第二天早上。

按照彼特的要求，堂吉柯德换下了笨重的骑士铠甲，穿上了一身庄重的黑色礼服。由于堂吉柯德身材高挑，穿着礼服就显得风度偏偏起来了，加之一张消瘦的脸上布满的皱纹，更让人觉得他本身就是个学者出身，一个经验丰富而诚实的绅士。彼特在一边欣赏着说：“啊哈，想不到堂先生这样一打扮，完全成了另外一个人了。我敢打赌，没有人不相信你是个经验丰富的学者，而且见多识广。”

“象个博士吗？”堂吉柯德这样说，一边又照了照镜子，欣赏着。

“主人已经很久没这样打扮过了，听彼特先生怎么一说，还真给了我极大的想象空间。让人觉得主人有过非常传奇的过去，而且一定是个拥有风流史的才子。呵呵。”桑丘这样夸奖着堂吉柯德。

“不错，不错啊，给人一个值得信任的安全感，这对于我们的谈判工作是非常有利的。我的外表呢，显得有些狡诈了，象个奸商。哈哈哈……”彼特毫无嫉妒地这样说。

堂吉柯德说：“我们似乎很象中国戏里的红脸和白脸？有点夸张了吧。”

“的确如此，这仿佛是上帝特意的安排。”桑丘说。

彼特笑着说：“哈哈，我们要的就是这个效果。我听说中国的官员不喜欢他的翻译或者随从比自己高大漂亮，今天我们就反其道而行之，给他们的视角来个反差。这很有可能让他们产生判断上的错误，从而打击他们的自信心。”

“你很象个心理学家啊。”堂吉柯德说。

“其实，不瞒堂先生说，我本来是学外交学的，我会西班牙语，德语，日语，葡萄牙语，就偏偏不会汉语。”彼特把双手摊开这样说。

堂吉柯德说：“如果会汉语的话，也就没有我们今天的合作了。”

“当然。原本我父亲的希望是想让我去当个外交家的，我呢，更想成为一个大商人。就这样跑到这里来了。”

“我相信你的选择是正确的。”堂吉柯德说。

彼特这时掏出怀表看了看说：“好了，时间也差不多，我们去衙门。”

三个人走出了客店，向衙门走去了。

现在已经是早上十点，按照彼特说法，去早了是见不到衙门里的人的，你需要在衙门的长板凳上坐着等待，彼特觉得这样是不利于谈判的，因此他们就刻意晚一点去衙门。虽然说衙门里规定早上八点上班，但守时的人并不多，守时的不外乎一些地位低级的人，诸如打扫清洁的工人，或者一些跑腿的小职员。他们会冷冷地告诉你，管事的还没来，请耐心等待吧。按照外交学的说法，这叫姿态，按照俗话说，这又叫摆架子。然而目的却只有一个，那就是要显示自己的重要性，从而探探对方的心理。这就好比两个高傲的谈恋爱的人，初次约会，谁也不想先暴露出期待的神色而使自己掉了身价。彼特在刚来这里的时候就领略了这一套，他一直认为守时必能守信，由此他可以判断出一个人的信用。但是这里的官员不习惯按时上班，这让他非常怀疑他们的信用，也让他无法往下去判断他们了。为了不使自己在谈判桌子上掉价，彼特才把去见当地官员的时间安排在了十点以后。彼特也想过预约的事，这是最基本的方法了，但衙门里的小职员告诉他，他们作不了主。因此今天双方是否就矿产开的谈判有个初步地接触还是个问题，彼特也是包着随机应变的心态前去的。对于衙门里的人来说，只知道这两天有个外国老板想来开矿产，其它就一概不知了。

和上次彼特来衙门一样，有人告诉他们往一个叫着“矿业部”的部门去，就是他们要找的地方了。堂吉柯德三人经过四个人的指点才找到了“矿业部”的办公室，走到办公室门口，就见一个三十来岁的男人坐在办公桌前品着刚刚沏好的茶，一双眯眯眼闪烁着光芒，非常灵活地把眼睛从茶杯子上离开看向了正在敲门的彼特，然后毫无表情地说：“你们找谁？”

彼特看了看堂吉柯德，堂吉柯德会意地对他说：“这人在问我们找谁。”说到这里他把目光转向那个眯眯眼用汉语说：“请问，这里是矿业部吗？”

“这里就是矿业部，你们是？”

“啊，这是我们老板——英国的彼特先生，我们是来洽谈开铜矿的。”堂吉柯德介绍说。

“是吗？开矿的？欢迎啊。不过我们经理不在。”眯眯想了一下又说，“这样吧，我们去街上的茶坊谈，那里方便。这办公室太简陋了。”眯眯说着就站了起来，要领堂吉柯德三人去茶坊。