“怎么样，弟弟发明的这个自行车，姐姐你觉得如果要是拿出去卖的话，会不会很火爆？”

试车完毕之后，孔清坐在丽萨小姐的身边，两只手规规矩矩的在丽萨小姐的腿上按摩着，没办法，实心轮子就是欠缺弹性，虽然孔清已经在座位上加装了不少的小弹簧，但是很显然还是不够。

“颠，太颠了！”丽萨小姐毫不客气的回答，“必须解决这个问题，不然的话，这个车子是绝对不会有人买的。”

“这个问题其实我早就有解决的办法了。”孔清恬不知耻剽窃了自己以前在地球上见的自行车轮胎的方案，“只要用一块结实耐磨的皮子蒙在轮子上，在这块皮子里面填充上一条柔软的内胎，内胎设计一个充气阀门，利用充气的办法，就可以完美的解决。不过，我现在还没有想清楚，究竟这个耐磨的皮子和柔软的内胎究竟应该怎么做。”

丽萨小姐听完了孔清的话之后，仔细的想了一下，“其实完全不用这么复杂，反正弟弟你这么复杂的效果就是等于在轮子外面蒙了一块有弹性的东西。所以我们只需要用一块结实耐磨有弹性的厚皮子蒙在那个轮胎上就好了。我觉得塔格布草原特产的草原野牛的皮就很合适，正好我这里就有。”

说着，丽萨小姐用手朝墙角地上的一张皮革指了一下，“就是那个，弟弟你可以自己去看看，是不是很合适。”

合适，的确很合适！孔清用手掂量了一下，这种野牛的皮起码有两个半厘米厚，而且质地细密，与同等厚度的橡胶相比略略柔软一些，不过也不会柔软很多。孔清拿着尺子比划好了之后，用刀子折腾了半天，愣是没有切下来，最后还是出动了锯子才大功告成。

至于蒙在轮胎上的办法就简单了很多，在这个世界有一种树脂，粘东西的效果比起地球上的特种胶有过之而无不及，最离谱的是，这种胶是绝对不怕水的，而且等闲四五十度的高温它也是毫不在乎。

把这种皮比犀牛还厚的野牛皮蒙在了轮胎上之后，孔清又试着骑了一下，这次的效果就非常的完美。基本上就和在地球上骑的自行车没有多大区别了。

“很不错的玩意。”丽萨小姐高兴的在院子里又骑了几圈之后，在孔清的面前停了下来，“我相信这个东西如果真的有的卖的话，一定会有不少人买的。不过弟弟你想过没有，你的这个自行车的结构这么简单，万一，我是说万一，如果出现了其他仿造的东西怎么办？”

敏锐！越是和自己的这个便宜姐姐相处，孔清就越觉得自己的这个便宜姐姐头脑的敏锐。不说在第一次，她仅仅是根据一些蛛丝马迹，就判断出了自己窘迫的现状。仅仅就是看了看这个自行车，她就能想到在自行车大卖之后，会有人仿造跟风。

“这个……，仿造是不可避免的。”孔清叹了一口气，不让别人仿冒是不可能的，不要说在这个没有专利法的异世界，就算是在地球上已经有了专利法的年代，那些盗版，盗贴的还不是满世界都是，“对于这一点，我们只有做好品牌推广这个办法。”

“做好品牌推广？”丽萨小姐疑惑的看着孔清，显然不明白孔清说的究竟是什么意思。

“没错，就是做好品牌推广！”孔清认真的给丽萨小姐解释，“这个品牌呢，第一就是品质，第二就是招牌。换句话说，我们首先在保证自己做的东西的品质的基础上，然后就是给自己的自行车设计一个商业标牌，就是商标。这样，我们就可以针对我们的商标进行必要的宣传。”

说到这里，孔清看着丽萨小姐微微的皱了皱眉头，很显然的，丽萨小姐对于这个商标的认识也是一无所知。于是孔清更加仔细的解释说，“也就是说，我们在一开始做市场推广的时候，就告诉所有的客户，只有我们自己做出来的自行车才是最好的自行车，而怎么分辨那辆自行车是我们的自行车呢，这个时候，就是要看商标了。”

“哦！”丽萨小姐考虑了一下，“弟弟你的意思是不是说，我们给自行车挂上一个牌，然后说只有挂了这个牌的，才是真正的正品自行车？”

“可以这么做，但是并不全面。”孔清赞许的说，“这个做品牌分两步，第一就是和姐姐说的一样，我们在自己的自行车上做出自己的标识，第二点，就是我们要做出我们自己的品牌，也就是说，我们这个卖自行车的公司的牌子。”

看着还是一脸的疑惑不解的丽萨小姐，孔清继续说，“比如说，我们的公司叫捷安特的话，那我们在做广告的时候，就要告诉我们的潜在客户群，第一，只有我们捷安特公司出产的自行车，才是最好的自行车。第二，要买自行车的话，就要到我们捷安特公司指定的地方去购买。第三，如果不是在我们捷安特公司指定的地方购买的话，那就一定要认准我们自行车上面的捷安特的标志，也就是我们挂上去的牌子。我这么说，姐姐你能明白吗？”

“恩，你这样说的话，我就明白一些了。”丽萨小姐若有所思的说，“但是即使你这么说，也没有办法制止那些人仿造啊，他们完全可以连我们的牌子一起仿造。”

“完全的制止仿造是不可能的。在这个世界上，没有一家公司可以满足所有的客户。”孔清认真的回答，“所以，在一开始，我们就应该规定好我们的客户群。我们需要的客户是这样的一群人，他们不在乎钱，但是他们在乎这个东西是不是好，他们在乎这个东西是不是可以配的上他们的身份。”

“弟弟你的意思是说，贵族？”丽萨小姐立刻反应了过来。

“姐姐你说的不错，”孔清认真的点了点头，“一般来说，仿冒者和我们这样的原创者相比，他们的优势就在于价格，所以在一般的情况下，当出现仿冒者的时候，一种本来可以有丰富的利润空间的产品价格就会被迅速的压缩。”

“所以，与其等到这一天，不如我们在一开始，就主动的放弃需要拼价格才能占领的市场。”孔清用力的把手一挥，“幸好在这个世界上，还有一种最好的顾客，他们从来是只买贵的，不买对的，他们在乎的是这个东西能不能配的上自己，有没有周到的服务，所以我们只需要把目标定在他们的身上就对了。”

“如果弟弟你打算把那个什么自行车卖给贵族的话，姐姐总是觉得有点悬。”丽萨小姐摇了摇头，提出了反面的意见，“贵族中间大多都是一些四肢不勤的人，你让他们自己蹬车，那是绝对不可能的。”

“我没有打算让他们蹬车。”孔清用手在自行车的脚蹬子那里指了一下，“我们可以装一台小型功率的魔链发动机在这里，利用发动机的力量来带动这辆自行车，而人们需要做的就是在上面掌握好方向，以及控制好速度就可以了。”

“这个想法是不错，但是那些贵族为什么要放着平稳舒服的马车不坐，来坐这个自行车呢？”丽萨小姐又问了一个问题。

“所以弟弟我接下来就说，除了做品牌之外，我们要做的第二件事，就是做推广。”孔清胸有成竹的说，“如果是喜欢冒险的贵族，我们就告诉他们，骑自行车的速度比骑马要快了很多，非常的刺激，而且绝对的安全，因为自行车比马要温顺很多。”

“至于说那些喜欢平稳和排场的贵族吗？”孔清低笑了一声，“对于这些人，我们要做的事情，就是要让自行车在伯伦城成为一种贵族的时尚。不过怎么去做这个事情，弟弟我还是要仰仗姐姐你的大力配合了。”

“我就知道，你嘴上说来找我合伙挣钱，实际上又是让我帮你做事情。”丽萨小姐轻轻的用手戳了一下孔清的脑门，“说吧，这次又是要姐姐我做什么？”

PS:谢谢大家的建议，对于怎么传教，虽然风吹不敢说自己是行家，但是多少对于基督教在欧洲的历史，以及历代教皇的一些措施还是比较了解的，至于是伊斯兰教的话，可能因为兴趣问题，风吹相对更加的了解一些。圣经和可兰经风吹的手边就有。

但是风吹明白，并不代表孔清也明白，其实孔清最后怎么传教，风吹已经有了大纲与具体的安排，保证是大家看过之后，觉得意想不到，却又能自圆其说的商业行为。因为毕竟本书的主角只是一个推销员。