行头买好了，第二天一早，陈海就把自己打扮得干净利落，精神十足的往模房车间走去，虽然现在不用他管，但是还是放心不下，得去看一下，去车间转了一圈出来，一切正常，等罗总到公司后，他又上去和罗总聊了一下，请教一些对外跑业务的重点和要注意的部份，完了罗总还鼓励他说，一回生二回熟，你多出去跑几次自然胆子就会大起来，这个年头，撑死胆大饿死胆小的，所以你也不要太多顾忌，往前看就可以了啊，做到胆大心细，学会察言观色。

话是这样说没错，陈海即使有一万个心不想做，但是现在也没得退路了，大胆的往前走吧，上午因为没什么安排，先去老陈那里坐了一下，到的时候老陈正在店里泡茶，看到陈海过来，有点吃惊，说陈经理，什么风把你吹过来了？今天不用开工？陈海说上午不忙啊，我以后对外跑业务去了，特意来向你取取经啊。

“不是吧，你们厂还要你跑业务吗？罗总一句话就能搞定的事还要你出马？老陈一边给陈海倒茶一边说，这样吧，先坐下来喝口茶，正好现在不忙，我陪你好好聊聊。

老陈，你们这的业务都是你自己去跑的吗？陈海问到

不是啊，刚开始是我去跑的，后面慢慢做开了，都是一些熟客帮忙介绍的，加上这二年加工行业也挺火的，基本上不用怎么跑客户了”

哦，你说我现在自己出去跑业务的话有没有什么窍门？陈海端起面前的茶杯，品了一口，然后问道

应该没有，如果一定要说有的话，也是熟人关系，这个很重要，现在去跑客户没有熟人介绍，估计你连门都进不了，更别说你要做他们的生意了，进了门之后，就要发挥你的人格魅力了，靠你自身的个性去吸引客户，前期先和客户做朋友，熟到一定地步之后，他自然会发单给你，不用你开口“老陈说这个也是我做生意这么多年得出来的经验，你看我现在都不用去跑客户了，偶尔熟客那里还是要去一下的，不然会被别人抢走。

陈海一边听，一边自己在慢慢消化，现在他的客户都是罗总帮介绍的，应该不会难做到哪里，开弓没有回头箭，下午尽管去试一下，从老陈那里出来，他自己找了个地方随便吃了点东西，虽然老陈要请客，但是罗总上次有说过，不能随便拿供应商的好处，所以就还是告辞出来。

到了约定的时间，陈海再次跟客户确认了一下，确定客户在厂里后，他才过去的，到了目的地一看，厂房规模还是挺大的，在保安处登记了完，就往老板办公室走去，手里还拿了罗总准备好的名片，**公司，模具部经理，进了办公室，客户早早坐在沙发上泡了茶等他，厂做得越大，老板就越低调，客气的问了陈海公司的模具设备之后，就叫了个采购进来，说这样吧，模具外发这一块我也没怎么过问，把你的卡片留给采购，后续有这一块的话我让他们发你那询价看看，如果价格差不多的话，就给你们做一下，反正给哪家加工都一样，再说了，我跟罗总也是这么多年的同事，这个面子还是要给的。陈海连忙说谢谢老板关照，我们一定会好好做的，然后跟采购交换了一下名片，就告辞出来了。

坐在车上的时候，心情还是激动产已的，久久没有平复下来，不过还好没有在客户面前失礼，打电话跟罗总简单汇报了一下情况，这也算是圆满完成任务了。