好在在一个偶然的机会，许诺遇到了正在清辽县卫生局药检科任科长的初中同学李荣海，在李荣海的引荐下，他得以结识清辽县小岭乡卫生院的院长顾大中。

为了尽快打开销路，把手中的第一批药品推销出去，在一家规模不小的酒店中，许诺宴请了顾大中和李荣海两个人。

当酒宴进行到一半的时候，许诺诚心诚意的敬了顾大中一杯酒，并请顾大中帮忙，让顾大中用他们康生公司生产的药品。

也许是碍于李荣海的情面，也许是出于其他目的，顾大中答应的非常爽快，让许诺第二天尽管带着药品去小岭乡卫找他。

见顾大中没有推辞，许诺欣喜若狂，又乘兴和顾大中碰了两杯。

但是第二天，当许诺兴冲冲的带着药品赶到小岭乡卫生院之后却没有找到顾大中。但是药品已经拉来了，他不可能就这样灰溜溜的拉回去，于是，他就给顾大中打了个电话。

好在顾大中还没有忘记他，在电话中揶揄了两句就让他去找药房主任。

当许诺找到药房主任的时候，那个留着八字须的药房主任说在没得到顾大中的同意之前，他们是万万不会接受任何来路不明的药品的。

许诺于是告诉药房主任，自己药品不是来路不明的，并且说这些药品都是顾大中亲口同意要的。

那位主任依然摆出一副公事公办的样子，说自己要见院长亲笔签字的条子，没见到条子之前，他绝对不会接受许诺的药品。

对于主任的做法，许诺开始的时候很理解，认为主任的要求合情合理，也没难为那位主任，于是再次掏出电话给顾大中打电话。

让许诺做们都没想到的是，顾大中的手机却关机了，而且他一连拨叫了好几次，最终也没能打通。

拨不通顾大中的电话，药房主任就是不松口把药品留下来，被迫无奈，许诺只好把药品运了回去，为此，他损失了不少的路费。

事后，许诺又多次去了小岭乡卫生院，但每次的结果都一样，顾大中始终不在卫生院里，而且打通顾大中的手机之后，顾大中都把事情往药房主任身上推，让他找药房主任。而那个药房主任也始终摆出一副死猪不怕开水烫的架势，没有顾大中的亲笔签字的条子，他绝对不接受许诺运来的药品。

直到现在，许诺意识到自己被顾大中当成猴耍了。为此，他恼火不已，但对于顾大中这样的老油子，他又实在无计可施。

当他把这件事告诉尹冰后，尹冰笑弯了腰，道：“许诺啊许诺，你也太实在了。”

许诺很委屈，不解道：“既然他不想用我的药，那为什么当初会答应我呢？”

尹冰停止了笑，一本正经的说道：“许诺啊，不是姐姐我说你，你还年轻，有很多的事情你还不懂。现在的人都功利的很，人情淡如水，没得到实惠，他们能替你办事吗？能要你的药吗？”

许诺不服气的说道：“那他当时为什么答应我？”

“答应你，还不是看在你那位同学的面子上，如果没有你那位同学，他会答应你吗？他能和你坐在一个桌子上喝酒吃菜称兄道弟吗？”

许诺恍然大悟，开始向尹冰请教：“那我该怎么做？”

尹冰语重心长的告诉了许诺很多经验性的东西，比如在做生意的时候要学会大度，要学会利用一切力量协调和客户的关系，有时候还要送钱送东西，她还告诉许诺，说送东西也有技巧，送东西的时候最关键的是知道客户喜欢什么，客户喜欢什么你就送什么。有时候甚至要送女人，谈到这里，她叹了口气：“现在做生意难得很，生意场上有很多男人既好财又好色。”

许诺突然冒出了一个奇怪的**头：“难道为了利益你也牺牲过色相吗？”他的嘴里未说出，但脸上却明显带着这样的疑问。

尹冰也读出了他脸上的疑问，尴尬地笑了笑，没有生气，只是幽幽的看了他一眼，沉默了起来，许诺也跟着沉默起来。