“子墨，你这是强人所难啊。现在赵总那边，把货拖过来，这其实就是准备看你的笑话啊。你这计划什么的，都没有，下边你准备怎么做？”

赵旭日刚刚再聊了几句后就走了，走前定了下午将货都拖过来放在亚青的安排，再也没有多说什么。

张青山待人一走，就数落起自己的侄子来，只是，他这数落肯定属于不痛不痒的。

宁子默没有听姑父的话，反倒是不断的点着头说着什么。

张青山瞧着他的样子，便停止了唠叨专心听他说话，才听到他是在说。

“嗯，这个赵总大气，是个做事的人。”

张青山这会记得舌头都要冒泡了，他觉得侄子这回是在是没轻重，很难下台。

宁子默转头瞧着像热锅上的蚂蚁一样的姑父道：“姑父，我不清楚赵旭日此人怎么样，我只能用这么没头没脑的方式去试试他这个人。没想到他还挺大气的，所以，他这一批设备卖掉后，我还是会对半把收益给他付过去。现在，他人走了，那我们就可以真正具体聊聊这个产品的推广方案了。”

宁子默突如其来的认真，让张青山愣住了。他绝没想到侄子竟然藏剑入鞘还留了这么一手，赶忙停下自己絮乱的心思，仅仅地听侄子的方案。

“姑父，如果你留意汉中当地的路摊，你肯定会发现有很多家庭用户目前已经在吐槽，汉中当地的adsl网络近期质量很差，很容易掉线。”

“啊？”这有什么关系，张青山还是不明白。

“下个月1号第九城市的《奇迹mu》正式公测。这是一款2.5d的画面的游戏，操作方式也很简单。它会像去年的《传奇》一样，让很多人加入到家庭电脑用户和网络大军中。

但汉中近些日子正在进行宽带扩容和adsl从静态ip改成动态ip的改造工程。《奇迹mu》的出现将会加剧了汉中的电信网络负荷，adsl掉线故障量直线上升。

对于掉线故障最重视的用户，基本上都是一些玩网络游戏的用户。他们现在还不清楚外置设备能带来网络环境的改善，只是觉得有这个掉线问题存在自己会很不舒服。

现在比较流行的arpg《传奇》，大多数时候都是在战斗，中途要是网络出现问题，被怪物杀死，被别人操作的人物pk死。跑图是小事，掉个装备就麻烦了。但是，如果我组织一波活动，是专门针对这些问题的，自然会把这个市场做起来。”

宁子默也不准备给姑父张青山太多的反应时间，继续讲到。

“要让大家认识到更换设备可以解决掉线问题后，这个市场自然就会付出水面。之前没有人带动，自然大家找不到解决方案。所以呢，我的计划很详细的分成几个阶段步骤。

我计划了一次体验性评测抽奖活动来做推广。第一步-抽奖：借助本地的网络圈子里有一些朋友，发起一次面向全市adsl用户的评测活动。这个活动会有三天的预热报名时间，并在最后一天集中在网络上抽出600个中奖用户。这个抽奖程序我来编写，会限定只有adsl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。1档奖品是100台adslmodem，2档奖品是200个50元adslmodem抵扣券，3档是300个30元抵扣券。

第二步-收集测评：这些一等奖的用户第二天开始拿到设备。从收到测试产品起，有三天的时间体验。最终向网络环境话题讨论的主题帖下，提交不少于200字的评测结果。这里不会限制参与网络环境话题讨论的人，但是最终会从其中再抽取而100个优质话题再送出100台adslmodem设备。

第三步-话题发酵：有关内置modem和外置modem是否有网络稳定性和差异性的话题会在网络上持续进行，每一天，会选出3篇特别有意义的文章奖励50元的现金。。

整套活动线上是聚集人群，线下的销售和安装配合更是重中之重。两种设备到了销售阶段，定价是普通adslmodel成本60，售200。路由modem成本150，售价450。顺便还可以出售一批小型的4-16口交换机，按照市场价就好了。

这些东西装起来都不是接上去就好的。所以，我们会同期在小范围的筛选出推广员和技术员。推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。

该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合

技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以回来公司换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。注意的是，技术员不能同时是推广员。而推广员可以是技术员！

同时，我考虑到，本次活动肯定不会不局限于汉中一个地区，周边现成，一天内可到达的区域，都会涉及在内。我们会将活动推广到周边县城近可能话题能影响到的区域。

针对这一情况，我们也允许汉中地区以外县市允许有实力的分销商加入，但不是以我们同样的活动形式，而是接受订单采购形式。提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制。但是，有一些潜在的资源，不是所有分销商都具备的，所以，需要有兴趣的分销商来谈，我们提供项目顾问服务。

但，分销商必须在采购初期提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1/100。”

宁子默的语速并不快，但是张青山只是静静的听完了侄子的真正计划。

细细品味这个计划中的每一步，张青山这才明白，侄子是有一套自己的方案的。但是，这套方案他不会在没有开动的时候就向赵旭日敞开。

现在他终于明白过来，侄子刚刚做的那些看似“毫无意义”的事是在做什么了。

他就是在试探赵旭日那个人。

天，这个家伙，怎么这么贼的吗？

重要的事，他这个计划实在是心思缜密到一个很细致的程度。

“一个销售工作，细分出来了这么多的步骤和细节。提到的一些数据，例如奖励金额，折扣金额，分销商数量和订货数量极为具体，肯定在这背后有一个完整的预演，这个计划很新奇，是一整套针对于这个产品，符合当下市场的整套推广，销售，服务和拓展的方案。方案中的推广员和安装员是分开的，你这跟我打了一个什么埋伏。还有好些个点，一定程度上揣摩了人心且符合人性！这计划是你做的？”

宁子默笑着打量了一圈：“这难道还有其他人吗？”

说完，也不管“气结”的张青山，便继续说到：“推广员编码和用户编码卡，我制定好后，需要姑父你联系好卡片印刷的工厂。大姑那边，我走前就已经了解了产能。计划真正开动的时候，就需要他们投入生产了。”

“放心，姑父。”宁子默现在的笑他自己都觉得很贼：“赵总对我的信任不是白给的，我会帮他赚12w5千。但是，仅限于这12w5千了，因为这个市场很大。剩下的钱，就是我们亚青赚喽，但是赵总会感激我的。”