“第一届香港Hanu新秀歌唱大奖赛”如火如荼的在举办，虽然有王贞嘉的长袖善舞，帮自己分担周旋于各个赞助伙伴之间。不过有些人物，还是需要严俊亲自去接触的。

时间过得飞快，转眼之间，大赛的报名工作也已经结束。按拟定的日程安排，歌唱大赛正式的选拔也已经要进行比赛了。

这一天，本该躲在家里逃避绯闻的严俊却是在公司接待了大赛总冠名商，美国迪斯尼公司的香港市场总监大卫•华伦。作为美国文化的宣传大使，美国迪斯尼公司可谓盛名远播，家喻户晓。能将动画片作为主打影片挤身美国电影界八强，并使动画片在北美电影主流院线制造票房奇迹，其功力可谓登峰造极。也被视为动画电影的开山鼻祖。

美国迪斯尼公司于一九八六年正式更名为：“华特迪斯尼公司”。并开始大力拓展海外市场。旗下迪斯尼乐园也已遍布全世界，早期的动画作品《白雪公主》、《彼得与狼》、《小飞象》、《木偶奇遇记》、《小鹿斑比》等一系列动画长片早已深入人心，而近些年推出的《小美人鱼》、《美女与野兽》、《阿拉丁》、更是在香港取得了不俗的票房成绩。

严俊清楚知道迪斯尼公司的辉煌，要知道中国的孩子大多数都是看着他们和日本的动漫长大。其发展经历足以载入经济史册。1993年，迪斯尼以8000万美元收购米拉麦克斯电影公司。2006年迪斯尼以七亿美金收购皮斯克动画。这两项收购都是各经济学科的经典案例。在不断壮大自己的同时，潜力无穷的海外市场才是支撑迪斯尼发展的主要动力。为赢得海外市场，迪斯尼还曾先后推出过中国题材的动画长片《花木兰》、《花木兰2》、《梁祝》、等。在华人地区颇受欢迎。

大卫•华伦是迪斯尼公司在香港的主要负责人，年纪在三十上下，瘦高的身材，戴一付眼镜，长相有几分象好莱坞著名电影奇才伍迪•埃伦。“严先生，很高兴能够得到您的接待。”大卫•华伦一开口，就用纯正地英语打招呼道。

对此严俊自然有些好奇道：“大卫。我很好奇你为什么不是用中文跟我打招呼呢！？”

“喔！很抱歉，我讲中文非常的拗口。而且我知道严先生的英文十分流利，不是么！”大卫•华伦说着，便冲严俊歉意一笑道：“我这次来主要是为了关于迪斯尼和贵公司结为战略合作伙伴关系共同发展的事情，我想拉里•佩奇先生一定转达到了吧？”

“拉里•佩奇确实在我与你见面之前打过一个电话，不过我更希望听听您的意思。大卫先生！”说到这的严俊盯着大卫•华伦地眼睛。道：“当然，只是不知道迪斯尼为何会选中我们，具我所知迪斯尼的战略合作伙伴有很强的专业针对性，应该是只选择象法国的阿杰特社，意大利的蒙达多里社，西德的贝尔特尔斯曼社，美国的韦斯坦社，日本的讲谈社，等等的印刷业大亨。这次怎么会例外呢？”

“我很难以想象您会是Google地大股东之一，而且居然还是Hanu团的总裁。严先生，说实话。我非常的佩服您。从您说地话可以看出严先生很了解我们啊，您说的一点都不错，因为我们的主要业务与印刷业密不可分，所以在选择伙伴时，一向只考虑印刷公司。但这几年公司业务发展的太快，也越来越多元化，您的Hanu集团将是我们第一次尝试印刷业以外的公司。”

“我想知道为什么？在香港娱乐方面比Hanu集团强的公司并不是没有，您该知道Hanu集团才刚刚在香港立足而已。为什么会选中Hanu呢？”“您太谦虚了，现在的Hanu集团在香港可是名燥一时啊。我们选择您的Hanu集团。主要是考虑到Hanu集团在操作本次歌唱大赛时地出色表现。”

“哦。是么？”

“是地。本次大赛不论是创意计划还是宣传炒作都非常成功。标新立异但符合市场需要。别出心裁却能出奇制胜。不一般呀。尤其是广告招商变被动为主动。大获全胜。而作为这一切地缔造者。Hanu集团总裁大名。果然不是虚传。这也是本公司最后全力出手拍得总冠名权地原因。以次。您该可以看得出本公司地诚意吧？”

严俊可没空搭理话中地那些恭维。他紧紧地问道：“那贵公司想怎样合作呢？”

大卫•华伦也是看出了这位年少总裁地不凡。所以直接说道：“我们希望和贵公司结为战略合作伙伴。双方合作发展以后香港方面地相关事宜。”

“说具体一点吧。结盟后我们会有什么好处？”

“以严先生地精明不会看不到结盟后地好处吧？且不说迪斯尼超强地实力。单单是市场号召力一项。就可以为Hanu集团创造多少利润啊。”

“那我们需要做什么呢？”

“您的公司要全力配合我们的工作。在市场营销、业务推广等方面为迪斯尼提供详尽的帮助。”

“就这些吗？”

“当然还有其他地，我相信我们会合作愉快的。”

“嘿嘿，迪斯尼的实力确实很强大。而且在世界各地都有很好地召唤力。”说到这。严俊忽然一改口风对大卫•华伦说道：“对不起，大卫先生。以Hanu集团目前在香港地实力还不足以满足贵公司的要求，如果就是这样，我想我们地合作有些困难了。”

大卫•华伦似乎有些吃惊地看着严俊。对于他刚才的一番话显得有些不理解。本来迪斯尼对于这次和Hanu集团的合作非常重视。所以，已经尽量多地为Hanu集团做了考虑，也正如大卫•华伦所说的迪斯尼很看好Hanu集团的经营策划能力。也希望利用与Hanu集团结盟地机会，为其彻底打开香港市场。进而把香港建立成除了日本东京之外在亚洲的另一个市场支撑点。但没想到严俊会拒绝。

“严先生，我们是很有诚意的，有什么您不满意吗？”大卫•华伦可知道迪斯尼高层很希望能够与Hanu集团成为战略同盟，要知道Hanu集团在美国的实力可不是一些小公司可以相比的。

“我清楚您的诚意，但是您却不了解Hanu集团在香港最近的发展，我很希望与迪斯尼合作，不过不是目前这种强弱分明的合作。”

说到这的严俊突然对大卫•华伦一句一字地说道：“大卫先生，谈项目需要将自己凌驾于对方之上。不过我希望你搞清楚。Hanu集团的真实实力。”

“您的意思是？”大卫•华伦显然很不习惯东方人话中带话，不过他多少有点明白严俊的意思。

“您来找我们，把Hanu集团作为弱的一方，虽然开出的合作条件很优厚，也很为Hanu集团着想。但您不明白Hanu集团在香港需要的是什么，知己而不知彼，也就失去了双方合作的基础。”

对于严俊的解释，大卫•华伦直截了当地问道：“那您需要的又是什么？”

“Hanu集团可以为迪斯尼打开香港市场，我也有把握使迪斯尼在香港甚至亚洲得到最大最快的发展。但同样我们的付出也一定要得到与之相应的回报。能做到这一点我们才可以接着谈下去。”严俊淡笑着说道，他丝毫不担心对方会拒绝。

“这一点是理所当然的，我想在这一点上，不会有太大分歧。”

“如果是这样，我们就可以谈下一步了。”

现在的严俊，彻底展露出了他自己的才华。一步一步的将大卫•华伦引向自己所构思地世界，而不是让对方牵着鼻子走，因为，他很不喜欢那感觉。在外界。别人可以只把他当成一个歌手。演员。不过此刻，他地身份只有一个。那就是Hanu集团的最高领导人。这一点是绝对毋庸质疑地，所以，千万不要以年龄去衡量一个人的才华，那是最愚蠢的做法。

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