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与新宇的重新合作没有想象中那么容易，谢自清虽然已经陷入了困境，但他也正在利用一切手段谋取最大的利益。鑫能的股份方案他并没有急于抛出来，按照他的如意算盘，他在鑫能占据60％的股份，剩下的30％作为王辉的技术入股，10％肯定要让给华星的陈定国这个老狐狸。

现在双方都有所顾忌，正所谓麻杆打狼两头害怕。谢自清担心王辉另起炉灶，重新成立一家能源公司，那自己的投入马上就打了水漂。王辉担心谢自清在政府采购一事上作梗，目前腾龙的市场前景还要付出很大的投入才能逐步从微软手里蚕食过来，在BJ的政府采购项目上，王辉并不是看重它的商业价值，而是看中它的象征和品牌意义，这比华星科技打什么样的广告都管用。

在正式谈判前，谢自清给王辉打了许多预防针，想通过这些手段降低王辉对未来鑫能股份结构的期望值。

首先是心里暗示。在以后的多次接触中，谢自清请来不同的人，有学者、律师、公司老总甚至还有技术人员，从各个角度论述或者暗示了技术入股在公司组成中的比重。一个成功的公司包括人力资源队伍、现代化的管理、强大的渠道和市场营销能力、产品的品牌和质量，产品的技术实际上只占一个公司的四分之一的比重，并且用很多相关案例和技术人员的现身说法，说明技术入股一般都不会超过25％。

然后是BJ地方官僚的一些意见，逐渐带有了权威的含义，虽然没有直接威胁的话语，但已经让王辉有点不爽了。

王辉根本懒得和他们理论，王辉心目中的股权结构他是一点也不会让步的，这来源于对自己技术的绝大信心。另外，王辉还有点私下的打算，这个打算他目前还没有对任何人说，包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖，没有了BJ的政府采购，腾龙的市场之路还可以另辟蹊径，可能在时间上会有所耽搁，好酒虽然也怕巷子深，但好酒永远是好酒。而缺少了王辉的支持，谢自清的鑫能就只能是关张。

眼见着BJ政府采购招标的日期越发临近，王辉直接给谢自清打了个电话。

“谢老板，方案定好了吗？”

“王总，具体股权分配比例我们可以见面谈，不过，我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总，你觉得呢？”

“惯例？什么惯例？”

“一般来说，技术入股最多只占一个公司的25％，最多不超过30％。这是一个双方都能够接受的方案，现代企业基本上是这样操作的。”

“谢老板，我能够问一个不相干的问题吗？”

“请讲。”

“太阳能电池这样的技术有过惯例吗？”

“技术上，哎，当然，是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是，许多以技术入股的技术，都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性，才会占据25％甚至30％的股份啊。何况，太阳能电池中的90％的技术都是目前很成熟的技术啊。”

“是吗？如果缺少那10％，太阳能电池将会是一个什么样子呢？以10％的新技术，占据30％的股份，看来还是我占便宜了？我昨天去专利局查了相关的专利，类似的专利技术已经登记有上千项，谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到10％就能够搞定。感谢谢老板的大度，我明天将回CS了，以后再寻找合作的机会吧。”

谢自清有点急，忙说：“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天，我们抽时间把此事再议议，早点定下来”

“谢老板不是已经有腹案了吗？我们达不成一致，只好改日再谈，如今气氛时机本来都恰到好处，无奈双方差距实在太大，我只好暂时放下，错过此良机，以后就不好说了。”

王辉话里的意思谢自清哪能听不明白，现在只是因为华星有事需要谢自明帮忙，所以才有与谢自清的合作前提，如果错过了这次招标，以后肯定不可能与他合作了。王辉现在是奇货可居，加之身后背景不同，自然不会再像以前那样了。

“不知王总有什么方案，能否说出来让我听听，我看看双方的差距到底有多大。”

王辉沉吟了一下，事到如今，也没有必要藏着掖着了，双方多次试探，态度实际上已经互相都大致明白了。“我的方案很简单，我占51％的股份，华星占20％，新宇占29％。资金由华星和新宇共同承担，我以技术入股。请谢老板回去研究讨论，如果可行，我再多等两天，达成协议后再回去，如果不可行，我维持原来的行程。另外，我有一份新鑫能的长远发展规划，我派人给你送去，你研究了这份规划后再做决定。”

谢自清倒抽了一口凉气，差距不是一般的大啊。王辉的方案整个把自己的方案倒转了过来。虽然在资金上由于华星的介入，新宇的资金压力小了很多，可是，眼见着一块大肥肉，自己只能割下一小块，委实有点不甘心。

晚上，谢自清又来到了谢自明的书房，接了王辉的电话后，他就约了大哥。谢副市长本来今天晚上还有几个重要的约会，可是在电话里听得老二的确有点焦急，只好推了，在家等待老二。

“老二，几天不见，那个小王辉怎么把你折腾成这个样子？”

“大哥，你不知道，这个家伙简直油盐不进，我动用了许多力量进行游说，暗示，诱导，他是一点都不让步。”

“鑫能的事情的确不能再拖了，可是老二，你手中的筹码的确不够啊。”

“不够？这话怎么讲。是不是招标的事情有什么变化？”谢自清有点疑惑，他手中最大的筹码就是BJ的政府采购，王辉只有在这件事情上有求于他，实际上是有求于谢自明。

“招标的事情的确是有变化，不过这个变化对王辉更加有利了。刘书记已经基本上明确了采用华星的产品，这件事情是今天定下来的。我也正想找你谈这件事情呢。”

“怎么会这样？你的意见呢？你没有表示意见吗？”

“老二，你真的只懂生意，不懂政治啊。这几天你在忙碌，人家也没有闲着，他们送给军方的几千套系统得到相当好的评价，军方正在酝酿一个新的采购计划，BJ的政府采购在他们的心目中份量已经变轻了，另外，由于军方的帮忙，华星的腾龙操作系统已经让上面都知道了，国务院很关心这件事，毕竟这是我国第一款具有实用意义的操作系统，上面从战略安全的角度出发，肯定会支持的。刘书记的态度也正是代表了上面的意思，他明确表了态，我还能说什么呢。你一直没有看清形势，所以对鑫能的合作抱有的冀望太高。不过，从我非专业的眼光来看，你在鑫能只要能占据30％以上的股份，未来的市场和利润就已经远远大于新宇目前的规模，所以，我建议你还是好好与王辉商谈一下，作些让步。毕竟他现在筹码比你多了。”

“大哥，我也知道这个道理，只是有点不甘心。对了，你先看看这个，王辉派人送来的。”谢自清从包里拿出一本装订好的A4打印纸。

“什么好东西？”谢自明一边说，一边从谢自清手里接过来，只看了一眼标题，眉头就锁紧了。“鑫能的长远发展规划？这么机密的东西他怎么想起给你了？”

“大哥，你看了就明白了，我得到这个东西也没有用，自己做不了，只有眼馋的份。他是故意气我呢，挂着一个巨大的馅饼在我面前晃荡。看得到却吃不到。”

“哦！？”谢自明吐出一个单音词，就再也没有说话。仔细地看着王辉送来的报告。

一个小时过去后，谢自明合上最后一页，长叹了一口气。

“大哥，为什么叹气？”

“老二，你啊你，让我怎么说你好呢！只看到眼前蝇头小利，没有长远的目光，这份报告你看过了吧。”

“我反反复复看了好几遍。商业前景巨大，所以才让人不甘心嘛。”

“何止商业前景，王辉这是在考验你，也是在考验我呢。”

“大哥，你就别打哑谜了。”

“这里面描述的鑫能产品线，不仅仅是针对民用市场，在军用市场也有很大的前景，说它关系到国家的战略安全一点也不过分。他把这份报告给你的目的，就是让我看到它，他在考验我的立场。如果我不理会他，他会通过别的渠道往上递交，比如军方渠道，甚至通过刘书记的渠道。这样我们就被动了，很可能国家会完全抛开我们，让王辉单独成立一个公司，你就一点好处都没有了。所以我说你没有眼光呢。”

“可是，他为什么这样做？”谢自清非常不理解，以他商人的角度来看问题，王辉既然有这个把握，他为什么还要与自己谈股份分配，没有一点意义嘛。与其分人一杯羹，不如自己独占。

“我也不明白他葫芦里到底卖的什么药，把手里的好处往外推，于理不合。或许他要利用你的渠道来经营民用市场？毕竟这是最快的方式，可以节省他大量的时间。”

谢自清脑子一转，想起了什么，怪怪地笑了起来。

“你笑什么？”

“大哥，是不是晓丹在里面起了什么作用？她与王辉最近走得比较近，自从上次采访过后，你没发现她有点变化吗？”

“晓丹？老二，我警告你，这种念头想都不能想。欣然正在追求晓丹，刘书记对这门亲事也是看重得很，你不要胡言乱语。”

“我知道，论身份地位，王辉哪里能与刘公子相比。大哥，开个玩笑，你别当真。”

“玩笑也不能开，特别是不能当着晓丹的面开，这个事情很严重，你知道吗？”

看了一眼满脸严肃的大哥，谢自清没有吭声。他知道晓丹和欣然的亲事对大哥的仕途影响还是很大的，对自己的钱途当然也是事关重大。

谢自明停了一会，可能觉得自己的语气太重了，扔给谢自清一支烟。“老二，你是不是听说了什么？”

“大哥，我看刘公子未必能得到晓丹的垂青啊，旁观者清，晓丹可能对刘公子没有那个心思。”

“我看他们的关系很好啊，还一起去了一趟CS。听说晓丹的生日晚会上，欣然还送给了晓丹一根钻石项链，晓丹也收下了。”

“你没听说王辉在生日晚会上，送给了晓丹一个别出心裁的礼物吗？”

“什么礼物？”

谢自清把晚会的情形说了一遍，这都是他的女儿谢晓萌回来后告诉他的。

“嗨，我以为是什么呢，小孩子的把戏，一些虚头巴脑的东西，晓丹不会看上王辉的，她在我面前没少讲他的坏话，我一直认为晓丹对王辉的印象并不怎么好。”

“谁知道呢。女孩子的心思是最难猜的。”

最后这句话是谢晓萌对自己的老爸发出的感叹，谢自清在这里现学现卖用上了。

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