双急只好谦逊地笑。见易向师示意他说两句。就镇胖！“其实以我的资格是不配在诸位专家学者面前高谈阔论的不过听易部长说大家对谈判的过程很感兴趣我就勉为其难地为大家说说当时的情景就当讲一个故事。我既非经济学专业人上也没有理论知识。幸好有我的导师郜老在一旁指导有不妥之处还请各位专家批评指正。”

部儒成了夏想的导师？诸位专家学者都向部儒和易向师投去了疑惑的目光。

邹儒点头承认：“我和夏想昨天正式确立了师徒关系。”

众人面面相觑都不约而同地想谁说部儒清高？谁说部儒不通世事。他精明得很在第一时间就收了夏想为弟子等于先下手为强。以后夏想再有什么成就就相当于是在他的教导之下做出的成绩导师也会因为学生的成绩而水涨船高。

许多人都不免懊恼为什么自己就没有事先想到收夏想为学生？谁收了夏想为学生谁在国内就会立刻名声斐然甚至还有可能和夏想合作出一本关于如何谈判的书肯定畅销。

众人心思各异但又都纷纷向郜儒表示祝贺。郜儒也不清楚别人的祝贺是不是自真心只管来者不拒一律坦然接受。

寒喧过后大家依次落座就由易向师做了简短的言并且为夏想和部儒一一介绍了在场的专家学者有外经贸部的专家也有各大名校的教授还有经济领域的研究人员形形色色的人物会聚在一起个个都是成就惊人的行业领跑者。无形中就给夏想带来了不小的压力。

夏想自认在学识方面没有过人之处毕竟没有人是全才他缺乏在经济学方面的理论基础清楚自己的不足之处所以说话也格外小心。郜儒很少参加大型座谈活动微微有点兴奋和认识的不认识的人一一打招呼遇到认识的就点头一笑不认识的。就交换名片。问对方的成就和专著。

夏想看了暗笑部儒在和人打交道方面思想还是相当地单纯。

想不到的是不一会儿又来了几个学者有人就主动为大家介绍。当介绍到一个一脸淡然冷静、言谈举止流露出一股高人一等的自的之人时夏想顿时惊呆因为他竟然是程曦学！

程曦学既然在国家日报上对产业结构调整出置疑的声音他此次前来肯定是来者不善了。夏想不免纳闷易向师邀请程曦学前来是何用意？

程曦学圆脸浓眉最引人注目的是一双眼睛眼角上挑而且双眼之间间距很宽乍一看颇有威武之相。

他和夏想轻轻一握就松开了量了夏想几眼不动声色地问道：“你就是夏想？燕省产业结构调整领导小组的处长？好好到底是年轻人有冲劲有干劲。不过还是太年轻了一些。等一下有些问题我倒想和你探讨一下等你演讲之后怎么样？。

夏想还没回答郜儒就从旁边闪了出来有意无意地就挡在了夏想前面说道：“曦学夏想是我的学生刚刚入学。学问还浅你身为堂堂的一流学者打着探讨的名义来欺负我的学生是不是不太厚道？”

没想到郜儒倒挺护短对夏想的维护之意溢于言表。

程曦学一愣：“夏想拜你为师？什么时候的事情？我怎么不知道。。

部儒冷笑一声：“我和夏想之间的私事用不着通知你一声对不？”

程曦学被部儒抢白一句脸色不善地说道：“郜儒你我之间有不同学术观点可以论战可以争论不必非要用话挤兑人显得也特气了。”

郜儒又道：“论战没问题当面争论也可以真理越辩越明我还真想和你举行一次公开的辩论会。就产业结构调整的利弊好好向你讨教讨教。你表的文章我也看到了。大部分观点嘿嘿不敢芶同

程曦学反而笑了：“有争论是好事。你的反驳只能更加证明我的观点的正确。就象你刚才所说真理越辩越明欢迎论战。”

部儒说不过程曦学眼见就要动怒夏想轻轻一拉部儒胳膊插话说道：“部老何必意气之争学术上的事情还是放到学术上解决为好

程曦学惊讶地看了夏眼一眼。别有用意地说道：“说得好学术的事情放到学术解决政治上的事情放到政治上解决郜儒没想到你这个学生倒比导师更冷静更有涵养

程曦学以为他挑拨离间的话能激怒部儒不料郜儒虽然在人情世故上不太精练但有一点就是护短。一听程曦学说夏想比他强也不生气了笑道：“青出于蓝而胜于蓝一个人最大的可悲之处在于不管他自认是什么学术界的泰斗却教不出一个成材成器的学生传出去说好听的是认为他不会教学。说不好听的还以为他藏私不肯把真本事传给学生

程曦学虽然名满天下但他的学生却没有成名成家者也是一件怪事。也一直是程曦学生平最引以为憾之事。郜儒当着夏想的面阴阳怪气地说出来意思很明显就是故意要揭程曦学的伤痕。

江蒸学脸煮变正要作毋夏想在旁云淡风轻忽然又冷静下来摆摆手说道：“不和你做无谓的口舌之争学术的归学术。政治的归政治如果你想反驳我的观点欢迎论战。如果你想当面和我辩论时间地点由你选我随时奉陪

夏想在一旁就想看来学术界之间的争论也是一样的刀枪剑影只不过比政治上的敌对稍好一些的是学术上的争论只是观念上的不同。输赢可能只是事关利益和名声。不会涉及到身家性命。政治上的博弈如果是死对头的话就是不死不休的下场了。

短暂的碰撞过后基本该来的人都到齐了易向师就又表了讲话。先对大家的到来表示欢迎然后又对复想做了隆重介绍最后就是今天的重头戏请夏想亲身说法讲述他是如何打赢了和柯达之间一场不见硝烟的战争。

夏想走到台上。先是深深地朝在场众人鞠了一躬然后又谦虚几句。无非是才能不够请各位专家不要当成学术上的汇报只当一个故事来听。态度摆正之后他才话题一转步入了正题：“其实说服柯达前来投资并不是我们的胜利投资从来都是双赢的结果只有一个赢家的合资项目是不存在的。

所以说如果将我说服柯达投资的举动形容成胜利是不恰当的说法。也恰恰说明了我们在招商引资的过程中不自信不成熟的心态

夏想也不是故意做惊人之语。而确实是有感而。后世在全国山河一片招商引资的呼声之中有太多数不胜数的惨痛的例子尤其是在此进外资方面许多地方政府给出的优惠政策几乎相当于给了对方自治权！也因此出现了一系列的刺激国民神经的事件比如日本人压迫工人集体下跪日本人在当年大屠杀的城市集体买春韩国人在国人面前高高在上的优越感。甚至是以高福利著称的欧美企业来到国内之后也入乡随俗对国人的压榨和国有企业一般无二。

都是我们自己过于放低了姿态。才被外人看轻。一个人如果自己不自重自爱的话别人怎么会尊重你？招商引资是合作不是求人投资也不是靠出卖资源出卖尊严来换取同情和可怜。而且在严峻的现实面前也不会有因为可怜和同情而投资的事情。只可惜。许多官员为了引进外资。不要说奴颜婢膝的笑脸和低声下气的做作甚至在明知道对方不是什么财大气粗的外商之时为了给自己脸上贴金也要配合对方演戏将 四万美元的外资吹嘘成,瞄万美元然后对方投资,四万美元暗地里再贷给对方几千万人民币。反正亏空的是国家政绩却走到手了。

％ 万

夏想也知道他的话一出口。肯定会弓来一片不满之声果然话音刚落就有人不快地说道：“信口开河

“武断！”

“还是太年轻了说话太冲动了。”

程幕学讥笑一声。说道：“谬论！”

邹儒也不知是故怠还是无意就坐在程曦学身边反唇相讥地说道：“夏想的谬论是建立在因乙美元的成果之上不是和我们一样天天纸上谈兵”

郜儒的声音不大但会议室是一间小型会议室话一出口人人听得清清楚楚。刚才开口攻击夏想的几个人都是老脸一红心想夏想的话虽然偏颇了一点可是人家确实是实战的胜利者可不是空口大话随便说说而已。

程曦学也是脸上一晒想说什么又觉得不太恰当就忍了下来。

就听夏想继续说道：“其实也不是我说服了柯达做出了投资回乙美元的决定而是我告诉柯达中国的市场将是未来全球最大的消费市场。投资中国对柯达的长远战略有利。也只有投资中国才能帮助柯达摆脱目前的困境。我只是看到了柯达急于摆脱困境的心理。并且成功地让他们相信只有投资中国才是他们唯一的机会。我不是从投资的回报率来说服柯达也不是从优惠政策的角度来告诉他们来中国投资是多么合适更没有任何不合适的承诺。我只是看到了柯达内部对数码相机市场的分歧也现有相当一部分董事对数码产品的前景看好。还有对总裁的决定有相当影响力的市场分析师也有几人支持数码相机的市场因此。我就抓住了机会

夏想的机会就是以点带面。抓住最关键的一个点。

已经支持数码相机的人不用再费心去打动。完全排斥数码相机的人也不用想着如何去说服他们 基本上是在做无用功一他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可因为在支持、反对和犹豫的三派之中犹豫的中间派才是决定性的力量。争取到了中间力量的支持就等于奠定了胜局。

能透露的细节夏想也都详细的说了出来在座的都是行业内的领军人物希望他的观点能多少影响到他们让他们的学生以后在和外商谈判时不至于为了政绩为了数据。而丢失掉更宝贵的东西。能做到多少是多少反正他也知道一个人的力量毕竟渺问心无愧就可以了。

不能透露的商业机出。一及他的个人秘密。自然就会隐藏过去。夏想到酌着恻川7尔可能让他的故事在精彩之余也能将他的观点灌输到在座的每个人耳中。夏想的理念是招商引资是好事。但一味追求凹的数据并不是好事可持续展以及人民的幸福指数才是最需要关注的地方。过多地在意招商引资的数额过分地计较凹数据。不在意国民的幸福指数和人均收入。就算中县凹是世界之一也是纸上富贵。不过是一堆干巴巴的数字而已。国人感受不到国家的富裕带来的实惠就没有归属感和认同有

等到后来中国终于成为世界第二大经济实体时国民的幸福指数不升反降人均产值还排在 四多名以后而世界上才不到劲个国家！国家富裕了百姓没有实惠外不能扬盛世界内不能富民利民再高的凹数据又有何用？如果只是全部当成官员升迁的指标。当成在国际新闻中被别人称赞几句的虚荣别说世界第二即使是世界第一在百姓心目中得不到认同没有丝毫份量也是没用。

国家先是为自己的百姓服务的不是打肿脸充胖子在国际上露面的。

当然夏想并没有影射国家政策只是针对他和柯达打交道的过程中得出的一些结论生了一些感叹罢了。商业之间的谈判和国家之间的来往有相通之处。就如和柯达刚接触的时候美国人的策略就是。你和他讲道理他就和你要流氓。我们的官员一向认为我们是礼仪之邦不能和流氓要流氓却不知道一旦我们和美国急了。真要和他们耍流氓的时候他们又变得伸士起来。开始讲道理了。

“我们和外商谈判最缺少的策略就是。不管是政府官员还是企业的负责人都是一个声音说话。不但说话的语气一样甚至连腔调都一样。美国人不傻相反还聪明的很。就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径。就有了天大的漏洞就是只要对付住了一个人就等于对付住了一群人这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”

夏想在讲究和柯达的谈判过程之后。做了总结性言“我们有五千年的历史有相当丰富的谈判经验。为什么到了现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的。但问题是不能在谈判时被对方看出来。一个唱红脸一个唱白脸的策略。永远不会失效即使是和美国人谈判。也是如此。在谈判中我就是扮演的急赤白脸的那一个该假装的时候也要假装无所谓一次。你无所谓了别人才会重视。就象谈恋爱一样。提出分手的那一个人。总是占据主动权。被甩的人。不管是舍不得也好脸面挂不住也好总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶。他就露怯了。谁露怯谁就被动了。”

现场响起了稀稀落落的掌声夏想知道他的观点未必有多少人认同。在座的都是学院派在对外政策上面都是保守有余而进取不足赞成他的观点才怪！

尽管早有心理准备。不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度夏想还是不免失望。作为被秦养的学者缺乏独立精神和直言的勇气他们大多数已经沦落为利益集团的代言人没有了学者应有的骨气和立场也是一种悲哀。

不过好在易向师连连点头。说道：“在和外商的接触上面确实存在许多让人羞愧的情形外经贸部也汇总了全国各省的合资事例许多表面上是引进了外资其实连自有品牌都被抚杀了看似引进了不少资金实际上沦落成了跨国公司的附属工厂。不但没有引进技术反而连控股权都失去了着实让人惋惜。”

部儒表示赞成：“易部长的话确实引人深思夏想也以亲身经历给了我们警醒。在和外商打交道的过程中要有理有据更要不卑不亢。人没钱可以但不能没有了骨气和原则

“骨气值几个钱？”程曦学轻笑一声不以为然地说道“人穷志短。现在世界的形势是强者为尊在没有成为经济强国之前中国在国际上就没有言权。

想要成为经济强国就必须大力展经济。展经济不一定非要引进外资与其费尽心机和外国人打交道引进外资还要时刻提防陷阱。还不如大力扶持国有企业打造出属于中国自己的跨国公司

听了程曦学要扶持大型国企的话夏想差点笑出声来。

比：零点过后。月票翻倍老何在此恳请兄弟姐妹们号。该给老何一个奋的激励了。本月已经爆三次了。明天是不是第四次爆。就看亲爱的兄弟姐妹们能不能给老何一个。大大的惊喜因为很长时间老何没有过一天过百张月票了。更没有体会过一天劲张以上月票的滋味。正好趁明天翻倍的机会。只需要投出真实的 四票。就能给老何幼票的感觉同时也让老何有了三更的动力！借此东风。厉号零点一过就先更新一章。