第一百三十九章 生意经
作者:夏雨看荷      更新:2017-12-19 12:26      字数:6338

云水镇离县城很近,只有几公里,康明、姜又进上了车,摔掉了跟屁虫史玉香。

康明在车上给秦正鑫打电话:“老同学,你的架子也摆足了,我的面子也给足了,你那个水泥厂建设要是还不动工,在姜县长这里,你可没法交差啊。”

“那么多废话干什么,这里还有一个人,你是不会不见的。”

“谁?是不是朱老板来了?”

“先不告诉你,告诉你了,就没有神秘感了,呵呵。”

“跟我玩神秘,我猜三个人,就一定能猜到。”

“那好啊,你猜。”

“黄凯!”可能是黄凯,他的水泥厂基建工程,肯定不会交给别人做,沧阳建筑公司是他自己的公司,少不了黄凯这个核心人物,所以康明说得很肯定。

“不是。”

“程贤亮?”程贤亮说过要到兴南来看看,说不定一起跟着来了。

“你猜不到的。”

还剩下一个人,这个人不能再失误了。其实,包括朱新民在内,前面已经排除了三个人,这个人又是自己“不会不见”的,那就一定是:“孙丽!”这回应该没错了。

“越差越远。算了,我在岔路口等你,就是去启亮公司洋厂的那个岔路口上。”

“黄叔?他来了,这回一定没错了。”

“哈哈,可是,你已经超过三个人了。”

康明挂上电话,因为已经到了岔路口上。两辆等在那里的小车见新奥迪迎面而来,先转进了岔路,到前面引路。走进了一公里,就停在了一个大石山脚下,那里是秦正鑫选的水泥厂厂址。

康明不知道水泥厂应该建在什么地方,但感到这地方确实不错,离县城不远也不近,即不会污染县城,到县城办事也很方便。这里的环境,背靠大山,侧面有一条河流,山的走向与河垂直,夹出了一块足有两百亩的平地,靠山背水的一面是一些缓坡地,土地平整的工程量也不大。

秦正鑫下车后很客气地向康明的车走来,第一个向姜又进伸出了手:“姜县长,惊动了你的大驾,实在是不好意思了。”

姜又进开门下车,握住了秦正鑫的手:“秦总来兴南投资,我们应该尽地主之宜,你又是康县长的同学,我们就更不敢待慢了。”

黄启亮下车的时候,姜又进迎了上去:“黄总,你可是好久没来了,是对兴南的投资环境不满意,还是我们的服务工作没到家,有什么意见只管提出来,我们一定改进。”

“姜县长说哪里话,兴南是个投资的热点,我哪里肯放弃,只是沧阳那边事太多,没抽出精力来。这次来的主要目的,是陪秦总看水泥厂的地形,顺便看看我那个厂现在报废了没有。”黄启亮热情地伸出双手,与姜又进显得很友好。

康明下车后拉了秦正鑫的手,还在他肩上拍了一下:“老大,你把黄叔叫来了,怎么事先也不给我打个招呼?”

秦正鑫小声地说:“博士,你可搞清楚,是黄总叫我来的,我这个厂址看了无数遍,还有什么看头,等项目款一到位,直接施工就是了。”

可是,刚才黄启亮对姜又进说,是陪秦正鑫看厂址的,他们这瓦壶里煮的到底又是什么饺子,康明一时不没弄清。不过有一点是肯定的,自己把姜又进叫来,是一个错误的举动。

“你那项目进展如何?可不能只等项目款到位了才动工,你自己得先垫点资搞起来,否则你就会一直等下去。”

康明已经熟悉了省发展和改革委员会的投资形式,与以前还是省计委的时候有所不同,以前是搞“雪中送炭”,谁最需要资金做项目,项目款就给谁,现在搞的的“锦上添花”,谁搞得最好,项目就支持谁。

秦正鑫笑了笑:“这个还用你说啊,我的资金早点准备好了,可朱老兄说,要搞就搞有点规模的企业,打造出湖西优质品牌,让我搞一个湖西最大的水泥厂,他去想办法争取国家发改委投资,让我多搞点资金,一次建设到位。你说,我没有得到确切的项目消息,敢开那么大的场面吗?”

这小子现在才朱新民一口一个朱老兄,看样子与朱新民关系搞得不错啊。湖西最大的水泥厂,那可是好上亿的投资,秦正鑫不为钱的事伤脑筋,那才怪了呢:“所以,你就打黄叔的主意了?”

秦正鑫指着康明骂道:“博士,你又以小人之心,度君子之腹是不是?黄叔的主意工敢打吗,他可是一心赴在矿业上的。”然后附在康明耳边说:“生意上的事你不懂,告诉你,做一行精一行,才能持久稳定,要不然一有什么风吹草动,就战战兢兢地摇摇欲坠。不象你这个投机取巧分子,到处煽风点火,只看钱途,不看业途。”

康明一拳头将秦正鑫擂开:“去你的,才做了几天生意,就自称老把式?”

秦正鑫被擂开了几步,眼光越过康明的头顶,以怜惜的口气对康明说:“你的麻烦又来了,我还是去看我的地头要紧,免得让美人记恨在心。”说完,向黄启亮和姜又进那边走了过去。

康明回过头来,就看见一辆出租车从路口开了过来,里面坐着史玉香。

“真是块牛皮糖,怎么摔也摔不掉?”

史玉香一下车,拉着康明就往出租车边跑:“车费由你付,谁叫你招呼也不打一声,就把我摔了?”

“我没叫你来。”康明不肯付钱。

史玉香理直气壮地一撅嘴:“那你就别付,反正丢的不是我的脸。”

这是什么逻辑?自己坐了车让别人付钱,还说丢的不是自己的脸。孔夫子啊,你真是中国第一圣人,三千年前的英明论断到现在还丝丝入扣,女人和小人,真是难养。

出租车司机把车调过头,冲康明一笑:“康县长,我叫李炎,在电视上见过你。你用车,这一趟免费。”

切!怎么会搞成这样?康明这钱是不得不付了,兴南出租车兴起不久,人家还没赚到钱,怎么能让别人白跑?

史玉香呡着嘴,似笑非笑地看着康明与出租车司机推来推去,一脸的幸灾乐祸。

司机推辞不过,但只肯收十元钱,并将钱放进贴身口袋里,说:“那好,这钱我收着,留着做个记念。”

出租车司机走了,康明斜了史玉香一眼,但这个动作被走过来的黄启亮看在眼里,心想这康明怎么到处惹上美女,还真是个多情的种子。这姑娘长得如花似玉,浑身还透着英姿飒爽的气质,也难怪康明会动心。

康明主动上前介绍:“黄叔,这位是史玉香同志,是兴南县公安局的干警。”强调同志二字,为了打消黄启亮眼里的误会。

黄启亮点头道:“哦,是一朵警花,看得出来,这姑娘身手一定不错。”

史玉香从康明的眼里就看出,他对黄启亮非常尊敬,收起那俏皮的表情,却又是一副娇嗔的模样握住黄启亮的手:“黄叔,你好,我学过几天擒拿,现在是康明的专职保镖。可他总是欺负我,动不动就找我的岔子,黄你可要为我做主啊!”

恶人,十足的恶人,受尽了她的欺负,她到先告起状来了。康明申辩道:“别听她的,她从来就没有个正经的样子,搞得我头都大了,摔又摔不掉。”

史玉香象抓到了把柄一样摇着黄启亮的胳膊说:“黄叔你看,他又来了,还当作你的面呢。”

黄启亮笑呵呵地说:“康县长是我看着长大的,他是不是被你带坏了?”

这话即堵住了史玉香的嘴,又没说她告状是诬告,还点出了他们俩关系不同一般,让史玉香也没办法,只好用女人的手段撒娇:“哎呀,原来黄叔也偏袒他,难怪他会这么嚣张,哼,等我跟黄叔搞好了关系,再来重重地治你。”

黄启亮笑着说:“姑娘啊,你找我做保护赏错了,我在兴南有厂子,那也是康县长治下的臣民,所以,我帮不了你。”

史玉香说:“黄叔,在兴南我不怕他,可出了兴南县到了沧阳,你可要为我做主。”

这是什么话?难道你还要跟到沧阳去?康明已经越陷越深了,好要黄启亮对自己非常了解,也不做过多解释,只问道:“黄叔,这次来,是不是有什么事?”

黄启亮看了一眼不远处的启亮公司洋厂,说:“当然有事了,我想看看我那个厂报废了没有,还能不能启用。”

一个新厂建起来还没用过,虽然时间有两三年了,也不能说要报废呀,可能黄启亮另有意思,只是在这种场合不好说,早知道这样,当初只能自己一个人来,那就能听到真话。

“怎么会呢,黄叔是不是想启用那个厂了?”

黄启亮说:“那就要看你了,你的工作顺利了,我那个厂很快就能用起来。”

“黄叔认为与我的工作很有关系?”康明看了一眼一直掺着黄启亮胳膊的史玉香,感到与黄谈话进入得太深不好,所以用疑问的口气说。

黄启亮何等精明,他迅速明白了康明的用意:“当然,我一个外地人到兴南来办厂,总得有个靠山,你要是不做我的靠山,我这个厂就办不下去。”

康明正统地说:“政府是一切企业的靠山,黄叔在商场上经营多年,比我理解得会更深刻。”

而黄启亮却又转了话题:“说起做生意,我一直看好你,可惜你志在仕途,我也不好强人所难。康县长,我问你一个问题,你认为做生意最麻烦的是什么?”

康明没想到黄启亮这时候会问这个问题,而这个问题与自己的专业有关系,所以也不太难回答:“是产品没有市场。”

黄启亮说:“看起来是这样,但有时候不是这样。市场是开拓出来的,只要你有开拓能力,什么东西也卖得掉。”

“那就是产品有市场,而没有启动生产产品的资金。”康明信口说着,反正他知道黄启亮的目的不是在这里,随便怎么答也行。

“钱是死的,人是活的,只要人活,总有办法弄到死钱。所以,你还是没答对。”

“这么说来,就是产品生产出来了,与市场不接轨。”这还是市场问题,你既然醉翁之意不在酒,那就随便说一说。

“这是个麻烦问题,但还不是最麻烦的。”

“那是什么,我不知道了”

“呵呵,你想想,要是你手里有产品,又有市场,可就是卖不出去,看着大把大把的钞票可以进口袋而没有进自己的口袋,会是个什么感受?”

“这……”康明一下子愣住了,怎么会有这种场合?

想了一下,突然有了灵感,这黄启亮是向自己支招来了,而这个招,支得是恰到好处。兴南不是有很多矿产吗,那些矿产现在都是抢手货,就是黄说的“手里有产品,又有市场”,可怎么让他们“就是卖不出去”呢?

如果黄启亮说的这种情况在兴南的某些企业里出现,那他们真会象是热锅上的蚂蚁,不急也得急,不动也得动,一急一动,就会沉不住气,就会出岔子。盘根错节的关系网,就可能在这一急一动中,出现突破口。

看康明在冥思苦想,黄启亮笑着说:“怎么,难受了吧?”

没想到史玉香接了话题:“他才不难受呢,高兴还来不及。接下来该难受的,是某些卖不出产品的企业家。”

康明惊异地看着史玉香,没想到她都听懂了。我的姑奶奶,我宁愿你是为我而来,你可千万别是什么人的卧底啊,要不然坏了大事,黄叔这一趟就白来了。

黄启亮也有点吃惊,笑着对史玉香说:“史姑娘冰雪聪明,真是康县长的好助手。”