第13章 初次试探

吕履几乎踩着点地进入会议室时，里面已经坐了不少人。

摆在会议室正中的冷色长桌，沐浴着整排落地窗投射进来的暖色阳关。桌上方金属悬架的中心位置是巨大的框架吸顶灯，沿着悬架架体表面还立着一排排概念灯组。皮质靠背座椅沿桌两侧一字排开，会议资料齐整地摆放在每个座椅面前。座位外侧的簇绒地毯上，间隔投射着一个个集团logo。

吕履向靠近主座位置上的曹汝霖挥手致意后，就在长桌的末端坐了下来。他环视了一遍对面就座的维纳代表，座位中间的是维纳的执行副总郑仁杰，西装笔挺笑容满面，不时地与参会的其他人点头示意。吕履隐隐觉得对方看着不像是来洽谈工作，倒更像是来视察工作。

蒋天耀被几个副总和秘书簇拥着从会议室的对开门间步入，上身是平整的改良版中山装，下身配着深色西装裤，梳到脑后的头发显得十分精神。蒋董在和维纳的郑总握手攀谈了几句后，就在曹副总一旁的主位上坐下。

合作会议开始。

维纳方的邢副总作为维纳代表先做陈述。邢副总首先对维纳近几年和未来几年的发展和规划做了总结和展望。在吕履听起来，似乎维纳方仍然依仗自身在行业内的地位，对未来保有足够的信心。但事实上，行业目前都在向着新能源、轻量化的电动车方向转型，而早从油电混合的那个年代算起，维纳就已经在技术上和前沿脱节，近年在新能源和电车方面的研发并没有什么拿得出手的成果。当然，在油车方面维纳仍然在行业内有着一定的话语权。

接着，邢副总播放的ppt上又列出了维纳方的合作期望，主要包括采购商品清单、知产交叉许可以及在未来合作开发新品牌计划等几个方面。吕履翻看起桌前维纳准备的材料，里面详细记载了具体商品采购价目，交叉许可的知产明细等具体内容，吕履似乎看出了什么，但他知道，这里还轮不到他说话。

邢副总言毕，曹副总代表杰瑞上台发言。他先表达了对维纳寻求合作的欢迎，接着展示了杰瑞近些年，在产品研发到生产工艺各个环节所取得的进步，并且着重说明了杰瑞在新能源领域所具备的技术优势。在基本到位地阐明了杰瑞对合作的态度后结束了发言。

双方在发言后的掌声中相互客套着，曹副总代表杰瑞做了一些更具体的讲解，而邢副总也对合作的时间提出了维纳方面的意见，并且补充说明因随行财务总监因病无法到场，原计划中对合作项目核算的部分只能改期进行。整个交谈过程中，蒋天耀一直面无表情，只是偶尔点点头，或者与边上的曹副总耳语几句。

吕履感觉的到，杰瑞原本在第一次会谈中只打算对维纳的合作深度进行试探，但没想到，对方在一开始就给出了详细的合作内容，只不过在他眼里，这份意向书除了封面上写着合作两字以外，就再也看不出有丝毫合作的意思。

蒋董清了清嗓子，将面前的会议麦克风弯向自己，笑容可掬地说：“首先，非常欢迎维纳郑总及邢副总一行各位来到杰瑞。刚才，邢副总讲的很细致，我认真地听完，看得出维纳也和杰瑞一样，对本次合作保有着足够的诚意，我们也十分珍视这次与维纳合作学习的机会，”蒋董拿起手边的合作意向书，缓慢翻了几页继续说道：“意向书的内容很详实，但对于具体的细节和明细，我认为双方还应该在接下来的几天多花时间再进行进一步的深入探讨。不知道郑总的意见如何？”

郑总满脸堆着笑地回道：“蒋董过奖了。维纳一直十分认可杰瑞近些年在行业内的技术革新，也一直在寻求与杰瑞合作的方式和时机，我方也期待这次与维纳坐下来交流的机会。与蒋董的想法一致，我们也希望能够在接下来的几天与杰瑞进行更多方面和维度的讨论。。”

吕履眉头一紧。和蒋董的话比起来，郑总的发言听起来并不让人舒服。表面说着认可的话，但字里行间都缺少点尊重，听着更像杰瑞在求着维纳合作，那么这所谓的合作，在一开始就把双方摆在了不平等的位置上。

蒋董点着头，带有深意地笑着说：“看来省会的同志来到我们这儿，还多少有些不适应。”

第一次会议并没有达成任何实质性的协议，就在临近中午的时间结束。中午，公司在集团旗下酒店举办了欢迎宴会。吕履想着一桌子未看的文件，便推脱掉邀约，去食堂吃了点便饭，便赶回办公室看材料。

小倪走进吕履办公室，小声说：“哥，会开的怎么样？”

“第一次会议没什么进展，都还在等对方出招呢。”吕履并不想透露太多会议的内容，也不愿说出自己的想法。

“听说，28号晚上的年会还请了维纳的人一起参加呢。”小倪很是嫌弃地说。

“那就一起参加呗，怎么，你还怕人家拉低你的中奖概率了吗？”吕履盯着手中维纳的合作意向书，随口问了一句。

“本来就是么。”小倪说完就从办公室走了出去。

吕履抬头看了看小倪出去的身影，无奈地摇了摇头。他手中的这份合作协议中，清单上的采购价格几乎都被压到了最低，有几项采购价更是低到了成本价格以下。交叉许可方面，维纳要求杰瑞许可的都是这些年杰瑞在汽配、新能源和电动车上的核心专利，而允诺给杰瑞的知识产权中，大多是他们在油车领域即将到期成为现有技术的知识产权，仅包含了零星几件他们在车辆新风系统方面的发明。而新品牌产品计划中，维纳提出由其提供生产线，由杰瑞提供技术和配套，联合生产新品牌电车抢占新能源市场，但同时要求享有产品冠名时的在先权利，以及由维纳主导新品牌及产品的对外宣传。

吕履知道，这份写满不对等的合作意向书，就是维纳甩过来的第一招。

利用优势地位，故意把价格叫高，等对方出招杀价。

(本章完)