第0668章：重新规划竹编社
中午时分，南街和东街的客人们陆续回到了自己的家中，原本喧嚣热闹的大街一下子冷清了下来，几乎看不到几个人影在晃动。先前摆放在街道两边的商品，也陆续被装上了架子车，或者自行车的挎篓里，准备带回家里。即使有些商品依然不收摊，也开始被自己的主人大声叫嚷着甩卖处理了！街道两边的摊位已经消失了大半！
蔡浩生依然站在摊位前面，脸上挂着那种商人常见的招牌式的微笑，给过往的客人们热情地介绍着河庄的竹器。不管人家买与不买，也不管人家听与不听，都是习惯性地自顾自地说着话。
白天雷看到蔡浩生如此状态，很有些黯然神伤。
是呀，编制竹器很辛苦，叫卖商品也是很辛苦的！半天站着，叫卖声不断，这就不说了，单就对着顾客笑脸相迎的功夫，就不是一般人能够做到的！在这方面，蔡浩生是个例外！看来，蔡浩生是个天生的销售人员！我得好好培养培养他，让他成为我们河庄的专职的销售人员！
正在白天雷思索着蔡浩生的事情的时候，一个民兵走过来问道：“白支书，我们是继续叫卖，还是收拾货品回家？你瞧，别人的摊位已经撤了！”
白天雷首次出摊，不知道情况，便将目光定在了蔡浩生的脸上，征询道：“浩生，以前你们过来售卖，是怎么一个情况？”
蔡浩生扭过头来，微笑着说，“这个完全是根据货品的多少决定的！货品多了，直接收摊回家！货品少了，那就等到货品全部售卖了，然后打道回府！当然了，一般是年关的集市和初夏的农贸大会是这样！平日里，不到中午就要收摊了，因为老乡们都要急着回家吃午饭哩！”
白天雷明白了，看来，主要取决于自己这个核心人！
如果不回家，那就需要在街上吃午饭，那必然是要花钱的！如果直接收摊，那就节省下来这些午饭钱了！而这些竹器是村民们辛辛苦苦一根竹篾一根竹篾编成的，很多人的手背都崩开了血口子，手掌上密布着老茧子，很是辛苦！他们干了一整天的活儿也是各回各家，吃碗稀面条，接着编制！自己什么也不干，守在架子车旁，一站半天，岂能去用这些血汗钱来吃饭？
想到此，白天雷扫了一眼架子车上的竹器，竹篦子和竹挎篓已经售卖完了，只剩下竹箩筐还有不少，再继续等下去，意义不大，遂决定下来，大声叫嚷道：“不卖了，收摊回家！”
“好来！”两个民兵蛋子很高兴，兴致勃勃地开始收拾摊位上摆放着的竹器。虽然他们俩原本想着跟着白支书出来，也许能在街上打打牙祭，开回荤，结果，日头偏西了，依然是打道回府！但是，听到回家的命令，还是非常开心的！不管饭吃到嘴里没有，只要按时回家也是一种快乐！
在回去的路上，蔡浩生抢过了白天雷手里的架子车，自己拉上，与白天雷肩并肩走在了前面，两个民兵蛋子，依然走在后面，守护着！大家心情愉快地走在柏油马路上，一路东北，向着河庄走去。
“白支书，你知道，我们今天总共卖了多少钱？”蔡浩生兴高采烈地问道。
“多少？”
“一百八十七块六毛五”蔡浩生应道。
“不少哇！照着这个速度，五六天时间，我们就可以赚回一千块钱！”白天雷脸上喜滋滋的。
“嗯！是的！不过，还有个问题，那就是社员们编制的速度是否能跟得上我们售卖的速度！还有一点儿，就是，咱们竹林子的大竹子已经砍得差不多了，要想继续大量出货，就必须要购买竹子了！”蔡浩生提出了自己的忧虑。
“你说得对！的确需要购买竹子！咱们护村河边种下的竹子，刚刚存活，长出来的竹子比较细小，编制小箩筐还可以，编制背笼和挎篓估计不行，尤其是背笼和挎篓的龙骨，必须要粗大的竹子才行！这样的竹器结实耐用，才能招来更多的回头客！咱们做手艺的，一定得脚踏实地，用真材实料来锻造河庄的品质，打出河庄的品牌，让方圆几十里的社员群众，一听到是河庄的竹器，都蜂拥而来争相购买！这才是我们的目的！”白天雷边走边说，眼睛直直地望着远方。
“白支书，你说的太好了！我们还没有想到这个高度！只想着多卖一些竹器，多挣几个钱！”蔡浩生恭维道。
“浩生，你发现没有？今天咱们的竹篦子，下得最快！一个多小时后，便卖完了！挎篓也还可以，半天功夫全部卖完！就数箩筐最难卖，一共就卖出去了三个！”白天雷话题一转，提到了竹器上。
“嗯！今天箩筐特别难销！看来，以后不让社员们赶制箩筐都可以了！停下手边的活儿，专门赶制篦子和挎篓！”蔡浩生小心地提出了自己的想法。
“你说的太对了！跟我想的一模一样！回去，我就告诉老支书，让竹编社只编制挎篓和篦子，其他的东西暂时不做！等到年关过去，开了春再来编制其他的竹器！由此我在想呀，这个竹编社，需要因时度势，合理规划不同时期的竹器编制任务。只有这样，我们编织出来的竹器，投放市场后才能快速地销售出去，不积压货品，不占用仓库空间，不占用大队资金！”白天雷喃喃自语道。
“白支书，你咋说得这么好哩！我呀，根本想不到这些！看来，我们之间是有着不可企及的差别的！有志不在年高，无志枉活百岁！与白支书相比，我就是个心无大志的人！”蔡浩生自我解嘲道。
“哪里呀！浩生叔，你说得是什么话！我们只是彼此的分工不同，都是为村民办事，哪里分什么大志小志？像你今天的叫卖技艺，那可是一般人难以企及的！我白天雷一辈子恐怕也学不来！”白天雷也赶紧夸说道。