“对，政府会采取救市行动！”邱平贵郑重其事地点着头说道：“自从太平洋彼岸的次贷危机以来，我们国家的整个经济，特别是房地产行业一直低迷。如果长期下去的话，也必然会影响到与之相关的钢材、水泥的建筑材料制造加工行业的不景气，也会加剧装饰行业的凋零，如果政府不采取行动的话，不仅会影响到地方政府的土地财政收入，也会给整个建筑行业带来不可估量的负面影响，许多行业必然会难以走出低谷，失业人口会进一步增加，所以，政府必然会在融资，税收等方面对房地产开发公司加以优惠，从而振兴地方经济，拉动地方gdp的增长。此时要是进军房地产行业的话，无疑是以最小的成本换取最大的利润空间，不过???????”

“不过，这需要冒着很大的危险！”李振邦微笑着补充道。

“你说的不错！”邱平贵脸上露出了会心的微笑，“只不过我合计了一下，这个风险值得去冒！听说温州炒房团已经进军戎州，我想尽快收拢资金，与他们背水一战，争取在房价、地价疯长之前，拿下那块黄金地段！”

“但是我总觉得温州炒房团此时前来戎州有些蹊跷！”李振邦脸上露出了一丝不安的神色。

“何以见得？”邱平贵惊讶地问道。

“现在还说不出理由来，这件事情当初我四哥向我提起过，我当时就觉得有点不对劲，但是却说不出缘由来！”李振邦苦笑着摇了摇头，“上次我二哥以他从事多年的财经工作的经验告诉我，温州炒房团此次前来戎州，可能是有针对性的！”

“有针对性的？针对谁？”邱平贵脸上的肌肉也是绷得紧紧的，“难道是我们？”

“这就不清楚了！”李振邦又摇了摇头，“但愿我的担忧是多余的！但是这几年我们正吾集团在社会上的名气越来越大，难免会树大招风，引起别人的嫉妒！杨浩成这个人你听说过吗？我查遍了戎州商界人士近十年的资料，都没有查封到他的一丁点有用的信息，而此次温州炒房团的引荐人就是他，他有什么能量，能将一个跑遍了全国，名声显赫的温州炒房团带来戎州这样一个三线城市，难道你就不觉得一点奇怪吗？”

“你的担忧又不是没有一点道理！”邱平贵轻轻地呷了一口茶，慢悠悠的说道：“但是我们也不能确定他们就是冲着我们而来的啊！”

“是不是冲着我们而来的，我不敢妄言！”李振邦脸上担忧的神色更加浓重了，“但是温州炒房团每经历一个地方，当地的房价就会飙升。我想这无论是对当地的房地产开发公司，还是对老百姓，尤其是住房刚需的老百姓，那绝对不会是一件好事！而且，当年朱鼎诚卷款私逃，究竟到过哪些地方，结识了哪些人，大摇大摆回到戎州之后会有什么样的动作，我们都是不知道的，更是无法知道的！倘若他和这一群人搅在一起，那情况将会对我们十分不利！”

“哈哈????????”邱平贵突然开怀大笑起来，“振邦啊振邦，对于你们这些搞文学创作的，我不得不佩服你们那丰富的想象力！但是，做生意就要具有冒险精神，在综合权衡利弊得失之后，抓准时机，敢于下手！倘若患得患失裹足不前的话，势必会坐失良机！我邱平贵一介农民起家，能有今天这成就都已经是相当满足了。为了能做更多的善事，我必须扩大自己的实力，哪怕是这次失败了，大不了另起炉灶，重头再来。你说的没错，此次温州炒房团进军戎州，必然会给我们带来巨大的挑战，但是我们也不能因噎废食，害怕这种冲击而畏缩不前，甚至是退出房地产行业。为了戎州老百姓不被将来的高房价所绑架，我认为我们更应该拿下那块黄金地段，在房价上涨之前造出一批老百姓买得起的商品房，这样你还会反对我吗？”

“大哥你做事肯定有你自己的想法！但是作为兄弟，我还是觉得凡事要三思而后行，方可有备无患啊！”面对豪气云天的邱平贵，李振邦自是无话可说。但是心中的顾虑没有丝毫减少。他望了望暮色笼罩下的江面，只见华灯亮起，在波光粼粼的江面上泛起点点星光，一阵轻风拂过，忙碌了一天的汗水已被风干，带来阵阵凉意。但是，他的心情无论如何也轻松不起来。

;也许邱平贵说得对，自己只是一个理想主义浓重的文人，面对商界中的林林种种、形形色色玩意儿，自己是没有接触过，也没有兴趣去接触。对于那些**裸的利益交换，自己也总是嗤之以鼻，自己与邱平贵之间，所站的立场不同，所处的角度不同。自己只是一名人民教师，在邱平贵的公司里面也只是一位“临时工”，即使是正吾集团不存在了，自己也可以凭借哪一点微薄的工资勉强生存下去。而邱平贵则不同，他是正吾集团的总裁，必须具备一个企业家应有的担当和社会责任。姑且不说正吾集团是他半辈子的心血，就是公司里面的那好几千人都还望着他吃饭。所以，他不能放弃任何一个将公司做大做强的机会，冒险进取是企业家必不可少的天分，就这一点而言，李振邦自认为自己与邱平贵之间的差距实在是太大了！所以，以前邱平贵所做的每一项决定，李振邦都只是做一些适当的修改或者是提一些合理的建议。而今天，二人的分歧如此之大，邱平贵还要执意而为，一种直觉告诉李振邦，邱平贵这个决定有些草率。

“振邦啊，你有没有想过，倘若温州炒房团一旦入住戎州，那必然会出现一个又一个的地王，那时候，戎州的房价恐怕是你我兄弟不能左右的了，那样一来，千千万万住房刚需的年轻人恐怕要动用三代人的积蓄才能买得起一套房子，而且还要背上‘房奴’的称号。与其坐等房价上涨，不如提前行动，为老百姓办一点实事！”邱平贵语重心长地说道：“至于这件事情，你就别操太多的心了，其中关节我亲自操作。这段时间我希望你能在我们已经修好的那个盘上多花一点心思，尽量在两个月内替我回收两亿资金，有问题吗？”

“我尽力而为吧！”李振邦缓缓地抬起头来，“我相信，只要促销活动到位，各项优惠活动到位，在另个月内，回收两亿资金应该不在话下！”

“好！对外联系装修公司的事情我来做！”邱平贵站了起来，在李振邦的肩膀上轻轻地拍了两下，兴奋地说道：“销售工作的具体事务由你来操作，若是有什么不懂的地方，还是向建伟咨询一下，毕竟在这方面，他的经验和阅历要比你丰富得多。”

当天晚上，李振邦就将鑫兴城的销售方案制作了出来，并且通过qq传给了远在澳洲休假的李建伟。

“你小子让不让人清净啊？”不一会儿，李建伟的qq头像就跳动起来了，“好不容易有了一段空闲时间出来清静清静，你都要来烦我！”后面就是一连串哭泣的表情。

“我这也不是没办法嘛！”李振邦在这句话后面加了一连串哭脸，“你这一走，邱老大又抽不开身，把鑫兴城的销售工作全部交给了我，你是知道的，兄弟我在这方面确实是一个外行。”

“好好好！”李建伟发过来一连串无奈地表情，“谁教我当初嘴贱，认了你这个弟弟呢？有什么事，快说。”

“就是这个销售方案，你看如何？”

“不错，你确实是一个人才！在房地产行业搞这种方案，简直是破天荒之举！”李建伟在后面加了一连串“强”的表情。

“你这是在夸我还是在损我？”一连串疑惑地表情出现在了他们的对话框中。

“发自内心的恭维你！”李建伟发来了几个苦笑的表情，“没想到说几句实话都要被你怀疑！天啊！”

“谢谢！”一个微笑传递了过去，“也就是说，这个方案还有操作性！”

“确实如此，只不过你只想到了促销，没有考虑到购买方的心理因素！”此时李建伟才正儿八经地分析道：“对于房屋这种资金积压大的商品，一味地降价或者是优惠促销不仅起不到预期效果，说不定还会适得其反！”

“为什么？”李振邦疑惑了。

“因为这里面涉及到每家每户的切身利益啊！”李建伟嫌打字麻烦，干脆开启了视频频通话，“就目前的房地产行情和老百姓的收入而言，一套房子很有可能就要花上一家人十几年，甚至是一辈子的积蓄。若是在价格方面有所松动的话，购房者反而会陷入观望的态度，期待房价的下跌，你要知道

，买涨不买跌是中国消费者普遍的心理。”

“奸商！”李振邦微笑着撇了撇嘴，不屑地骂道。

“谢谢恭维！”李建伟不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，脸上露出了得意的笑容。

“别贫嘴了，把你的宝贵意见提出来！”李振邦焦急地说道：“第一批房子很有可能是买给我的同事的，我可不希望他们在购房过程中齿痕打的亏啊！”

“好吧！当初我们定的均价的2100元每平米，你可以在此基础上提升两到三百元每平米。若是以团购的形式购买的话，可以打九折。若是个体单买的话，可以赠送三百元一平米的装修费。这样一来，岂不是等于没有涨价，又给消费者造成了一种房价马上就要上涨的错觉。而且还要把活动时间限定在半个月之内！”李建伟将最后一句话说得特别重。

“我明白了！”李振邦兴奋地嚷了起来：“果然不愧是老谋深算的的老江湖！”

“拜托，兄弟，我只比你大四个月，别把我说的太老了，行不？”李建伟装出一副愁眉苦脸的样子，“还好没有说我老奸巨猾就千恩万谢了！对了，我可能在下个月中旬就要回来了，到时候我要看你的销售业绩！”

“好吧，我等着你回来为其庆功！”李振邦自信满满地说道。

“拜拜，我要陪你嫂子去了！”未等李振邦下线，李建伟就迫不及待的下线了。

“既然团购可以享受九折优惠，要是购房者一次性付清房款全额是不是也可以享受优惠呢？”坐在一旁听他们聊了半天的贺宁燕突然向李振邦问了一句。

“对啊！”李振邦兴奋的嚷了一句，搂住贺宁燕，在她的俏脸上狠狠地亲了一口，“我咋就没想到这一层呢？”

“你是这段时间太忙了，太累了，”贺宁燕不好意思地笑了笑，“你想的事情太多了，智者千虑，必有一失嘛！”

“好，就把这一条加上去！”李振邦迅速翻出方案的电子文档，把贺宁燕和李建伟提出的意见逐条加了上去，再加以整理，形成了洋洋洒洒三四千字的销售方案，通过qq向邱平贵传了过去。

“嗯，不错！”邱平贵打了一个电话过来，特意将李振邦表扬了一番，“具有很强的可操作性。这样，我明天召开董事会讨论一番，最后会以公司文件形式形成决议的！那你就早点睡，明天早上到售楼部去等着消息！”

“李老师！”第二天一大清早，李振邦就驱车到了鑫兴城的售楼部，一个闲得无聊的售楼小姐热情的迎了过来，“里面请！”

“小夏啊！”李振邦望着她微微一笑，“怎么这几天都是没事可做吗？”

“何止这几天啊？”小夏苦着一张脸说道：“这个小区开工都一年多了，主体工程都已经完工了，可是前来看房的人寥寥无几啊！照这样下去，我们恐怕是喝稀饭都成问题了！”

“开盘那一天都没什么生意吗？”一旁的贺宁燕也关心起来。

“开盘那一天倒是有几百人来看！可那都是像早餐时卖油条那样，来得快也去得快啊！”说到这里，小夏几乎都快哭了，“一个开盘日，签订的合同还不到二十份，要是照这样下去，我们可怎么活啊？”

“你放心，既然都修好了，还愁买不出去吗？”李振邦脸上还是浮着那层懒散的微笑，“你们叶经理呢？”

“在里面办公室！”小夏指着一扇门向李振邦介绍道：“这段时间他也可是着急死了！”

“你先忙，我进去和他聊聊！”李振邦头也不回地朝里面走去。

“喂，邱总???????好的???????李老师能前来相助，那可是雪中送炭啊?????这个昨天晚上我们李总已经给我打了电话了??????，你放心，我们一定全力配合李老师！”叶成吉挂了电话，脸上终于露出了一丝久违的笑容。

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