赏的。”“好，咱们这是条连环计。武锐锋能投奔我们，当然最好。如果他不来，崔大伟给江涛那么一蛊惑，江涛必定猜疑武锐锋，那也会逼武锐锋过来。武锐锋一过来，崔大伟过不过来，都不要紧了。”此刻，张宁军的心情像秋日的天空那么晴朗，他像刚刚编好一段高明的程序那样，轻松愉快地炫耀着自己设计的陷阱。他本来想把自己的妙计一口气说出来，但憋了好一会，终于忍住了，只是淡淡地说：“即使这几个策略都没用，我还有另外的办法对付他们。”
“我想，您开的条件那么好，武锐锋应该会过来的。”熊苍林表示了自己的审慎乐观。
“能来当然好，他那人志向高远，不是一般条件能满足的，看看再说吧。”两人刚开车回到深蓝大厦，在门厅刚好碰到吴永英。“呵，你们两位周末去忙什么了？正好有事找你们。”吴永英笑眯眯地打着招呼。
“啊，刚去给飞扬施了点小魔法。”张宁军诡秘地朝熊苍林使了个眼色。三人来到会议室，吴永英从公文包中抽出一份红头文件，对他手下的两员大将说道：“部里出台了新政策，规定万门程控必须先入网，才能进入市场。”张宁军接过文件，快速浏览了一遍：“看来，这次部里规定得很细，要入网就得在明年春节前建好试点，否则没法通过审批，只有等来年再办。”
熊苍林马上敏锐地问：“那就是说，飞扬的万门程控明年要上市，就一定要在春节前建好试点？”
吴永英点点头说出自己的打算：“国内万门程控市场，目前只有我们一家国产品牌。如果这种局面再保持一年时间，那天赛一定能赢得绝对优势。眼下最关键的是，不能让飞扬在明年春节前，建好试点。”
张宁军接过吴永英的话，自信地表态道：“吴总，我们从技术和市场两方面着手，这个目标不难达成。”
和熊苍林分手时，崔大伟心里像打翻了五味瓶，什么滋味都有。他错过了好几辆去蛇口的中巴，最后才打到一辆蓝牌私家车，一路飙回蛇口。今天意外遇到的事令他难以置信，触动极深。他心里像打翻了五味瓶，什么滋味都有。
看来，也不是我一个人在打自己的主意，江总对这家伙有知遇之恩，他不也偷偷地和对手掺和在一起吗？真是知人知面不知心现在人都是这德性，我也没什么好内疚的。问题是，我要把这件事告诉江总吗？现在我有了期权，利益和飞扬是捆在一起的，但江总和这家伙正处在蜜月期，我即使说了，他能信吗？带着这样的疑虑，崔大伟回到家，阿馨正哼着歌，像只快乐的蝴蝶在房间里忙进忙出：“Darling，你回来了？我今天没带团，抽空去做了个美容，效果不错吧？”阿馨把那张光洁如新的脸，俏皮地贴近崔大伟，崔大伟故作仔细地端详了一阵，却冒出一句古怪的话：“只要钱花下去，总会有效果的，男人和女人都一样。”
“瞎说什么呀？先得有天生丽质才行。”阿馨撒娇地一撅嘴，转身跑回厨房，去看她煲的汤。
“你猜我今天看到什么了？”崔大伟故意停顿了一下，引得阿馨从厨房里走出来：“看到什么了？你说呀。”
“我看到武锐锋和张宁军在一起，谈得才叫热火朝天。”
“他们俩？怎么会？”崔大伟回家常常说起公司的事，阿馨对这二人都很熟悉，她诧异地问。
“想不到吧？我实在没想到，武锐锋会和天赛勾搭上。”
“这也不一定。哎，你别傻愣在那里啊，帮忙把桌子收拾一下。”阿馨一下把汤放在餐桌上，崔大伟机械地跟着她走回厨房：“你说这事，要跟江总通报一下吗？”
阿馨没有说话，直到把饭菜都端出去，两人坐下吃饭，她才皱着眉头说：“人都是喜欢报喜，不喜欢报忧的，你还是别去做这个恶人好。”
“可如果武锐锋一走，万门程控搞不下去，飞扬可就没希望了。”
“到时你再走不迟嘛。如果武锐锋没走，东西也搞出来了，飞扬两个最重要的人都恨你，那你以后怎么做人呢？”
崔大伟不由得亲了阿馨一口：“老婆，有时候你还真可爱。”
几天后的上午，江涛将崔大伟请到自己的办公室，看他衣着光鲜，神清气爽的样子，江涛不由得羡慕地说：“还是你潇洒啊，大伟，压力没我大。”“江总，您笑话我呢？我们这些一线业务员，整天泡在希望和绝望之间，能没有压力？不过我们懒得理它，压力就压力呗，与压力共舞，其乐无穷。”
“好，你得把这些心得好好总结一下，教教研发部的小伙子们对付压力。”江涛难得地聊了一会天，才转入正题：“你上午没事吧？一起去靶场散散心，咱们边打靶，边谈谈万门程控的事。”
一听江涛又要招待自己，崔大伟心里本能地抽紧起来：老虎招待狼，一定没好事。上次在南海酒店招待我，就让我去天赛挖人，结果竹篮打水一痴，我什么也没得着。这次又招待我，不知又有什么事？对了，难道江总知道武锐锋和张宁军私下沟通的事，要找我核实情况？崔大伟一想到这，心里越发忐忑不安，他悄悄朝江涛的眉心看了看：不像啊，他似乎心情挺好。他那人，心里藏不住事，要知道那件事，一定急得黑痣乱跳了。
深圳的秋天与盛夏并没有什么不同，天气依然炎热。与北方秋高气爽、天空湛蓝相比，深圳的秋天只是不再刮台风，有了些天高云淡的意味，但人的心情还是更舒服了。
江涛带着崔大伟驱车到了南山靶场。小姐一见来了熟客，打过招呼，就从里屋保险柜里取出江涛常用的狙击步枪。江涛像孩子似的扛着枪，拎着支新枪的崔大伟跟在后面，并排走向射击场。“大伟，这个靶场我也有多半年没来了，手都生了。上次来这里，刚打了几靶，你打电话来说丢了祁州的订单，把我弄得心烦意乱，怎么也打不好了。从那之后，一想到这个靶惩疙疙瘩瘩的，总觉得这个靶场不吉利，好像不祥之兆，今天总算你不会打电话告诉我坏消息了。”崔大伟一听这话，心情一阵放松：老江总算是不知道武锐锋的事。没想到江涛在发子弹的管理员面前停住脚步，转头直视着崔大伟：“因为，你就在我身边，有什么坏消息，可以当面告诉我”
崔大伟表情顿时僵住，江涛却没仔细看他，领了十发子弹，径自向室外走去。两人“砰砰”各打了十发子弹，江涛98环，崔大伟85环。
“不错，来，喝口茶。”江涛坐在茶桌旁，将狙击步枪一件件拆开，精心擦拭起来：“万门程控这件事，按理和你关系不大，但你是飞扬的元老，希望能站在公司的立场上考虑。”
唉，他到底还是知道了武锐锋的事，我得早点跟他解释，好争取主动：“江总，我”
没等崔大伟往下说，江涛抬手“哗啦”试了一下枪栓：“万门程控的研发，正在进行最后冲刺。现在国家有新政策，必须经过试用，才能正式销售。戴总和部里科技司沟通过，想请他们安排一个试点，但他们也有些难处。”
江涛怕打击崔大伟的信心，没有说出背后的真相：部里因为飞扬是个民企，所以对戴明伦安排试点的请求，未予考虑。
“寻找试点的工作，就得交给你们销售部。具体地说，就是交给你崔大伟，你一直是我们闪亮的明星嘛。”江涛不习惯说漂亮话，他知道现在自己应该说些够劲的话语，但话从嘴里说出来，还是干巴巴的。
原来是这样，不就是找个试点嘛？还值得那么隆而重之地，请我上山来打靶。崔大伟心里大大松了口气，拿起身边的矿泉水，猛灌了一口。看来，他还不知道武锐锋和天赛的事，怪不得对万门程控的研发还那么有信心，要不要坦率地告诉他呢？算了，还是照阿馨说的那样，先别管这些闲事吧。
江涛看崔大伟没有作声，他又加了关键的一句：“这件事，我不让你白干，如果试点建成，公司奖励你十万期权”
这实在是个激动人心的目标崔大伟的情绪被点燃了，他忙不迭地表态道：“江总，没说的，这事包在我身上了，”但话一出口，他马上想到一个对他来说，至关重要的问题，“江总，我只负责找到试点，最后试点能不能建成，那是研发部的事，我可不能负责”
“怎么？你对我们建成试点没有信心？”江涛打量着手里刚装配好的枪，有些不满地问。
“不，我只管我能负责的，其他的我管不着”崔大伟坚持自己的意见，此时此刻，他当然不信飞扬还能建成试点，但对眼看要到嘴的肉，又忍不住馋涎欲滴。江涛想想，觉得崔大伟的话也有道理，就点点头同意了他的要求。
看着崔大伟关门出去后，江涛才让他心里巨大的波澜爆发出来，他在办公室里像一头困兽般，来回迅速地踱步，右手紧紧地握成拳头，不断击打着自己的左手，他分不清自己现在的感觉，到底是激愤？是失望？是被人出卖的痛苦？还是惨痛的悲哀？巨大的压力，像一团肮脏的棉花，死死地堵在他的心头，让他憋闷得极其难受。
崔大伟在江涛面前立下军令状后，立即安排好手头工作，开始为万门程控寻找试点。但直到真正动手，崔大伟才开始明白：江涛为什么这次特别豪爽，一上来就主动为寻找试点，设置十万期权。而且，还隆而重之地请他上山打靶。因为寻找试点的难度，远远高于十万期权所能带来的回报。但崔大伟愿意先干起来，他知道江涛虽然难打交道，最后总不会亏待他。作为享誉业界的狼，崔大伟绝不只会冲杀撕咬，他还擅长思考学习。崔大伟在陪客户喝酒唱歌之余，不时研习国内外流行的营销理论，连戴明伦也不得不向他请教谈判艺术。
此时的国际营销学界，正流行科特勒的6P营销理念，崔大伟对这6P可烂熟于心：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（营销）、Power（品牌影响力）和PublicRelations(公共关系)。
找试点是一项全新的工作，没有熟悉的模式可供套用，崔大伟就试着用6P的理论来指导自己。不看不知道，一看可把他吓了一跳：他**的，在营销最关键的6P中，飞扬连1个P也没有：飞扬的万门程控压根没出来，产品自然等于零；没有产品，价格当然是一句空话；销售万门程控和卖小交换机完全不同，过去的销售渠道，彻底无用；至于营销？江涛只给了一句话：找试点的费用，允许实报实销。但这算营销吗？
品牌影响力？飞扬在万门程控领域的影响力，即使不等于零，至少谁也没闹明白；公共关系？崔大伟摇摇头：现在该攻谁的关，大家都一头雾水，就先甭谈什么公共关系了。
这张表一列完，崔大伟充满自嘲地感叹道：崔大伟呀，你这回头脑一热，又吃了江涛的诱饵，你什么时候能学聪明点呢？真是性格决定命运啊，江涛吃透了我，我就老是中他“重赏之下，必有勇夫”这招。赶明儿我做老板了，也得玩玩这招，让别的勇夫为我所用。
尽管面对难以想象的困难，但崔大伟是真正的高手。高手和常人的最大区别是：在遇到自己不能解决的问题，穷尽了所有自己知道的方法后，常人会心安理得地放弃，而只有高手，才会依然全力以赴，依靠更深刻的智慧，负重前行。江涛善于识人，他清楚崔大伟是个可以依靠的高手，才将这连1个P也没有的难题交给他。
崔大伟果然没有被问题吓倒，他使出了自己在多年的营销生涯中，专为自己打造的“狼式销售”，“狼式销售”的秘诀在于：在客户形成“拒绝”的意志前，销售已经达成了。
尽管销售界喜欢说“销售从被拒绝开始”，但崔大伟不相信这鬼话。因为狼的猎物是羊，但凡是有羊的地方，都可能有坚实的栅栏，警惕的牧羊犬，甚至可怕的猎人。狼总在羊群旁转悠，它当然不是在等待“拒绝”，而是在窥探捕猎的机会。
只有鲁莽而没有经验的狼，才会用“试错法”去捕羊。狼可经不起几次“拒绝”，如果观察不周，策划不密，只要猎人的一颗子弹，狼就呜呼哀哉。“狼式销售”，必须在脑子里做足功课，以保证首发命中。
因此，崔大伟从不打无充足准备之战。要把连1P也占不到的东西，说得活灵活现，需要巨大的想像力，而想像力的基础是知识。
狼知道，只有自己对万门程控的知识，远远在对方之上，才可能把想像中的万门程控卖给电信局。在武锐锋的帮助下，崔大伟花了大量时间，对万门程控进行深入学习。一周后，万门程控的知识突击学完，崔大伟开始试探自己的猎物，他要为自己找一个好的切入口。
虽然自诩为狼，但崔大伟不屑做普通的狼，那些灰头土脸的草原狼，有什么意思。他把自己比喻为加拿大郊狼。这种狼身形高大，成年狼的体重超过六十公斤，它们敢于捕杀最难对付的猎物：北美野牛。成年野牛的体重超过一吨，绝不是狼能一击就扑倒的。
现在，在崔大伟的眼里，秦河各地的电信局，就是他的“北美野牛”狼在攻击前，会仔细打量着野牛群中的每头野牛，以便找出较弱的猎物。然后发动第一次攻击，进行试探，以决定是放弃还是进攻。崔大伟现在就要发动狼的第一次攻击，他挨个给秦河的电信局打电话，试探有没有较好的切入口。
当加拿大郊狼选中一个目标后，它们会设法将这头可怜的野牛，从整个牛群分割出去。然后一通猛烈的冲撞追赶撕咬，加上恐怖连续的嚎叫，对猎物保持强大的压力，以耗尽对手的能量和意志。在这个过程中，郊狼表现得极有耐心，仿佛整个世界的时间，都掌握在它们手上。
如果崔大伟找到了猎物，他会全力去收集那个潜在客户的关键信息：内部权力结构、决策者嗜好、客户需求等等，以确定如何才能稳准狠地一击而中。
狩猎开始了，崔大伟按自己的经验，努力设想每一幅捕猎嘲。当他把销售环节中所有的事情，都想得清清楚楚后，他开始字斟句酌地编写动听的甜言蜜语了：“某某电信局吗？你好我是深圳飞扬公司，我们生产万门程控，您听说过我们的设备吗？没听说过？呵呵，这不听说了吗？我们正在举行推广活动，可以提供给你们免费试用，对，完全免费”
看着手里编好的这张单子，崔大伟的大脑中再次构想和对方通话的嘲：他们会用什么理由、什么方式拒绝我呢？
“我们根本不需要”，不会吧？眼下通信大发展，对万门程控需求正旺着呢；“我们没有钱”，哈，我们正好不要钱；“世上有这等好事，不相信”，不信不要紧啊，我们继续谈；“你们的质量过关吗”，当然过关，否则，怎么敢不要钱试用呢？
构思到这里，崔大伟停了下来：如果对方接着说“不要钱？是对自己的质量没信心吧？”，那我可很难接口，最后崔大伟决定：如果有人怀疑质量的话，我应该说“当然没问题了，否则怎么敢大规模地推广呢？”天知道我们的万门程控有没有问题，我可是连万门程控的一根毛，也没有见过。管它呢，我只管找试点，建不建得成，建成了客户反应如何，关我啥事崔大伟花了整整一个下午，反复想象、修改，直到自己感到满意为止。然后，他将这段不长的电话用语，反复演练，直到滚瓜烂熟地记在心里。
第二天一上班，崔大伟拿过一叠A3的白纸，画了些表格，准备边打电话，边建立客户档案。推销这个1P也没有的产品，即使是崔大伟那样的老狼，开始也不禁有些怯场，他对着通讯录给自己打气：管它呢？我先打10个陌生电话，打完了，今天上午就休息。
10个电话很快就打完了，9个没找到局长，唯一找到的那个局长，说起话来也像赶着去救火似的不耐烦，随口打发他和电信处谈。崔大伟精心准备好的电话谈话方案，一个也没有用上。
好，至少我知道电信处和这事有关，那么局里的总工也可能有关。崔大伟是一头注重方法论的狼，他能边捕猎，边总结捕猎的方法。打完了这10个电话，崔大伟一看手表，已经将近11点了：这个时候，电信局的人一定惦记着下班了，即使找到他们，也是心不在焉的。我还是不要自讨没趣吧，下午再找10个电信处的人，施展一把我的魅力，看他们又怎么说。
但是到了下午，崔大伟正准备给各个电信处打电话，他在秦河的一个眼线打电话来告诉他：一个跟踪了半年的小交换机客户，可能到了订货的关键阶段。这件事顿时占满崔大伟的整个心思。他打电话到客户那一问，果然正处在比价的关键阶段，他立刻好像听到冲锋号角的士兵，恨不得马上冲向敌人的阵地，去争夺这个自己觊觎已久的订单。他接连打了几个电话，跟客户落实了商务日程。回过头来，马上又接着忙找试点的事。
十万期权呢，先搞掂一个试点，可抵得上做好几单小交换机了。这回，崔大伟直接将电话打到电信处，得到的反馈不错，至少大部分电信处长让他把话说完了，其中一个处长更是直截了当地告诉他：“我们很需要万门程控，但不能进行试用”
崔大伟很机灵，从这话里就听出了自己的问题，他马上提笔将电话推销用语上的“可以提供给你们免费试用”，改成“免费在你们那建立示范点”。对他来说，这两句话都是强调“免费”，但客户听起来就好多了