众所周知，繁华市中心的门面费贵得吓人，稍稍二十几平米，要价3、5千是再正常不过了，像万福珠宝这种上百平米，租赁费更是数万，近一个月时间一直关着门，令所有路过打酱油的行人都为之侧目，甚至兜里有点米的人都在多方打听这门面是哪里的，啧，这么好的门面居然空出来，太没有天理了。

而今天这个空门面居然有人摆开架势在招人，立即引来更多的人观注。珠宝销售，可是个美差，由于珠宝高昂的利润，销售员不仅待遇好，说出去也是倍有面子的事，顿时引来一大片着装清凉、相貌不俗的美M上前应聘。

随着众多美眉而来的，则是更多自认为能压倒众生的帅哥，一群人将田益的办公桌都包了起来。还有许多大妈扯开嗓开问待遇、问要求、问上班时间等等，总有问不完的问题，加上现场吵杂，田益只能放大了音量才听得清，忙得田益焦头烂额，嘴里差点就冒烟了，虽然在门面前的屋檐下晒不到太阳，但众多人一围，就算不热也闷得慌，一上午下来，田益浑身上下只剩下疲惫，哪还有来时的精致。

刘天递给康雅茜一瓶冰镇的可乐，看着弱显狼狈的田益，心里或多或少有些过意不去，“田益，辛苦你了，招到多少人了？”

“啪~”田益打开可乐就喝了一大口，她实在太热了。从桌子下面的抽屉拿出一摞简历，“你自己看吧，人太多了，我只复印了100张表格，马上就要填完了。”

这里闹轰轰的，一时间也说不清楚，刘天没接田益递来的简历。“走，吃饭去，等会再说。”刚才来的时候就看了时间，已经12点半了。

围观的众人似乎猜到刘天要比负责招聘的美眉来头更大，为了找一份体面的工作，急忙向刘天搭话。刘天眉头一皱，你们这些人刚才将田益围了一圈，田益好说歹说都不肯走，也不肯排队，更不知道买瓶水贿赂田益，真是的。现在又跑来跟我套关系，能有用么，一句“你们回去等消息吧。”

将招聘桌搬回万福珠宝店里，嗯，现在应该叫天福珠宝了，刘天在工商注册时顺便把名称也换了。

“刚才那些人你记得他们的名字吗？”刘天问道。

“罗体、黄淑兰、项洁雯、范统、姬从良、唯君智、王国钧、魏空隆，就这八人。”田益一口气说了8个名字。

“你记性不错嘛，是最上面这几张吗？”刘天看了下名字没错后，二话不说，直接扔路边垃圾桶了。

田益斜眼看了刘天一眼，透露出一种爽快的感觉，这几人刚才围着田益，赶也赶不走，可让田益烦透了。但是从工作角度来讲，田益对刘天将简历扔掉很不赞同，又跑过去打算捡起来。“老板，你怎么看都不看就全扔了？这些人当中就有可能有人才呢？”

刘天扔简历时也看到了田益眼中一闪而逝的痛快，但是田益转身又跑垃圾桶去捡那些简历，刘天心里不停的鄙视自己，是我太愤恨了还是我对这些人名太敏感了，但是光听那些名字，啧啧，我的珠宝店就别想开了。

“走了，我们去吃饭了，你还真想去翻垃圾桶呀。”刘天伸手一把将田益的手拉住了，他可不能让田益去翻那脏脏的垃圾桶。

“人家找工作不就心急了点，有什么关系，你怎么能这样子。万一要是你漏了什么人才，后悔都没地去。”田益愤愤不平的道，手腕被刘天拉住，身体怔了一下，但是也没太过明显的挣扎。

看着弱微有些不高兴的田益，人才在哪里？人才就在眼前呀，能做到这般对事不对人还称不上人才，就没天理了。那些人才么，就算了，只要你这人才留住就行了。

“就刚才那些人，太势力了，见我一来就攀关系，套交情，招来也无用，反正这里还多着呢，没关系。”刘天一扬手中的简历，虽然田益没说什么，但刘天还是松开了抓住田益的手，回味起刚才摸田益手时心里的悸动，感觉田益的手要比康雅茜要柔软，更娇小，也更加的细腻。

刘天刚才扔的那些简历，是田益一上午劳动成果的一部分，就这么被刘天扔了，田益真的有些生气。一路来什么都没说，好在只有几百米，两人来到一香米砂锅煲仔饭店吃饭，对着那台老旧的空调吹出来的冷风，身体稍微凉快了一点。

刘天一边翻着简历，看着一言不发的田益，问道：“嗯，那些人就算了吧，你仔细回味一翻他们的名字，我敢用么，魏空隆，我就是有再多的珠宝钻石也不够恐龙一顿的吧。”

田益回想起那些名字，仔细一体会，也忍不住笑了起来，但是还是觉得刘天怎么能这么迷信，名字只是一个称号而已。

见田益不再生气，刘天便问道：“有应聘店长顾问和金器加工维修师傅吗？”目前刘天缺的就是这两样人才，服务员稍微培训一下就行了，但是也要有人来培训不是，而加工、维修这个就必须请人了。

田益杏目白了刘天一眼，“金银加工维修师傅大概有2人，倒数第8张就是一个，另一个是一老太帮他儿子咨询的。应聘店长顾问的没有，应聘珠宝营业员倒是很多，大部分都填了有经验，保安也有许多，不过许多都是应聘保安队长。”田益索性将招聘的情况都介绍了一遍。

刘天闻言一笑，嗯，没有顾问么？只要服务员都熟练，有没有这顾问都无关系了。“反正我打算赶在国庆开业就行了，下午你就休息吧，明天再打电话叫那些有经验的营业员过来面试吧，长相只要对得起观众就行。”

刘天的意思是田益这上班这么长时间，好不容易休息一天，夺走半天就已经很过份了，总得给她留半天不是。哪知田益却不干了：“这马上就要国庆了，你也知道国庆节是结婚的高峰期，我建议如果可能的话在国庆前开业比较好，你再打下广告宣传，弄些好点的活动，应该还可以分到一点市场。”

刘天一听不就是这个理么，一般人婚戒都是提前准备好的，不可能在结婚这一天才来匆匆忙忙的准备。“你还有什么建设性意见，说来听听。”

“这得看你是什么态度了，比如老板给你超高的工资，你为了这珠宝店会很负责，或者老板给你的工资太少，这店爱怎么着就怎么着。”田益一边吃一边说道。

“你可以暂时把我当成珠宝店的老板吧，照这样来计划。”刘天无所谓的答道。

“那你原本打算开业期间会举办什么活动，以及开业过后用什么方法留住你的老顾客呢？”田益用眼睛深深的看了刘天一眼，心里想道“我可以肯定八成没有猜错。”

刘天看了田益一眼，得，三个臭皮匠赛过诸葛亮，本就是让她提建议的，把原计划说出来也没什么。“计划了两个活动，开业期间弄个全场8折至9折促销。另外弄个会员系统，发放会员卡，会员以后购买可以打9折或者9.5折，这样能够留住老顾客。至于抽奖本来也想像电脑公司开业一样弄，但是由于钻戒太贵重了，一天抽一次奖承受不起，如果说一个月抽一次奖，这个效果就不明显了。抽奖送其他那些小物品，对于买钻戒的顾客来说，太寒酸了。”刘天主要是不知道销量怎么样，如果一天有个几十万的话送钻戒、电脑也不是不可以。

“建设性意见是没有，不过想法倒是有一些，”田益故作思考了一阵，笑了笑道：“就目前趋势打折促销、抽奖、拉横幅做广告、摆舞台跳艳舞吸引人气已经是开业的常态了，各个商家用得太多，落入了俗套，一点创新都没有。”

“如果不进行打折让利，那你觉得的创新是什么创新？”刘天的计划也就是打8折进行薄利多销，扩大出货量，哪知却被田益贬得一文不值。

田益嘿嘿一笑。“这个方法我可是酝酿很久了，如果你将这个销售方式实践成功了，绝对是一本万利，坐等收钱了。”

刘天的兴趣立刻被调动了起来，“你说说看，我洗耳恭听。”

“这样吧，用实例讲解你会比较容易弄懂。你不是打算开一个会员系统吗？只要稍稍改动，加些元素进去。就按我的原始计划五级三连制度举例吧，很容易懂的：

第一步，顾客A到你店里买过打折促销首饰后，你可以送A一张会员卡，以后A持本卡来购买钻戒可以享受9折优惠，当然这个折扣随你自己订，但是必须要有折扣，不然A会很难拉到业务，也就不会给你带来生意。当然这是普通的会员系统的升级版而已。

第二步，这一步很关键，顾客A为什么要带别人来你这买首饰呢，因为顾客A带顾客B来购买首饰，你会给A1%的提成。按购买1万的首饰举例，A可以得到100元的提成，你可以月底才结算，但是一定要结算。这样算下来你也就是按8.9折而已，但是你无形之中雇用了一名业务员。”田益笑着道，刘天点点头，确实是这个道理，谁没个亲戚朋友的，动动嘴就可以拿到100元零花钱，何乐而不为呢。

“第三步，这一步更关键，也是这个销售方式的精髓。为了提高A的积极性，A带B来买首饰，他们便属连带关系，你可以给B一张会员卡，即A发展B，以后B带来业务时，A可以获得B的提成的一半即连带提成50元。

而B再发展C，C带来业务时，不仅B可以获得连带成50，A还可以获得B的一半25元的连带提成。当C发展D时，A还能获得12.5元的连带提成。我预设的连带关系最多就是这三节，当然你可以无止境的往下连带，反正也就是几块而已。这样算下来，你也只是将产品打了个88折而已。但是有了这个连带关系，A将会很积极的为你发展他手下的B，同样的，而B又会很积极的为你发展C，仅仅只是一个连带提供，A以及B的积极性将会提高数倍，为你发展一批潜在的业务员。”

刘天眼睛一亮，谁没个亲朋好友，传说中1传10,10传100在这里体现得淋漓尽致，用这个方法抢占市场绝对可行。

“第四步，这一步最最最关键，因为一个人的人迹关系总是有限的。为了提高所有人的积极性，拿到更多的连带提成，你可以将会员分成五个级别，对应1%至5%提成。

先分析这个提成可不可行，如果D是一级会员，他每完成一笔业务分给ABC三人后，也就是打了个88折，如果D是二级会员也就是打了个86折而已，三级会员84.3折，四级会员82.5折，五级会员最多也就是8折而已，而你刚才还说开业期间可以打8折，所以说这个提成是完全可行的。

再来说会员升级，我预设的升级经验与连带提成一样，对半分连带经验，也就是A完成一笔业务算1点经验值，B完成一笔业务A算0.5经验值，C则算0.25，D则算0.125的经验。

而我预设的升级经验为升2级为10点经验，3级90点，4级490点，5级1000点经验。

你别看定的经验不多，如果真正算下来，能吓你一大跳。升2级看似不难，但是确实不难，A升成二级你给打个88折没关系吧，毕竟人家给带了10笔业务，既然A没关系，那D升级成二不是更没关系了，D照样最少给你带了10笔业务呀，而D的业务又是A介绍来的，你总该感谢A吧，是不是。

那么从三级会员算，如果A以及与A有连带关系的人都发展了8个人，算成经验A才只能获得89点，但是却完成了584笔交易，584笔交易你能挣多少我不知道，但是你觉得584笔交易还不能给个84.3折吗？

再说四级会员必须要每个人都发展15个人，A才有可能成为4级会员，而这当中却要完成3600笔业务，五级会员至少要完成8千笔业务，而最重要的是A发展成五级会员有用吗？因为他上面没有连带关系，也就是85折而已，要D那一级发展成五级会员，你才能给出8折，你觉得这个计划怎么样？”田益手脚并用，终于讲完了，眨了眨眼睛，看着刘天。

“啪!~啪!~”刘天被田益的这个销售方式惊呆了，双手不由自主的拍起了巴掌，这个销售方式太逆天了，太适合拥有复制技能的刘天的销售模式了，照这样发展，到时候全市、全国都将是刘天潜在的业务员，想到此处，刘天双手猛的抱住了田益的头在她额头上重重的吻了下去。

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