但不是我想要的。此时，一直坐在后排地温斯顿上前拦住富商……”

邵东阳顿了顿，问道：“我想问问大家，那个富商为什么没有购买那颗钻石，而温斯顿先生又用什么方法，让那个富商购买那颗钻石呢？”笑了笑。说道：“我希望回答这个问题地人以前没有听过这个故事。就是，听过这个故事的人别站起来回答。大家可以多多动一下脑筋……”

片刻之后，一个二十岁左右的女孩子举起了手。

邵东阳认识那个女孩，名叫郭燕姿，之前，当初邵东阳刚开超市的第一批员工，邵东阳记得对方的记忆力很好，见到郭燕姿举手后，说道：“郭燕姿，你来回答！”

郭燕姿闻言一愣，她没有想到邵东阳居然会记住她地名字，心中暗自高兴了一回，缓缓的站了起来。

“我觉得那个钻石专家就像一个体育理论专家，体育理论专家能说出很多有关人体运动学的大道理，可能，他根本就不是一个运动员，甚至，运动员拥有什么样的生活也不知道，运动员热爱体育运动，在运动场竞技，可以让他的生命得到升华，可是体育理论专家则不行。刚才您说了，那名专家向顾客讲解了钻石一流的质地、高科技地切割工艺以及各种珠宝鉴定指数，我觉得这些东西都是死地，如果要让顾客心动，就需要把自己对这颗钻石的直接感觉告诉对方，很显然，顾客要比那么专家接触那颗钻石地时间短一些，顾客需要从导购那里得知别人对钻石的最为直观得感觉……”

郭燕姿顿了顿，见邵东阳鼓励的点头，信心更足了，继续回答道：“我觉得那位温斯顿先生能向顾客推销成功钻石，是因为他热爱自己所销售的钻石，介绍钻石的时候，他能够用自己的情感和信心打动顾客，告诉顾客，你选购的钻石是最适合你的！”自信地笑了笑，说道：“我的回答完了！”

“你的回答，很好！”邵东阳微笑说道，“请坐！”还没有等对方坐下，他带头为郭燕姿鼓掌。

这时候，邵东阳见到了柳如烟和吴汝琪在一起并站在后排。

“问题没有标准的答案，但是，刚才郭燕姿的回答很好，的确很让我满意，我觉得她真的动脑筋了，将来，你们走上工作岗位的时候，也需要这样多动脑筋！”

邵东阳笑了笑，环视在场的所有人，停顿了片刻，“或许，我把这个故事说完，可能你们能够从中吸取一点有益的知识和启发……一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商，他说道，让我再给您介绍一下这颗钻石，可以吗？客人再次坐下。温斯顿从专家手里接过那颗钻石，他没有用任何术语，而是抒发了自己对这颗钻石的热爱：它在阳光下是多么璀璨夺目，它是多么晶莹剔透，它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商。他马上说：请把它卖给我。

……后来，一个助手问温斯顿：为什么顾客已经拒绝了专家，可您几句话就让他改变了主意呢？

……温斯顿说：那位专家是钻石界为数不多的几个权威之一，他对钻石的知识远胜于我，我为此付给他高额的薪水。但有种本事。他没有，我有。如果他能学会那本事，我会毫不犹豫地给他开双倍工资。

……什么本事？助手问。

……温斯顿回答道：他了解自己卖的每颗钻石，而我热爱自己卖地每颗钻石。”

故事讲完之后，邵东阳脸上挂着微笑，继续说道：“作为一名导购。一名销售人员，该如何去推销钻石，我是这样理解的。首先，你要喜爱钻石，如果你推销的一款钻石首饰。你自己都不喜欢。如何让顾客动心掏钱购买呢？我觉得，发自内心的信心和情感，比学识和大道理更有感召力，就算你们不能成为专业的钻石鉴定钻家，但是。你们可以使自己喜欢上钻石和钻石首饰。如果将来，在座地各位都做到了我的要求，相信等时光之心珠宝店开张之后，你们销售的钻石将会很多很多，当然，你们的奖金和薪水也会很高。因为提成和你们的销售额成正比！”

“啪。啪……”在座的每个人都为邵东阳鼓掌。

掌声消失后，邵东阳含笑说道：“谢谢大家！”看了看手表。继续说道：“大家先休息一下，待会儿由钻石钻家为大家讲课！”

“啪，啪！”邵东阳鼓掌喊道，“我们是钻石珠宝界真正地专业，也是最棒的！”

这时候，在场的营业员都站了起来，跟着鼓掌喊道：“我们是钻石珠宝界真正的专业，也是最棒的！”

下课之后，邵东阳在自己地办公室接见了吴汝琪，柳如烟也在场。

“汝琪，你怎么来了，怎么也不给我打个电话呢？”

吴汝琪淡淡一笑，回答道：“本来想给你打地，不过后来遇见柳姐姐，我们聊了起来，她知道我是谁后，就带着我到公司四处转转！”

“你觉得时光之心珠宝公司怎么样呢？”

“不错，很有朝气，不过，少了一点文化历史底蕴……”吴汝琪直言不讳道，呵呵一笑，“我相信在你的带领下，时光之心珠宝公司将成为世界知名的珠宝公司！”

“我自己都没有信心，你的信心从何而来呢？”

“刚才听你的演讲，还有公司地员工工作的态度等等！”吴汝琪顿了顿，继续说道：“刚才听你的演讲，还有你喊得口号，我觉得你有称霸世界钻石市场的野心！”

“称霸世界钻石市场？”邵东阳哈哈一笑，“你没有开玩笑吧，我哪有这样的实力啊？”

“我只说了我的个人感觉而已，你也没有必要笑得那么夸张！”吴汝琪淡淡地说道，“刚才回答你问题地女孩子很有灵性，我打算让她走我副手！”

邵东阳闻言一愣，点头道：“好地，等下，我问问那个女孩子的意见吧，不过，你别对她地要求太高了，她以前可没有接触过珠宝设计！”

过了一会儿，邵东阳让秘书把郭燕姿叫到办公室，问道：“郭燕姿，你有没有想过学珠宝设计呢？”

“什么？”郭燕姿很吃惊地望着邵东阳，笑着反问道：“老板，你是什么意思？”

“她……”邵东阳指了指吴汝琪，说道：“她就是公司刚招聘的珠宝设计师，她在美国从事珠宝设计已经有六年的时间，她觉得你很有灵性，想让你当她的副手，你的意思如何？”

“老板，当副手每个月的薪水有多少呢？”郭燕姿微弱地问了一句。

“呵呵！”吴汝琪噗哧一笑，觉得郭燕姿有点搞，说道：“肯定比你当营业员的收入高，如果你能够出师取得珠宝设计师的资格证书，每年的收入以几十万计，优秀的珠宝设计师，年薪很容易达到百万元！”

“那行，我服从老板的安排！”

“你就别得了便宜卖乖了！”邵东阳瞪了郭燕姿一眼，问道：“你在信诚超市那边干的好好的，怎么不干了啊，怎么想到跑到珠宝公司这边工作呢？”

“自从老板卖了一颗一亿八千万的钻石之后，我就喜欢上了珠宝，上网搜集到了很多珠宝的资料，还买了几本有关珠宝鉴定的书籍学习……”郭燕姿笑了笑，继续说道：“后来，我知道老板的珠宝公司招收营业员，听说待遇不错，就跑过来面试，没有想到通过了！”

“你的朋友叫邵静吧？”邵东阳见过郭燕姿点头后，继续问道：“她怎么也来了？”

“我们好姐妹，当然一起找工作了！”

邵东阳淡淡地笑了笑，说道：“你现在可以走了……”

“老板，那我现在也走了，我让燕姿陪我四处逛逛，对了，你给我安排办公室了没有呢？”吴汝琪顿了顿，继续说道：“我可要单人办公室啊，面积可以稍微小一点，但是，我一定要单人的办公室，我设计珠宝首饰的时候，可不喜欢被别人打扰……”

“好吧，待会儿，我让总务处的人找你，问问，你需要什么办公用品。”

“那好，我们先走！”吴汝琪带着郭燕姿离开邵东阳的办公室。

柳如烟把办公室的门关上后，凑到邵东阳的面前，开玩笑的口吻说道：“东阳，你注意到没有，吴汝琪看女孩子的眼神有点色啊，就好像男色狼见到美女一样……”

邵东阳闻言一愣，问道：“你不是说她喜欢女人吧？”

“这可是你说的啊，我可没有说……”柳如烟连忙否认自己心中的想法。

“呵呵！”邵东阳大笑几声，他也觉得吴汝琪看郭燕姿的眼神有点不多劲，但是，他不会花心思管这样的事情，“就算你这么想，我也不可能把你的想法告诉她。”