一周以来，尹冰把店里的事务全部交给了一个信得过的营业员，陪着许诺一起去工商局办营业执照，一起去卫生局办卫生许可证，一起去税务局交税费。

跑完工商税务又和许诺一起找装修公司把办公室装饰一新，陪同许诺一起去家具店购买了办公用品……

在尹冰的帮助之下，许诺的药品代理中心如期开张。

当代理工作真正展开之后，许诺才真正体会到销售工作的艰难，一切都不是他想象得那么简单，特别是在沧海这地方代理药品经销可以说是举步维艰。

在沧海不是在深圳，当初他在深圳总公司的时候，跑业务的时候都有师傅在前边冲锋陷阵，而且那些师傅都和客户混成了熟脸，只要师傅出面，那些老主顾多少得给点面子。

即使师傅不出面，那些老主顾看在康生公司雄厚的实力上和与康生多年建立的感情上，看在师傅的面子上也不会难为许诺。

所以，那时候的许诺推销药品的时候得心应手，根本没遇到过困难，认为推销药品和上床睡觉穿衣服拉屎尿尿一样简单。

现在没有师傅陪同孤身一人来沧海展，许诺才真正体会到其中的艰辛，才真正意识到人脉的重要性。到市区的各大药店或者县城乡镇的地方卫生院推销时，那里的负责人都摆出一副大爷的姿态，对许诺赖理不理的，任许诺求爷爷拜奶奶，任许诺把药品的疗效夸得天花乱坠，他们就是不松口要许诺的药。

事实上并不是他们康生药品质量上有问题过不了质检关，也不是康生的药品价格偏高过了当地群众的购买能力，更不是那些药店卫生院不缺药。

他们之所以拒绝卖康生的药品，因为他们都不知道许诺的底细，把许诺看成了走街串巷推销假药的江湖游医。

再说，他们也都知道药品推销背后有猫腻，这伙人都清楚药品经销的背后都有着巨额的利润空间，所以，没有巨额回扣，他们宁愿药房里缺药，宁愿卖一些从不法渠道进来的劣质药品他们也不会用那些有着正规进货渠道疗效奇特的药品。

再说沧海的监督体系不是很完善。那些院长经理吃回扣根本无人管，也没人管得了，他们和那些监督他们的人同流合污，从经销商手里拿来的回扣也不是独自享用，利益对半分。这样，药品质监部门大多睁一只眼闭一只眼，任其所为。

恰恰他们提出的要求是许诺不能接受的，也接受不了的。

因为深圳是大都市，监督体系非常完善，质监非常严格。

在深圳，药品公司以及各大药店的进药渠道几乎都是公开招标的，所以像沧海市医药系统内部这样的猫腻很少，院长主任要回扣的几乎没有，顶多也就是医院用了他们的药品，他们出于感激请院长和药房主任吃顿饭。

因此，在许诺来沧海市之前，总公司给许诺自主的空间不是很大，也就是说他能给那伙经理院长回扣的余地很少。再说，那点回扣根本打动不了他们的心，他们对那丁点回扣根本不屑一顾。

按说，许诺要是抬出夏钟奎或者是他老爸许汉章，很多问题也可以迎刃而解，那些人不认识他许诺，没有不认识夏钟奎的，没有人敢不给夏钟奎的面子的，也没有人敢不给夏钟奎准女婿的面子的。但许诺偏偏不喜欢拿夏钟奎压人，也不想动用他老爸许汉章的关系，他想凭借个人的实力在沧海市打出一片属于自己的天地，所以，他在推销药品的时候从来没提过夏钟奎，也没提过他老爸许汉章，只说自己是康生药业的推销员。这样，就给他的推销工作带来了很多的被动，以至于他来到沧海好长时间都没做成一笔生意。