窿股权不能让泣是底分也二十的股份也是废甄 不能再多但达富希望能卖到3亿美元。同时取消一些苛刻的附加条件。因此常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付。也比较奸诈一触及到底线。就会摇头说“o。”没有一点回旋了余地让人摸不清他们到底有没有诚意。

说没有诚意他们又会经常主动要求谈判。说有诚意一谈判的时候就又死咬住他们的条件不放。就是弄得人左右不是。

夏想没有见识过美国佬的厉害。开其就说要让他们吐出曰乙的资金。真是不知天高地厚的想当然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下有不以为然的神情就笑着回答：“我又不会未卜先知怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了。没人敢透露给我。但我敢说只要常总配合只要邱市长有胆气我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

常青松尽管不服气对夏想的说法也是嗤之以鼻而且此次谈判虽然以他为主但宝市现在既然是试点城市又有邱市长随行他就得听从上级领导的意见就对邱绪峰说道：“一切看邱市长的安排了杨总也说了谈判以我为主但何时开始谈判何时中止谈判我听取邱市长的意见。”

邱绪峰想了想笑了：“一直以来我都相信你夏处长你好象还从来没有让我失望过既然今天你这么有信心那我们就试一试反正对于这一次谈判我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前还没有松口。”

夏想点头一笑：“那就好既然让我来安排我就不客气了”下午和柯达的人见面后先不提谈判的事情就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

常青松不满地说道：“夏处长我们是来谈判办正事的不是兼游来了。”

“我知道。”夏想还是笑容可掬的样子“兵法上说两军交战。勇者胜现在美国佬以逸待劳。我们旅途劳累和他们马上进行谈判体力上就吃了大亏要好好休息两天。养精蓄锐然后才能一决高下

邱绪峰有点明白了夏想的意思。说道：“老常难得出来放松一次。就先放下包袱欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验夏处长的为人还是十分可耸的他一般不开玩笑

常青松无奈地一笑：“不开小玩笑就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排谈判不成的话邱市长是领队我顶多挨杨总几句

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言外之意是邱绪峰说不定会受到市委的责备。

邱绪峰点点头：“谈判进行了一年多也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观就听夏处长一次。或许改变一下思路和方式反而有意想不到的收获

常青松没再说话只是点点头神色之间还是有些不太情愿。

下午一行三人就依夏想所说。先和柯达的人见面之后对对方提出即刻谈判的要求予以回绝说是旅途劳累身体还不适应要休息两天。随便游览一下景色。对方也不勉强还派出专人当导游陪同几人

玩。

一连玩了两天。夏想和邱绪峰玩得不错心情放松常青松却是天天眉头紧锁为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满。心想果然政府官员哪里是谈判来了简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是。没有用公款消费没有乱买东西。

即使如此常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低尤其是对夏想。认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人因为两天以来他除了玩就是玩根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。

第四天美方再次提出谈判。夏想再次拒绝说是玩累了身体有点不舒服再休息两天再说。美方被激怒了。说是不想谈判可以不谈。

常青松想要上前解释被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般但一般对话还能应付得来就直截了当地说道：“也好既然贵方开了口也没有诚意和我们合作。我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在就麻烦你帮我们订返程机票好不好？”

美方就礼貌答应了夏想的要求。

美方一走常青松的怒气再也无法压制作出来：“夏处长请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程虽然你也是领导小组的处长但对宝市和达富只有指导权没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释否则我会向省里真实地反应情况。”

夏想也不生气面对常青松的指责。笑了：“常总不要火更不要冲动。在谈判之中火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判也不是玩过家家游戏他们也想合作。但他们吃准我们想要引迪资的迫切心情认为会把我们吃得死死的。他们自以为牲我们的底线现在就是和他们坐在谈判桌前还是一样的争论不休谁也不会退让一步。我们提出回国他们如果真的订了飞机票就是证明他们已经真的不耐烦了既然他们不耐烦了我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订就证明我们触及到了他们的底线。”

夏想的解释也有道理虽然做法有些冒险但也不是无理取闹常青松消了消气还是说道：“万一美方真给我们订了机票难道我们就这样灰溜溜地回去？”

“不会美方想要合作的迫切的叫情。一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了”。

出乎夏想意料的是美方下午就送来了机票是第二天中午的飞机。

常青松傻了眼拿着机票原地打转：“怎么办？这可怎么办？就这样回去我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门夏处长你倒是说说怎么办才好？。

“不怎么办该吃吃该睡睡明天一早收拾行李早早去机场就走了。”夏想还是面不改色竟然舒服地躺在床上眯起了眼睛“心急吃不了热豆腐。有时候比的就是耐心。常总。稍安勿躁。

常青松气得摔门再去。

邱绪峰也有些担心：“小夏真要这么回去了老常没法跟集团交待我也没法跟曹书记交待拜 ”

“我也没法跟宋省长交待！”夏想没好气地说“跟老外打交道要有足够的耐心不要露出迫不及待的表现让他们觉得我们非和他们合作不可就被他们吃定了。以后的经验教太多了旧亿美元算什么？我们付出的学费何山勋亿美金！”

“你说什么？什么 劝亿？。邱绪峰大惊失色。

夏想一时冲动想起后世不少的方政府被外商要得团团转结果陪了夫人又折兵外资没引来 反而被外商席卷了贷款骗走了技术损失惨重就不免有些激动。也是常青松急不可耐的样子让他也有点火气。谈判谈判连这点镇静从容都没有还谈什么谈？本来就是双方互惠互利的事情又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图对他们有利自然会主动前来。对他们没利你就是求破天他们也不会施舍一美分。

国人有时候太急功近利了也是许多时候上级领导将引进外资当成指标和政绩非要引进多少才算完成任务。为了任务别说出让公司的利益了许多时候国家的利益也可以置之不理只要自己能够升职就行。

“没事随口说说呵呵。”夏想忙解释一句“绪峰相信我。该成功的事情跑不了。不该成功的谈判勉强不来。”

邱绪峰将信将疑但本着对夏想盲目信任的心理暂时也就强行压下了心中的疑问。

第二天一早夏想就招呼邱绪峰和常青松收拾行李叫了一辆车就前往机场。常青松不解又不满地说道：“美方说好要送我们去机场。为什么不等他们？不辞而别太不礼貌了。”

“我们不远万里来谈判他们没有诚心也就算了我们要走他们连挽留的话都没有。又有什么礼貌了？商业是商业和美国人不要讲什么人情况且他们根本也不会和我们讲人情他们只会讲利益。你和他们讲人情你就露出底线了

常青松不认同夏想的理论但也没有办法只好沉着脸跟随夏想和邱绪峰来到机场心里已经将夏想腹诽了无数遍指责他不学无术只会耍横和美国人打交道应该低声下气才是毕竟人家是投资方。再说美国殃殃大国随便一个人来到国内就得受人尊敬三分。

夏想倒好。和美国人置气拿架子。凭什么？中国人什么时候在美国人面前硬气过？软就软点有投资就行。现在倒好腰杆硬了腰包软了真是不会算帐。

常青松正气呼呼一个人坐在一旁。不再理会夏想和邱绪峰。昨天晚上他连夜请示了杨总杨总又请示了曹书记最后又回复他说一切听从夏想安排不论结果都不记他的过错。尽管如此他还是对夏想的硬气想不通美国人要来投资。有钱就是大爷为什么夏想的表现好象他是大爷一样？

夏想就是看多了后世的官员在外商面前当孙子结果还被骗得灰头土脸打碎了牙齿向肚里咽。他倒也不是故意要装什么高姿态在投资面前不能有意气之争。他要的就是测试美方的诚意赌的就是柯达的迫切心情以及他们现在急于突破眼前困境的紧迫感。

离飞机起飞还是两个小时常青松百无聊赖地站起来想随便转一转手机响了接听之后是美方负责接待的人员急切地问他为什么他们不在宾馆。常青松回答说已经人在机场了正准备登机对方急了。忙说了无数个”

可…”然后再交待让他们千万不要登机。柯世副总即饼曰任机场与他们会面。

放下电话常青松见夏想一脸惬意地妾在座位冲他微笑他还是不解纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”

“他们来接我们回去证明我们想要离开已经触及到了他们的底线。他们给我们买机栗是试探我们。我们一来机场他们就以为我们真的要走自然就紧张得不行。说明了一点美方对于合资一事也是势在必行夏想一脸自得的笑容微微感慨地说道。

常青松听出了一点什么惊讶地问：“啊？夏处长我们不是真的要回去？”

“真做假时假亦真真走假走。谁能说得准？”夏想扔下一脸愕然的常青松转身出候机大厅。

柯达的执行哥总谢尔顿亲自出面。先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉其实柯达是真心实意想要和达富合作只不过在接待过程中有点小误会希望大家不要在意

常青松一见谢尔顿态度诚恳一口一个“”就有点犯迷糊就想说软话夏想却抢先说道：“尊敬的谢尔顿先生其实我们急着回去也不完全是贵方没有诚意的原因而是我们总部已经和日本富士初步接触有了合作意向。说实话。富士不论技术力量还是实力都比贵方强了不少而且富士比贵方更有远夫的目光”

谢尔顿一脸愕然不解地看了常青松一眼常青松正要弯腰做些解释。却被邱绪峰抢先一步拦在身前邱绪峰顺着夏想的话说道：“中国和日本是一衣带水的邻居又同是黄色人种共同语言又多我估计说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”

谢尔顿半信半疑又不敢掉以轻心请三人回宾馆再继续深谈。路上夏想对常青松说道：“常总不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起他们每个人每天都要说无数个对不起实际上没有多少实际意义基本上和我们见面就问“吃了吗。一样基本就是随口一问至于你没有吃饭我才不关心一老美说对不起的意思也是一样。你要当真你就是上当了。”

常青松想说什么张了张口。终于还是又将头扭到了一边显然还是不太服气。

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夏想无奈一笑国人为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图自然会来。要是觉得没有前景你就是给他跪下他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族和他们谈判只需要谈论利益即可不要讲人情。他们连邻居穿着出点噪音都会报警会和你中国人讲人情？还是醒醒。

坐到谈判桌上夏想干脆坐在常青松的旁边准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱也不敢大意先是提出了亿美元出售百分之二十股份的建议。不料网。才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上立刻变了一个人一样一听常青松的话立刻大摇其头说出了一连串的。！

常青松又摆事实讲道理阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反唇相讥指责达富设备老化技术陈旧管理不善人浮于事等等。反正就是你来我往斗个不亦乐乎。

夏想等第一个回合过招完毕。才慢条斯理地开口说道：“谢尔顿先生你对现在的数码相机的兴起。有什么看法？”

谢尔顿一愣没想到夏想突然转移了话题。就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系我拒绝回答。”

“有关系大有关系夏想就笑“富士方说如果达富决定和富士合资富士将会额外追加一笔资金在宝市兴建一座数码相机生产线并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术全力应对即将到来的数码潮。”

谢尔顿伸出一根手指在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物但它无法替代传统相机的地位据乐观估计只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”

柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起才在数码潮中大败甚至沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料呵呵一笑伸出两根手指说道：“我却认为数码相机可以安全取代传统相机吞食百分之百的市场”。

谢尔顿愣了一愣然后哈哈一笑：“不不你的看法是完全错误的。是对市场分析的严重失误传统相机市场尽管会受到冲击但数码相机的局限性依然很大在摄影家眼中数码相机就是一个玩具。”

比：最好的礼物除了祝福之外还有老何切实的行动今日三更就当是送给大家的一份中秋礼物。祝大家幸福美满！如欲知后事如何请登陆 肌叫 。章节更多支持作者支持正版阅读！