第二十九章 品牌战略
作者:养蚕人      更新:2017-12-19 12:26      字数:6505

好容易熬到放学,大山逃也似的离开学校,扔下丁睿一个人面对围上来的同学,七嘴八舌的询问。

特意来接他的董洁取笑道。“哥,你怎么有点像落荒而逃啊?”

大山做出擦汗的动作,自嘲道:“可不是嘛,认识不认识的同学,都拦着你问长问短。丁睿那家伙最可恨,生怕别人不知道他穿上新衣服,硬拽着我到处走臭显摆。”他拉拉身上的衣服,“小洁,我先前只觉得你做得不错,真没想到,竟然这么受人注意。好多人都打听我们在哪儿买的呢。”

“我哥本来就很出色的一人,看,这般大大方方的大将风度,可不是人人都有的。我做的衣服又打扮人。哼,不受人瞩目才怪呢。”董洁有绝对的自信,相信自己做出来的衣服一定会大受欢迎。在这个刚刚结束布料供应紧张的年代,大家刚从只要能遮体保暖就好的生活解放出来,别说正当青春发育期知道爱美的孩子了,就算大人们,谁不是憋着一股爱美的劲儿?

两人手牵手慢慢往家走,大山想起现在正被同学围攻的丁睿:“不知道那家伙会不会把你给供出来?他那张嘴巴……嗯,不好说。”忽然想到了什么,自己笑了起来,“想不到你有这么好的本事,也是,小时候你就喜欢写写画画,这门天赋可不简单啊。如果哪天我们没钱吃饭了,你做衣服,哥哥去摆摊,呵呵,生意一定红火的很。”

董洁也笑了,“为什么要等到没钱吃饭?现在也可以做衣服卖啊。哥,先回家,我有个计划,回家跟你讲。”

……

“我最近在图书馆看书,也顺便翻了翻最近的报纸,哥,你不知道,现在经济发展的速度,是以前从来没有过的,人民的日子好过了,各种需求也大大增加。咱们就说说这服装吧,因为一直用布票限制消费,报纸上讲,接下来几年,会有一段补偿性消费期,就是大量的买,布料、尤其是成衣的消耗量,将达到一个惊人的数字。”

大山边听边点头,“大家买的多,工厂加班加点,产量也供应不上,这就给了私人自制服装营利的空间。小洁,你想做衣服卖?”

“我何止是想做衣服卖,”董洁指着他领口处的图案道:“哥,你知道我为什么在每件衣服领口处,都弄上这么一个东西吗?”

她自己回答,“这是商标。DJ,D代表大山,J代表小洁,NO.1的意思是第一。”她微笑,“我想要这个商标在很多很多衣服上出现,我想让很多很多人穿上有着这种商标的衣服,我要打造一个品牌。”从前,她每次逛商场,都对那些价值高昂的品牌为之向往。服装行业,如果牌子打响了,成本与售价之间的利润空间,绝对只有两个字可以形容,暴利!

大山下意识的在屋里踱起步来,思索事情的可行性,董洁说得很让他心动。

“做衣服会不会很辛苦?你身体吃得消吗?”这点最重要,“嗯,是不是可以这样。饭馆的生意不错,每天都有不少进项,我们有能力多买几台缝纫机,是不是可以请几个人帮忙做?小洁,你不是有设计的天赋吗?你只管设计,对了,也要指导他们裁衣。”

他低头仔细打量自己身上的衣服,“我看,这裁剪很重要,这、这、这儿……”他指指自己肩、胸、腰和臀部,“我虽然不懂,不过我想,衣服之所以这么合身,就是因为这几处尺寸把握的好,而这点,恰恰是现在大多数衣服都欠缺的。”

八十年代,可以说是整个服装行业发展的春天,只要能把服装厂办下来,就能赚钱,赚大钱,而且,绝对不愁没有生意可做。董洁想起曾经看过的一部很火的叫做《外来妹》的电视剧,可惜,国人大多不具备这种眼光,也没有实力和魄力自己办厂,以致于中外合资企业和外商投资企业占了纺织服装业的大部分分额,也分走了利润最为丰厚的第一桶金。

他们现在入行,绝对会走在,嗯,几乎是所有人前面,“哥,我想要的是DJ这个口牌,成为行业内的NO.1,不但占据国内的服装业高端消费市场,而且将来可以随着改革开放的发展,走得更远,走出国门,成为世界范围内的NO.1。可问题是……”

大山很认真的考虑这个极为大胆的想法的可能性,从内心深处来讲,他认为董洁在服装方面,是极有天赋的,这种天赋,或许都不会在第二个人身上再出现。她给自己做的衣服,以及今天穿上后引起的后果,无疑是鲜明的印证,更重要的是,董洁对服装设计极有兴趣,她自己又知道努力,一直不断的找这方面的书自己自学。

“小洁,哥相信你有这个能力,我们一起努力去实现这个梦想。相信我们,一定可以做到!”

稍稍平息下激动的心情,他继续踱起步来。“现在的问题是,我们第一步直接就瞄准高端市场,这个时机还不成熟,我们也没有这个能力。而且,放弃大众化的服装市场,你也有些不甘心,对不对?”

“对对,就是这个意思。”董洁一直在矛盾,纵观她记忆中的八十年代,虽然服装业发展的红红火火,可大家只追求短期利益,走服装加工、平民消费的路线,忽略了去打造自己的知名品牌,以致于在后来,卖方市场转到买方市场,竞争日益激烈,大多数厂家不得不惨淡经营,甚至宣布破产。再后来,进入二十一世纪,品牌消费时代到来,大家耳熟能详津津乐道的,基本上都是外来品牌,国人自己,竟没有一个真正硬得能跟人叫板的牌子。衣食住行,这四大消费领域,无论什么时候,都占据人们的消费主体,她逛商场,每当看到那些标价几千上万的衣服,琳琅满目都是五花八门的外国字体,想到“衣”之一字,高端市场基本上完全被国外品牌把持,心里真的很遗憾。

“我想走品牌路线,我不想让‘DJ’这个牌子,成为路边摊上被小贩大声叫卖的那种廉价货色,可是,我们的资金积累,势必要先从大众化的消费入手。哥,我不知道怎么跟你解释,我,我希望你能理解,我要的品牌,不是普通大众能消费得起的。”

这话听起来真别扭,她仔细斟酌字眼,“竖起一个品牌不容易,随着时间的推移,十几二十年后,它要被广为人知、具备跟更多的知名品牌竞争的实力。我想要它面对的,是将来同国外的名牌竞争,哎,我说的乱七八糟,哥一定没听明白吧?”她有些挫折感,有些东西,她没办法说得再浅显明白些,总不能直言,我知道将来会怎么怎么样,所以我现在才这么这么打算吧?

大山坐到椅子上,把董洁抱到自己膝盖,面向自己坐好,正色道:“小洁,我很高兴你有这么,嗯,怎么说呢,超前?对,我很高兴你能有这么超前的想法。做事业,只有比别人看得更远,才能真正做出成绩来。你非常聪明,哥哥也会努力加油,尽力跟上你的脚步,我们要肩并肩一起战斗。以前我不仅仅把你当成一个孩子看,以后也不会,哥哥希望,你有任何想法,也许哥哥一时想不到,甚至不能理解,我都希望你能跟我讲,哥哥保证,一定会支持你。”

董洁仔细观察他的眼睛,只看见海一样深的包容和宠爱。一股突然来袭的巨大的幸福感,几乎让她热泪盈眶,把自己深深埋到他的怀里,感受那日益宽阔健壮的胸怀,听着那一声声雄浑有力的心跳,她幸福的想要叹气。人生得一知已何其难,便是上辈子,她寻寻觅觅几十年,到最后还是一个人独拥寂寞。青梅竹马,水乳、交融,相知相惜的爱人,这是所有女孩子共同的梦想,老天待她不薄,她终于等到了。

“哥,我们永远都不会分开,对不对?”

心满意足拥着她小小软软的身子,大山眼中的宠溺,浓得似乎能滴出来,“你可是哥哥一手带大的,这么聪明漂亮的小姑娘,哥哥绝对不会把你让给任何人!小洁,快点长大吧,哥哥也快些长大,到时候,我们就结婚,然后我们会有自己的宝宝,嗯,她一定像你一样可爱,我们一辈子都要快快乐乐在一起。”

董洁脸红红的刮他的鼻子,“羞羞脸,你自己还是一个孩子呢,哼,竟然想要自己的宝宝?不要,你只要有我就够了。”说着说着,做出一副凶狠的模样,“说,你保证这辈子只宠我一个人!”

大山也玩闹起来,“孩子不算吧?就算以后有了别的小朋友,哥哥最宠的还不是你?呵呵,你可也算是哥哥的女儿哦,所有父亲能做的事,哥哥也都做了呀,来,小洁,叫声‘爸爸’我听听。”

(PS:呵呵,不好意思,昨天有事,没有更新,这两天我会多写点,争取存点稿,以后不会出现断更的现象。哎,文末有个成语,我上传时竟然告诉我说有国家违禁字眼不能上传,害我检查了好几遍才发现,嘿,中间加个顿号就通过了,真是……)