“乔瓦尼先生，您知道，意大利很喜欢东方的物产，在欧洲也是很好卖，很多商人都在排队等货，同样的，在威尼斯和佛罗伦萨我们也看到各种各样的商品。在意大利我们有我们的代理商，这边的生意大多交给他们去打理。”

“陈大人，您的话一点都不错，我们家族一直是东方商品最忠实的客人，前天我们刚刚跟曼尼尼先生定下一批瓷器和餐具。”乔瓦微微对着陈泽点了一下头。

这边曼尼尼把他的话翻成了阿拉伯语，然后马欢再译成中文。

“王大人要的手稿，科西莫已经安排好了，这只是代表我们美弟奇家族的一点敬意。”

“噢！”陈泽一听也是一喜，王动难得会有什么要求，这次提出要这些东西，让周边的人都有点意外。

“陈大人在威尼斯和君士坦丁堡，采办了大量的生活用品，还在以丰厚的薪水聘请工匠去东方。不知，美地奇家族如何能为东方人效劳的机会？”

“乔瓦尼先生的好意思，陈某生受了，佛罗伦萨的毛毯很精美，与我们那里有所不同，这一个不同就有生意可以做。乔瓦尼先生名下的产业除了银行，还有几处矿产，还有金融服务的收入，若是合作还是以美氏家族专长的生意为好。”马欢译出来的话，让乔瓦尼眼睛一亮，自从东方人到了威尼斯他们就一直在想这个事，怎么能和东方人一起做生意。

“不知有什么可以为陈大人效劳的？”

“这样可以吗。在君士坦丁堡我们订下了很多货，在威尼斯也是，在佛罗伦萨也不例外。我们东方人不喜欢欠朋友地钱，以后我们的商团在意大利采购，或是有别的商人跟东方人买东西，可不可以由美地奇家族的银行提供帮助。”

“美地奇家族和我本人都非常乐意为陈大人服务，还请陈大人说说，怎么帮助。^^^^”

“很简单，我们订下的货。有的是货马上能办齐付足额货款，有的定下的是三五个月以后的生意，通常我们也只付定金，货从发出运到东方，至少要三个月地时间。我们再过来付款已经是半年之后。如果美地奇家族的银行能提供担保，或是能接受我们的票据，或先为我们付部分款项，我们会非常感激。”

“还有没有别的要求？”乔瓦尼不是笨蛋。

“这次到意大利。我们也没有准备什么金币。所以还请乔瓦尼先生能相信我们的信誉和诚意。”

连马欢这个不是生意人的生意人的翻译都听出了陈泽的意思，不存本金，就指望美地奇家族地银行能兑付这些票据。“通常我们只是接受朋友地票据。陈大人手上也有佛罗伦萨人的票据吗？”

“呵呵，乔瓦尼先生，您还没有听明白我的意思。说直接一点吧，一是能为我们商团地朋友提供商业贷款，二是能帮我们先兑付货款。”

前面我们提过来，佛罗伦萨的银行业目前的几大主要业务，一个收存款放贷款。二是外汇兑换。三就是票据抵押借款。陈泽现在要求的是，针对东方的商品提供信用借款。二是能兑付东方人签发出去的票据。

这两样生意都是乔瓦尼以前没有接触过的。通常地商业贷款有地是信用贷款有的是抵押借款，通常都是采购方自己去搞定。这会怎么由供应方来与银行谈，让银行借钱给他地客户来买他们的产品。所谓地票据兑换其实就是商人拿着没到期的商业票据到银行抵押借款，而这会东方人要的是，由东方人签出票据，让他们银行支付。

东方人的商品是好卖，可问题是，借不是东方人借，东方人借了，乔瓦尼自然不怕，有这些货在，他就是收了货都能赚回。*****另一项更奇怪，这种业务他没有接触过，而且是东方人没在他的银行里先放钱进来，居然就要他们先见票付款给别人。

“呵呵，乔瓦尼先生您先回去考虑一下，一个是商业采购借款，另是信用证业务。我们开出的金额不会太大，第一次会在三万金币，第一笔代付的货款，我们会在半年后填付给银行，第二次可能会在五万金币，偿付可能也是在半年之后。”

提供商品采购贷款一事问题不大，东方人放出这个项目，到时会有很多的意大利商人跟东方人做生意，因为自己不需要考虑本钱了。对于美氏家族银行来说，风险也低，到时借钱可以有商品做抵押。

第二项美地奇家族心里就没底了，东方人缺钱吗，不缺！乔瓦奇知道东方人手上至少在一万五千个金币在手上，如果算上在威尼斯卖出去的东西，东方人手上的金币更多。东方人想干什么，这么多钱还不直接支付他们采购商品吗？

东方人显然不是说着玩的，到时很可能会开出一大堆票据出来，让他们的银行况付。东方人以后会存多少钱在他们的银行里，还有这种业务他们要收多少费用。这是个新的业务，他们没有触过。东方人在这时卖了这么多商品，他们收的可都是现钱呀，怎么会没有钱支付货款？

乔瓦尼放下的产业年收入在两万金币，整个家族的收入在七万金币左右。东方人第一次就要动用到一万五千金币现钱，太过吓人了。

王动知道这会意大利商业和金融业最见的是票据贴现，汇票已经出现了，而且至少在美地奇家族玩的很好，他提出的这种信用证业务，会大大的方便他们以后在欧洲地生意。至少，每次带那么多金币和银子在身上不大方便。从长远来看，美地奇家族银行一定很乐意接受这种业务，问题是，这次东方人没存钱进他们的银行，就要求先行承兑东方人签出去的钱，这个有点过份。\\\\\\

“静之这招是高，呵呵，舍不得孩子打不到狼。乔氏回去一定要好好掂量掂量了。”陈泽在笑。

“他掂量的不会是这个风险，他怕的是，我们的胃口太大，他们这个家族吃不下去。”王动不会怀疑乔瓦奇和他两个儿子的胆量，问题是他们自己本身有没有自信心。当初，乔瓦尼在教皇身上押宝凭的就是那份胆量。不过王动这会不知道的是，乔瓦尼也曾经押错了人，为教宗支付了大量地赎金。结果那教宗下台。他只是得到了些金质的抵押品。

“静之的三分利会不会太低了？”

“不低。”

“三分？陈大人，这个利息太低了吧，在意大利到少都是要十分的利。”

“乔瓦尼先生。在东方，这种朋友间的生意往来，一分利就很多了，君子之交淡如水。乔本人是不可能理解什么叫君子之交的，陈泽也只是在开玩笑。

“我们意大利人说，入乡随俗。”马欢说出这话让陈泽都吃了一惊，还知要入乡随俗呀。中文水平不错嘛。其实人家说的是。当你到了罗马就学着作个罗马人。

乔瓦尼这时不敢作主了，他要召开家族会议了。现在家里还有一位有影响的人在，那就是他地堂兄。来地人很多。堂兄表兄之类的，来的足足有十五人，乔瓦尼地两个儿子也坐在里面。

“三分的利，要知道，我们在罗马最高的利息可是在三成。”

“存钱最高都有三分的利，三分也太低了。”

“一万五千金币可不是小钱，东方人开出来的票据会把佛罗伦萨银行里的金币要提走一半。****”

“不要忘了，还有东方人的采购借款，这个数字也不小，算上整个佛罗伦萨银行里地钱可能不够。”

“东方人还说什么没有。”

“他们会要求所有地客户在美地奇家族开一个帐户，不过他们有一个希望，希望今年年底美地奇家族在热那亚、那不勒斯、罗马、威尼斯、米兰、君士坦丁堡和耶路撒冷开分行。”

“要去君士坦丁堡、耶路撒冷和米兰。”“罗马银行已经有了，那不勒斯和威尼斯也很容易，热那亚可能就不那么简单了，只是君士坦丁堡、耶路撒冷和米兰。”君士坦丁堡朝不保夕，耶路撒冷更不用说，那里可都是异教徒，米兰人可是佛罗伦萨人的死对头。

乔瓦奇在两个儿子地强烈支持之下，还是在家族会议上持积极态度，准备与东方人签下了协议。既然家庭会议通过，那第一件事就是要往佛罗伦萨调钱，准备第一批支付。

美地奇家族与东方人达成合作协议后，短短两天，佛罗伦萨城里五间美地奇家族的银行爆满。两天，他们共放出去三万金币地借款，其中直接支付的达到一万四千金币。好在散在佛罗伦萨共和国的家族银行已经调集了一万金币到佛罗伦萨城，罗马的银行一分钱都没动，他们不清楚东方人到了罗马之后会动用到多少钱。美地奇家族除了银行里的钱以外，家族的储备开始动用来，原来用来买地建宫殿的钱全都停下，调往佛罗伦萨。而且有消息说，美地奇家族与东方人还有秘密协议，涉及的金额更大，以至于，美地奇家族已经开始向别的银行家拆借。

东方人开出的信用证虽然只收三分的利，但是，东方人提出的采购贷款的利息高达两成，当然这两成是由申请借款的欧洲商人去支付。由于谁都知道东方人的商品不愁没有市场，法国人英格兰人芬兰人尼德兰人俄罗斯人匈牙利人日尔曼人那里来自东方的货，都是从意大利走的。*****他们有信心，东方人的商品只要过手，十倍的利不止。

对于东方人在威尼斯签出去的协议，采购地货物达到一万金币。而订出去的货就高达十万金币，这十万金币的订金就在两万金币，他们在威尼斯的开支和卖马车卖骆驼，东方人在威尼斯收到的现金高达两万三金币，到了佛罗伦萨时，收到了西格和曼尼尼等人的货款，减去他们一路上的花费，在除去查佛罗伦萨的采购和花费，王动手上至少还有五万金币。佛罗伦萨一地卖签出去的货物在三十万金币。这个数字很惊人，热那亚和米兰两国地商人在知道东方人不会经过后，全都涌到了佛罗伦萨，通过种种名义明的暗的与东方人签定合约。王动手上的金币已经达到十万之多，这个钱已经可以在欧洲买个小公国了。王动按下了这些钱，这些钱他要用来采购热那亚的武士盔甲，要用来雇佣工匠和水手。

王动知道一个笑话，但却是真实的历史。欧洲人靠着金属盔甲。仅几百人的队伍就征服了南美洲。而且王动也知道，如果有这么一支金属武装的重骑兵出现在亚洲也是震撼力很强地。而且东方人地采购必然会刺激欧洲的采矿业和冶炼行业，王动在非洲和澳洲的铁矿和煤矿到时应该能卖个好价钱。

东方人地生意。除了可能会让美地奇家族更迅速的强大起来以外。他们还制造了三个意大利的超级商人，西格、曼尼尼和尼科洛。王动选上西格是因为这是他们碰到的第一个意大利人，而且基本上还能用。曼尼尼就不用多说了，罗马人，能跑到古里去做生意的罗马人不多。至于尼科洛，连连尼本人都不清楚，在这三个人中间。王动最先也是最愿意发展的合作伙伴是他。这个人的名字是被记入意大利地历史地。除了是个商人以外，他还是个旅游家。还是个探险家。尼科洛跟着王动从威尼斯到佛罗伦萨的路上就对王动派人下南洋或去非洲极感兴趣。

意大利人这会都很羡慕这三个商人，慢慢地。他们也发现，虽然这三人有钱，风光无限，可实质上只是东方人在意大利的代理人。可能，东方人随时会换掉这些代理人，东方人与美地奇家族地合作，让很多人意大利人看到了希望。这下子，马欢成了关键，他是通译，通常与商业有关的事务都是他出面，而哈只三隐到了身后，在巴耶济德与哈三接触了几次之后，他赢得了巴耶济德的尊重，这两人除了《可兰经》教义之外，还有更多的伊斯兰文化方面的交流，巴耶济德通过他认识大明朝，哈只三则通过他认识波斯文化突厥文化。

马欢也不会拉丁文，虽然他已经很努力的在学了，进度没这么快，会讲阿拉伯语的人在佛罗伦萨突然吃香了。码头成了一个重要的人力资源市场，前些天刚到的来自埃及亚历山大城的商船成了大家关注的对象，船上会讲意大利语会讲拉丁文又懂阿拉伯语的埃及人每天能赚一个金币。

以马欢为代表的东方人遭遇到的不只是金钱礼物宴会，还有美女，在众多的意大利美女败下阵来之后，来自波斯和阿拉伯的歌舞姬又抢手了。很多不入流的酒店饭馆和妓院里的皮肤黝黑头发是黑色的女人每天也可以赚到一个金币，有的只是简单的被带出来，陪着东方人一起吃个饭而已。这些女人很奇怪，她们也不清楚为什么会有人请吃饭，请吃饭还有钱拿。

马欢是个穆斯林，作为一个去过圣城的穆斯林，他已经把酒给戒了，虽然他以前喝的也不多。在女色方面，杭州那边已经有妻室定下，马欢的全家人这会已经搬到了夷洲，马欢今年回去的重要任务之一就是说通妻子家族的人跟着他们一起去夷洲。虽然穆斯林可以娶上几个老婆，只要大的同意就行了，可马欢这会还没有这种想法，第一个老婆还没过门呢，而且马欢更不会去随意找个女人解决什么生理问题。当初马欢经常被吴朝干等人抓着一起出门，因为他是个通译，所以马欢对西洋人的各种场所都有涉猎。他是个清教徒，通过马欢，吴朝干等人认识到还有不剃头的和尚。

离开佛罗伦萨的时候，东方人送了个大礼给佛罗伦萨，单单佛罗伦萨最重要的毛纺产业，东方人就订下了两万金币的毛毯和羊毛制品的定单，这会让佛罗伦萨城里两万多毛纺工人不用担心失业问题。另一个效用就是，越来越多的意大利人开始发动关系到匈牙利和法国去采购羊毛，远的跑到土耳其和英格兰的也有。

东方人在佛罗伦萨半个月时间，这个城市国家的两大支柱产业，金融业和毛纺业都得到了实惠，最有钱的家族得到了东方人的合作协议，人口最大多数的毛纺工人更是把东方人看作比上帝还亲。如果说威尼斯人因为地域的原因，把更多的目光放在了政治方面，而佛罗伦萨人同样因为地理位置的原因选择了商业，他们把注意力放在了钱的上面。东方人在佛罗伦萨城的这半个月时间，大量的意大利人从周边六七个不同国家涌入佛罗伦萨。那会他们还没有集会经济和假日经济的概念，但是大量的商人和贵族涌入这个城市带来的消费，确实让佛罗伦萨各行各业都得了利。最搞笑的是，有很多平民跑到佛罗伦萨只是来看东方人的，在他们眼中，东方人仿佛是个稀奇的人种一般。

东方人走后，留给佛罗伦萨人无尽的怀念，以至于多年后，不管是卖面包的还是洗衣工人，个个都会在闲暇的时候感叹一声。

“那年东方人过来的时候，我们的买卖可好了，每天只睡四个小时，做出来的面包就是烤焦了，都会被人卖走。”

“东方人在的时候，我的手每天就是泡在水里，两个礼拜手泡的发白，手大了一圈。”

“我家从乡下来的穷亲戚一天能吃掉五个大南瓜。”

“东方人很爱干净，他们身上有淡淡的香味。”