（七十一）

一诺第二天，就把销售部的员工分了任务，沈拓一组，他一组，另外一个人一组。他去跑湘潭的业务，另外一人跑株洲，沈拓留守长沙，和以前的老客户保持关系就行。

在部门会议上，沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时，他还在和一旁的员工说着话。

一诺把任务分下来，沈拓就悠悠的道，我留在长沙？

一诺一愣，笑道，要不，你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在长沙吗，我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。

呵呵，可我想去株洲呢，你做决定时，问过我没有？

沈拓抽上烟。

我姐也打算把株洲的市场交给我的。

我姐。一诺点点头，说道，那好，你既然愿意，你去跑株洲的市场吧，和小贺对调一下。

当下散会，一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。

开拓电话卡市场，现在主要的客源就是在外读书的大学生，还有在外打工的人。这些人不在本地，有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。无奈长株潭，甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。

此外，为了把利润空间挣到最大化，不管是大的商场超市还是工厂学校附近的小卖部，他都要去跑到，争取把每一分钱都要挣到。

带来十多个员工。又分成四组，分为东南西北四个方向扫荡式推销。

没办法，市场都是这样干出来的。

到湘潭时。那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪，虽然还有着圣诞节的节日气氛。可是因为冷，已经没有什么行人。

街道上地积雪还没有清理干净，新的雪又纷纷扬扬下了起来.１6Ｋ小说网,电脑站<a href="http://www.16K.Cn" target="_blank">www.16K.Cn</a>更新最快.

几个员工跟着他，站到一个十字街口。东南西北四条街，一诺拿着湘潭的地图。当时就分配任务。

某某，你去东街，务必每个商铺，商店，超市，小卖部，哪怕单卖水果或者槟榔地你都要给我问到，问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。

一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。

雪花落在他冻得通红地手上，接触到粉红色的皮肤。立马化了。

接过去的那只手却要着哆嗦，带着手套。

一诺望员工一眼，是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。

当下就点点头。看着她依旧冻得缩成一团的样子，对她道。跑起来就不冷了。做销售是最苦地。不过销售要是做出来了，这世上也没有什么好害怕的。

女孩笑笑。当下就把手放下来，拿着样品和文件，毕恭毕敬的站在一诺身边。

一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。

同样交待了，最后对他们道，要记住，要胆子大，要面皮厚，要敢说，要让人信服。让人信服最好的办法是，你告诉他们，销售我们的电话卡，可以给他们带来多大的利润空间。

员工在雪中点着头。

一诺又把电话卡的样品拿出来，一一给他们介绍，十五元的电话卡给商家是几折，二十元又是几折，五十元又是几折。

有个员工有点不耐烦，轻声道，说明书上都有呢。

一诺笑笑，点头道，我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了，分头行动吧。说明书你们没来了，到附近地复印店复印，要他们开发票，可以回公司报。车费和饭费一天二十，回公司也给报。电话费也是给报的。酌情报多少。

员工点点头。

一诺对他们道，大家加油吧，销售做出来，可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。当下互相笑笑，在大雪中散开。

一诺不知道，这三个员工，除了那个女孩子，其它地跑到一两家大规模的商铺，就躲到街上地网吧上网去了。

只有他，在大雪中一家家地店铺都扫荡，中午忙得都没时间吃饭。

手上的说明书一共复印了五十多份，加上原先地十多份。到天黑时，他等在约定的地主，心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户，虽然大部分是小店铺，可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市，一次性就跟他订了上万的单。

他站在那里微笑着，想着要是每个员都是这样的成绩，那么，单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。

以前自已开公司时，也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。

他等了只一会，员工都来了。

你们怎么样。

女孩子先报，有三十多家客户留下了电话和传真，最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。

一诺点点头，说声不错。

问其它两个，也点头说了数字。

一诺对他们道，留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。

两个都说，只留了两家，其它的没有传真，电话也不肯留。

一诺一愣，心中疑惑，看到他们手上还有着样品说明书。

当下就问道，怎么手里还有着样品书？

一个支吾道，是复印太多了剩下来的。

给我吧，明天再到其它街去。

他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印，那是原稿。

当下就明白怎么回事。

你们跟我来。

带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去，

随便找家商铺，做了推销，留下一份样品说明书，对方也含着笑把电话和传真留下来了。

能赚钱没有人会拒绝。

两个员工脸都白了。

一诺走出来，街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早，更冷了。

一诺没有说话，呼出的气在灯光下变成白雾。

你们两个，把那两条街再重新跑一趟，糊弄我吗，是糊弄你们自已。我要三十个以上店铺的传真和电话，明天早上没有交给我，你们就给我滚蛋。做销售你可以玩，上网泡妞，我都可以理解，但是你们要明白，任何一家公司不会养一个废人，公司给你们的钱，一定会少于你们带给他们的价值，如果你们没有价值，就是你们失业的一天。

小水，我们走。

女孩子跟着一诺的后面，剩下那两个男员工在低声咒骂着。

好大的雪，如月倚在被窝里，从床头望着窗外。

她抱着睡水袋，吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。

宿舍里姐妹们有的歪在床上看小说，有四个女孩窝在一张床上，在一起用纸牌玩升级。

又吵又闹的，谁赖账了其它三个就把她压在床上，呵她胳肢窝，直到她满床打滚尖叫着求饶。

如月含着笑，想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。

她可曾想到一诺为了生活，在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。