“也许我应该说慌。”我耸课耸肩：“可是没那个必要。”

“你知道吗，这么多找我合作的顾客里，你是第一个对我说这个面条不好吃，之前每一个人都说这个面条好吃。”李木子笑了笑：“这个确实只是普通的面条，根本就没有那么好吃，恭喜你，你通过我的考试了。”

“考试？”

“我想我的合作方应该是个很诚实的人，毕竟诚实比什么都重要，不是吗。”她笑了笑。

我松了口气：“但是我有个疑惑。”

“嗯？”

“她家凭什么这么火呢？”我很是费解的问道：“既然这个店只是普通的店，它家怎么可以这么火？”

李木子笑了笑：“一个店能火的原因只有两个，要么好吃，要么价格亲民，这里的附近有两家厂子，她们都是这边工厂上班的人，这里的面条不仅便宜，而且量大，足够一个人吃的很饱，所以这边的人都愿意来她家吃东西。”

“哦，我就说么。”我笑了笑，指着碗里的面条说道：“那，接下来，可以带我去尝尝当地的特色吗？”

“当然，吃完饭领你去夜市溜达溜达，感受这边的风土人情。”李木子耸耸肩，欣然答应。

“嗯。”我点点头，笑道：“彩电跟冰箱的事，咱俩可以聊聊了吗？”

“你就这么着急吗？不知道着急的话对一个商人来说是兵家大忌么，你这样着急的话，我看在眼里，若是一个劲的压你价格，你怎么办呢？”

“那我也没办法，我的诚心跟目的很明确，我能够坐火车七天七夜来这边唯一的目的就是找你拿货，我想这不是什么隐藏的秘密。”

“我喜欢你的直率，我可以很负责任的告诉你，未来的几年，甚至十几年里，彩电跟冰箱将会走入每个人的家里，随着生活水平的不断提高，过去那种勤俭，艰苦的日子将不会存在。”李木子说道：“你的眼光很长远，现在很少有人能注意到这边。”

“所以说，在价格上你不会做出让步了呗？”我一听，这娘们跟我唠这种磕了，肯定是在自己接下来的价格战做铺垫。

她很自信的点点头：“一定不会。”

“那你有没有想过，既然彩电跟冰箱将会又入每个人的家庭，我们在价格上咬死的话，会不会根本不占优势，从而早晚因为我们过于的傲娇而付出代价呢？”我提出了我的观点：“每个人的经济水平在不断提升，国内的经济在猛涨，这是肉眼可见的事，早晚都会实现国民小康的问题，但是，我想说的事那是以后甚至不知道什么时候才会出现的事，我们尽量大批的货时，一旦资金顶不住，到时候老百姓因为价格太昂贵的事，她们纷纷驻足观望的话，恐怕到时还没有同行竞争来说的话，单单是银行的利息就已经压死我，跟你说实话，我也明白货拿的越多越便宜的道理，可是并不是每个人都可以像你有钱，我只是看中了这里的前景。”

李木子两手一摊：“既然你说到这里了，那我也告诉你一个残酷的事实，我们之所以将价格要死，不放任它尊贵的自由身是因为我们的品牌竞争力的缘故，我们可以看到的事，别的同行也同样可以看到电器这未来的憧憬，这个行业将会在短时间内迅速崛起，这就是它可以吃红利的好处，那么为什么别人都可以看到的事却很少有人去做呢？大多数都在望而却步？我告诉你吧，因为赚钱跟赔钱它们是同等存在的，你想赚大钱，就一定要有赔大钱的心里的预算，否则随随随便便一个人就成功了不是吗？在过去，人们买东西会货比三家，同样的东西，肯定是谁家的便宜就去买谁家，对吗？”

“这是肯定的。”我毫不犹豫的回道，并且心想，那指定是谁家的便宜买谁家，不然难道说还能是谁家贵的买谁家么？那不是傻子么，赚点钱不容易，又不是大风刮来的。

“所以说这是人们的惯性思维，也就是说绝大多数人都会这么想，所以它们这辈子沦为了普通人，你知道若是成功人它们会怎么思考这个问题吗？”李木子在说这些话的时候眼里是带着光的，更加的有一种仿佛让我看见温沐然的感觉，同样的能说会道，同样的款款而谈，同样的长相貌美，都是生而为人，那些长得比你好看还比你努力的人，活该他们会成功。

“愿闻其详。”

“他们会在对比价格的同时，更看重生活的质量，我问你，怎么会让人觉得我们的货比其它家的货质量更好呢呢？”

“品牌影响力。”一瞬间我仿佛已经被她说透了，很自然的顺着她的思路就往下说。

“对喽。”她打了个响指，说道：“住平房跟住楼房，同样是在房子里住，他们的价格肯定是不一祥的，说的在通俗一点，你们男人总去风花雪月的场所，你去普通的红灯区，歌厅，跟去高档的浴池，夜总会，里面的姑娘质量肯定是不一样的。”

我让她给我说的有点尴尬了，哈哈一笑：“我竟然觉得你说的有道理，那么我多拿一些货的同时，你不让利的话，可以赊给我一些吗？这样我的压力也就不会太大，所承担的风险自然而然的也能相对来说小了一些。”我觉得既然电器这个行业如同她所说的那样的前景一片大好，卖它就肯定赚钱的话，赊给我应该也没问题，不然的话它不就是给我画大饼么，让我怎么去相信她呢，这不纯粹拿我当傻子一样忽悠呢么。

“你在做梦哦。”李木子毫不客气的说：“这个东西可不是说赚钱就能赚钱的。”

“你刚才可不是这样说的。”看着她刚才款款而谈的样子，我差一点就被她给忽悠的全信了，幸好我还有点脑子。

“货拿回去一定赚钱，只是里面还存在经营等各大问题太多了，不是吗？”李木子说：“这个行业的前景不用我说，我想你也能够看得出来，对吧？所以我的要求也只有一个，你想赚钱，必须拿出你的诚意跟实力，还是那句话，如果谁都是随随便便就成功的话，这个世界上每个人都成功了，呐，我说的在简单点，找我们合作的人太多了，我们也得选择那个更合适的人，对吗？”

她所说的更合适的人，就意味着是肯定能拿出这些钱的人，我觉得这句话一下子击中我的软肋，我想的是王立辉他们那种人已经看到电器行业的前景，未来指定是要这里分一杯羹，简单点说，如果不是因为素妍跟王立辉以前的这层关系的话，那么现在进军电器这个行业的人一定是老朴这种大老板。

到时候同样的产品竞争力，拿的货价格不同，他们卖出的价格自然也得比我有优势，我还赚什么钱了。

吃完面条以后，我并没有任何的心情跟李木子去逛夜市，而是先行一步回到了我住的小旅馆里，将身旁的包扔在一旁，解开身上的领带让自己放松下来，不过我仍然觉得有些喘不过来气，大漂亮给我打了好几个电话，以及发了好几条短信，我都没有回复她，真的不知道该怎么回复，挺头疼的这件事。

怪不得如此年轻的女人能做到这个位置上，真的有她过人的本事。

这个女人让我一下子就想到了温沐然，如果她在的话，我想她的脑子转的肯定要比我快，应该会有一个不错的建议。

对，问问温沐然，看看她能不能给我一个不错的建议。

也不知道她换没换号，一说到她，她以前的那组电话号码再次清晰的映入我的脑海里，那逐渐模糊的时光也再次变得清晰起来。

那就打一个试试看，拨通电话的那一刻，我的心都提到嗓子眼里，不知为何，有些激动。

“喂，你好。”

很快的，电话就接通了，传来的是那个温婉，知性的声音，我一下子就听出是她了。

“沐然吗？”

带着无比紧张的声音我问了一句，当初的分手全都怪我，其实我压根就没什么脸给她打电话。

“是我，你是？”

她小心翼翼的问道。

“张军，你忙吗？不知道有没有打扰到你。”

她没有听出我的声音，让我在心里一阵难过，甚至有些失落，不过也从换个角度去想，她终于走出我带给她的阴影当中，重新找到自己的生活了，应该为她高兴才是。

“妈呀，真是你耶，我就说听着这么熟悉呢，最开始没敢相信是你给我打电话，咱们张总今天吹什么风想起给我打电话了，什么指示呀？”温沐然那开心的笑脸仿佛隔着电话我都感受得到。

“呵呵，哪有什么的指示，就是想知道你换没换电话，结果还真没换。”