“啬庵兄，以你看我们发展民族工业，首先要从哪里？”

“纺织，综观近些年世界出口商品中占份额最大的就是纺织行业，目前我们国家除了恩相大人的**机器织布局，没有别的纺织企业，这个行业还是有很大的潜力的。目前我们大清的纺织品市场份额十之六七都已被外国商品占领，我们就更要大力的发展这个行业，夺回市场。只要我们也采用机器织布，降低了成本，我们在家门口的优势就会显现出来，从国外进口的货物，在运输过程中增加了成本，在与我们争夺国内市场的战斗中，他们肯定是处于不利的地位。”张謇毫不犹豫的说道。

“纺织业当然是最好的选择，不过最近两年是开办不起来的，等两年后十年专利之期一满，到那时就是我们民族纺织业发展的黄金时期。我最近还想开办一个工厂，但是不知道开办什么工厂比较划算，想请啬庵兄给参谋参谋。”

“仲彭贤弟，你在城外开办的哪个润洁肥皂厂，我前几天去看过，真的非常的不错，你们的产品我也用过，真正的是物美价廉，普通老百姓都可以承受得起，可以说是利国利民的大好事，在这一点上为兄是十分的佩服，其实以肥皂长这么好的发展势头，产品在全国如此的畅销，你们现在的生产规模肯定跟不上，可以考虑建立润洁二厂，现在好好的将这个肥皂项目经营好，大有可为。”

“不瞒啬庵兄您说，我已经向美国方面又订购了两套设备，准备建立润洁二厂。说实话开始的时候，我也没有想到香皂回这么受欢迎，我们仅仅从美国订购了一套生产设备，所以现在生产是供不应求，我和林家现在的做法是每个月限量给各地的小经销商送货，他们吵得林家不胜其烦，林家又跑来催促于我，搞得我也是不得安宁。当然这些都是小事情，最近我发现了一个严重的事情，国内的香皂销路被我们打开了，但是货物短缺，导致时常供不应求，国外的很多香皂生产厂家，有向我们国内倾销产品的迹象，如果让他们采用倾销的方式占领了我们的市场，那到时吃亏的不止是我们，全国的老百姓也会跟着吃苦的。”

“如此说来，这件事情还真是很棘手，一定要慎重对待，不然对工厂会有毁灭性的打击。”

“啬庵兄，你说的对，幸好我们的合作伙伴林家消息灵通，熟悉市场动态，不然我还真的没有多少察觉，那到时损失可就大了。在听到林家穿过来的情报后，我马上就联系了美国的机器设备经销商，虽然现在经费非常的紧张，我还是毫不犹豫的订购两套，现在这两套设备已经在运来的途中了。如果这批设备都投入生产，生产规模将是现在的三倍，届时产量将大大的，市场货物紧缺的局面也将得到一定程度的缓解。到时即使国外的货物大量涌入，对我们也没有什么竞争优势可言，我一定要他们尝尝我们国产货的威力。”

“仲彭贤弟，真是好豪情，为兄十分钦佩。如此说来当是可保暂时无忧，但是你也不能够大意，外国的资本家非常的阴险狡诈，他们有很多方法搞市场侵占，经济掠夺。我就怕他们到时候会联合起来，采取低价倾销，不计代价的打垮我们。”张謇有点担心外商进行恶性的价格战，所以提醒道。

“这个啬庵兄也不必担心。我认为他们不会轻易的就走出这步棋，首先他们这些外商之间也是竞争对手，要想做到步调一致，困难还是很大的。其次我的背后有北洋、有朝廷支持，目前他们要在我们国家倾销商品，就不得不给我们面子。即使他们这些都不顾忌，真的要和我们打价格战，我也不怕，如果他们降价，我也可以适当的降价，同时打出亲情牌，提倡大家用国货，还有就是我们的香皂质量绝对比洋货好上一些，我们现在又开发了一些新品种，质量更好价格更低。而且林家已经跟我打过招呼，说如果需要，他们会在财力上全力的支持我们，有了这些就是他们全部联合起来，我也有信心和他们争上一争。”我信心满满的说道。

“如此说来，也确实万无一失。仲彭贤弟开这个润洁二厂已经让你的资金快要枯竭了，你还要开办新厂？事情还是一步一步的来，先把润洁二厂建好再说，新厂的事情暂时就放一放。”

“啬庵兄，我当然明白要循序渐进的道理，但是现在时间紧迫，已经不允许我在一步一步的走了，现在最重要的是迅速将摊子展开，尽快的发展，不然几年之后一切都将晚矣。所以我现在是明知不能为，而不得不为之。”对于为什么要这么急迫的发展工业，我也是没有办法，我又不能跟张謇说日本三年多以后就会发动侵华战争，那样太惊世骇俗，他一定接受不了。

“难道是有什么事情将要发生？”张謇怎么也想不明白我为什么会这么着急，不过他还是非常聪明的，隐约的猜到将有什么事情要放生，于是询问道。

“我们现在面临的形势非常的严峻，列强环嗣，尤其是我们的隔海临国日本，最近几十年发展很快，他们的对外扩张野心已经极度膨胀，与我们迟早都有一战，只是时间早晚的问题。所以我们现在做一切事情都要有危机意识，要明白时间对我们来将已经非常的紧迫，有些事情即使知道需要冒很大的风险，我们也是不得不做。如果留下了什么后遗症，等到与日本一战之后，还是能够纠正过来的。”

“原来如此，日本这个国家我也研究过他们的民族资本发展的轨迹，但是对于他们的政治我倒是没有留心过，没想到他们的野心这么大。”听了我的解释，张謇也是感到很吃惊，若有所悟的道。

“所以，啬庵兄你应该明白我的难处了吧。现在父亲也为这事头疼不已，每天都在想尽一切办法筹钱发展武备，准备应付将要发生的战争。只是苦于经费紧张，我之所以要见这么多的工厂就是赚点银子，以解燃眉之急。”

“如果是这样的话，贤弟你可以再开一个制糖厂，西方的机器加工生产白糖，我没有看到过，但是我听人介绍说，机器制糖产量高，质量好，且投资成本也不高，估计投资兴建一个有相当规模的制糖厂大概也就需要三四十万两银子，但是建成之后，每年少说也能赚十几二十万两的。关键是你的资金都已经投到肥皂厂了，这三四十万两对你来说也是一个不小的数目。”

“资金不成问题，我已经有办法解决了。要说我能想到这个方法还应该感谢您，是你给父亲的那篇文书提醒了我。我准备以发行股份的方式向社会公开募集资金，初步的打算是公开募集三十万两，分成一万股每股三十两，认购股份的人不论年龄，不分阶层，不分贵贱，只要有钱就可以购买股份，每股每年领取固定利润，固定利率为二成五。我想以总办衙门做担保，必要时将父亲抬出来，募集个几十万两应该不是问题。”

“这倒是个可行的办法，以恩相大人在直隶的影响力，筹个几十万两办厂还是非常轻松的。再加上肥皂厂天天赢利做出的表率作用，一定可以吸引很多人前来投资的，恐怕到时你会觉得发行的股本太少了。”张謇笑着说道。

“其他的我就不奢望了，只要能够筹到这三十万两，我就心满意足了。以后的资金会慢慢的宽裕起来的，现在肥皂厂每个月的净利大概就有六七万两银子，等以后生产规模扩大了，净利会翻倍的增加，到今年年底一切都将改观。现在要做的就是一边筹款，以便联系外商，做好购买制糖机器的准备，不要到时候一切要现做就非常的麻烦了。”

“没有必要那么急吧，万一款项没有及时到位，我们怎么和外商交代？那样对我们的信誉是很有影响的。”张謇觉得我说的方法很是不妥，我国旧社会的民族企业家们将信誉看得比生命还重要，所以他们才能在国家如此赢弱的情况下靠自己的力量与外国资本家竞争，而且还没有落下风。

“我没有说就和那些外商订货，我只是派人去打听一下价格，建立起联系，真正需要买的时候就能够非常快的解决问题。其实我还有另一层考虑，就是这次筹款不管效果如何，这个厂子我是开定了，所以说这套机器我是买定了，也就不存在失信与人了。”

“原来贤弟已经有了完全的打算了，为兄是多操心了。”

“没有啬庵兄我也想不到这些法子，只是我开始时还想要啬庵兄过来帮我的，现在看来是没有希望了，父亲对你是如此看重，一定会一委任你重要的差事的。我就只能预祝你工作顺利了。”

“贤弟客气了。”